銷售工作計(jì)劃大全范文精選篇1

在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20__年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

一、銷售核心流程

完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

二、提高銷售市場占有率

（1）現(xiàn)在__的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“__”、“__”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。

（2）通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

（3）結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。

（4）當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。

銷售工作計(jì)劃大全范文精選篇2

這半年的時(shí)間依已然過去，作為一名汽車銷售人員我心理還是很多感慨，在平時(shí)工作的時(shí)候是肯定不會有這種感覺的，工作當(dāng)中只感覺這是自己每天要做的事情，時(shí)間或許自己也沒有那么在意，一直在想著怎么做業(yè)績，怎么去把車輛賣出去在，這樣的工作狀態(tài)一直在影響著我，內(nèi)心還是很多的感想的，盡管這半年的工作過去了，但是工作一定還是需要有著一個(gè)明確的方向，自己的目標(biāo)還是要有的，一旦在工作中迷失了自己就不好了，特別是作為一名汽車銷售，這些事情都是我必須去考慮的，工作一定是必然的，這段時(shí)間的工作也一直在影響著我，接下來的工作我也充滿期待，內(nèi)心是有著一股子干勁的，就下半年的汽銷工作我做一些方案。

一、自身建設(shè)

作為一名銷售人員，不管是做什么銷售其實(shí)都需要有著這么一個(gè)意識，工作中一定是做好自己在去做好工作，我一直認(rèn)為自己本身的一個(gè)能力是決定著工作的高度，日常對于自己的一些要求我還是比較高的，我很明白自己在一個(gè)階段中需要去做什么，我需要去學(xué)習(xí)，去完善自己，其實(shí)這已經(jīng)是一個(gè)固定的事情了，不管不是在什么時(shí)候?qū)τ谧约旱囊粋€(gè)建設(shè)都至關(guān)重要，學(xué)習(xí)是沒有盡頭的，我很相信自己在平時(shí)的學(xué)習(xí)對工作的影響，作為銷售人員一貫的使用傳統(tǒng)的銷售方式，那么在工作中一定就不會有什么突破，這需要一個(gè)知識的積累，也需要開拓一下自己的眼界，不管在工作中還是在什么時(shí)候，學(xué)習(xí)一定是首要，跟進(jìn)時(shí)代跟進(jìn)潮流這一定沒錯(cuò)。

二、工作方面

每一個(gè)銷售工作者一定是在乎自己的業(yè)績，業(yè)績是工作的一個(gè)保障，作為一名汽銷人員沒有業(yè)績做什么都是毫無意義的，下半年的工作中我對于業(yè)績的看法就是提高自己能力，一定先要讓自己的能力能夠配得上自己理想的業(yè)績，這就是一個(gè)下半年我努力的一個(gè)流程，工作需要重視，業(yè)績就是工作，在工作中我一直在監(jiān)督著自己，下半年的工作中努力做好業(yè)績，每一名銷售都是在努力了之后，學(xué)習(xí)了之后才能夠做到這些東西，自己的工作一定是非常重要的，當(dāng)然前提是有著一個(gè)好的業(yè)績，這些事情我一定是需要不斷的努力，對于接下來的工作，我保持一個(gè)好的心態(tài)，這就是我需要做的事情。

三、高質(zhì)量的服務(wù)

接待客戶的時(shí)候一定為其提供一個(gè)高質(zhì)量的服務(wù)流程，讓每一個(gè)來看車的消費(fèi)著都滿意，其實(shí)作為一名銷售顧問不僅僅是業(yè)績，服務(wù)好每一個(gè)消費(fèi)者才是王道，下半年工作中一定向這方面出發(fā)。

銷售工作計(jì)劃大全范文精選篇3

20__年，對于我來說是充滿期待的一年，通過以往的經(jīng)驗(yàn)，我相信在新的一年可以做的更好！下面是我個(gè)人20__年的工作方案：

一、加強(qiáng)數(shù)據(jù)總結(jié)分析

作為汽車銷售顧問，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)椋囦N售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。

二、加強(qiáng)技能的總結(jié)分析

對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn)。

1.對于老客人，和固定客人，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客人，好穩(wěn)定與客人關(guān)系。

2.在擁有老客人的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。

3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

三、加強(qiáng)個(gè)人的綜合能力

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系；在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。因?yàn)殇N售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。總之要對自身社會實(shí)踐活動的回顧過程，又是思想認(rèn)識提高。

四、增強(qiáng)提高銷售流程

1.向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕，要微笑友好。

2.消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴。

3.維持與顧客的良好關(guān)系，并及時(shí)更新顧客資料。

4.通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷售。

5.填寫銷售報(bào)告、表卡。

6.確保展廳和展車整潔，參與制訂銷售活動、市場開發(fā)、促銷計(jì)劃所具備的能力素質(zhì)。

7.能夠與各部門建立良好的關(guān)系，特別是財(cái)務(wù)部門和售后部門。并且能夠在銷售過程中特別關(guān)注這些部門的需求。

8.具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度。

9.能夠不斷學(xué)習(xí)新的銷售方法、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法。

銷售工作計(jì)劃大全范文精選篇4

一、工作思路

1、人性化管理

首先我會對公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個(gè)優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。

2、打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍

以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊(duì)伍的長期發(fā)展（凝聚團(tuán)隊(duì)，形成合力，共同前進(jìn)）。

3、做好預(yù)算及成本管理

預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠合作；對業(yè)務(wù)人員的管理，我會從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù)；即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力；銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合；事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)行。

4、銷售

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽(yù)，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧。

二、工作計(jì)劃

1、盡快進(jìn)入角色，開展工作；對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。

2、配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。

3、搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。

4、做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)。

5、做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。

銷售工作計(jì)劃大全范文精選篇5

一、加強(qiáng)知識學(xué)習(xí)

“學(xué)海無涯，盡是書”人身本來就是活到老就學(xué)到老，知識乃人一生不可缺少的財(cái)富。在工作之余，我會去大量閱讀網(wǎng)絡(luò)銷售、電子商務(wù)、市場銷售及價(jià)格談判方面的書籍，加強(qiáng)專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另外，我還會抽出時(shí)間在網(wǎng)上自學(xué)英語，提升自身的英語水平，并計(jì)劃下半年參加成人高考，對自身進(jìn)行就業(yè)繼續(xù)再教育，希望能拿一個(gè)大學(xué)畢業(yè)文憑。

二、新老客戶的維護(hù)與服務(wù)

客戶的維護(hù)顯得至關(guān)重要。能夠解決用戶的問題的銷售者才是成功的，立足于中戶，那么才能處在不敗之地。

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，平常要經(jīng)常打電話和在QQ上聯(lián)系。在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，及時(shí)處理客戶反映的產(chǎn)品質(zhì)量及其它問題，及時(shí)更新產(chǎn)品資料并抓好SGS和ROHS報(bào)告，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的公司實(shí)力，才能更好的和客戶合作。

3、和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

三、20__產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)推廣的計(jì)劃

經(jīng)過對本公司網(wǎng)站上產(chǎn)品品名的了解，發(fā)現(xiàn)搜索排名前20位的工業(yè)膠帶類的一個(gè)都沒有，包裝膠帶類的只有2—3個(gè)上榜。另外，像鋁箔膠帶、醋酸布膠帶、防滑膠帶（地板膠帶）等常賣的產(chǎn)品，既然在旺鋪和公司網(wǎng)站上都沒有搜索到。而這三種產(chǎn)品在膠帶搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中，新增的產(chǎn)品要及時(shí)上傳旺鋪或公司的網(wǎng)站上，對網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化及產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化。

推廣網(wǎng)絡(luò)的目的是為了銷售，銷售是重要環(huán)節(jié)。俗話說，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會說話的銷售者。網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)在是一個(gè)發(fā)展的不可抵擋的洪流，電子商務(wù)發(fā)展的時(shí)代，必須有適合自己企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，樹立企業(yè)的良好的形象，這時(shí)候就需要在網(wǎng)絡(luò)上做推廣。網(wǎng)絡(luò)的競爭也開始越來越激烈。每年總有大量的網(wǎng)站下架，同時(shí)有一批新的網(wǎng)站更新上去，這就需要對網(wǎng)站的各個(gè)方面進(jìn)行有效的規(guī)劃。

銷售工作計(jì)劃大全范文精選篇6

為了在新的一年中真正的將自己的銷售工作做到更好，也是通過自己的不懈奮斗去做更多的努力。對于我自己而言，我完全是有很大程度的認(rèn)真的對待每一天的工作，所以在下一年更是需要認(rèn)真的去對待。

一、銷售業(yè)績的目標(biāo)

從我個(gè)人的角度來看，我希望我在明年的工作中能夠有較大的突破，尤其是在個(gè)人的工作上有很多的方面都是需要通過我自己的努力去為自己達(dá)成更好的業(yè)績。對于銷售的工作，我也都是有非常認(rèn)真的做好自己的工作，我確信憑借著我的努力是一定能夠促成我更好的發(fā)展，對于往后的時(shí)光，我也會非常努力的去付出，我相信憑借著自己的努力一定是會讓自己有所收獲，有所業(yè)績。雖然我沒有為自己制定一個(gè)確定的目標(biāo)，那是因?yàn)槲蚁嘈抛约旱臐撃苁菬o限的，我一定是能夠超越自己，為自己創(chuàng)造出更全新的突破。

二、提升銷售的能力

面對銷售的這份工作，我需要去學(xué)習(xí)、去成長的方面是有非常多的，當(dāng)然我也是非常的希望自己能夠通過自己的不懈奮斗讓自己在其中學(xué)有所獲，做有所得。銷售的工作需要理論更是需要實(shí)踐，所以在有任何的培訓(xùn)機(jī)會的時(shí)候我都要積極的參與，將老師的知識運(yùn)用到實(shí)踐中，這樣便是能夠真正的收獲到成長，也是能夠在工作上有更大的收獲。面對未來的時(shí)光，我也是會加倍地去努力，以個(gè)人的付出來促成我在日后的發(fā)展，真正的將自己得工作都做到位，也為自己贏得更好的業(yè)績。

三、改掉壞習(xí)慣

對于我個(gè)人來說，我非常地希望自己能夠通過努力把不好的方面都掌握在心中，這樣便是能夠真正地讓自己在工作中有更好的提升。為了更好的認(rèn)識自己不好的方面，所以在平時(shí)的時(shí)光中，我需要多多對自己進(jìn)行反思，這樣才能夠認(rèn)清自己的問題，便是能夠讓自己的未來都更加的美好，往后的生活也是有更好的成長與改變。像是自己平時(shí)遲到、早退的事情都是需要端正自己的態(tài)度，認(rèn)清自己行為的錯(cuò)誤，這樣便是能夠真正的確定自己的發(fā)展的方向，也是能夠讓未來的我有更好的發(fā)展，有更大的進(jìn)步。

銷售工作計(jì)劃大全范文精選篇7

經(jīng)過以往的工作經(jīng)驗(yàn)，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出20__年具體的工作計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項(xiàng)目

銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的.不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20__年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功！

銷售工作計(jì)劃大全范文精選篇8

新的一年帶來新的挑戰(zhàn)，也有新的機(jī)遇。在20某年的基礎(chǔ)我想不斷挑戰(zhàn)自己，加強(qiáng)對自身的要求，現(xiàn)制定20某年的工作計(jì)劃如下：

一、全年工作思路

1、調(diào)查市場中所銷售產(chǎn)品去年的銷售情況、趨勢如何，然后根據(jù)自己的業(yè)務(wù)能力，客觀的定好銷售目標(biāo)，初步的銷售任務(wù)。

2、制作階段的工作計(jì)劃，隨時(shí)跟緊市場，和同事之間進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，對產(chǎn)品銷售情況隨時(shí)更新，靈活應(yīng)變。

3、將客戶區(qū)某，和客戶保持聯(lián)系，加強(qiáng)溝通交流，發(fā)展感情，將合作的機(jī)會不斷擴(kuò)大。

4、時(shí)刻關(guān)注行業(yè)內(nèi)的新資訊，學(xué)習(xí)產(chǎn)品新知識，加強(qiáng)自身專業(yè)能力，和同行分享項(xiàng)目信息，合作共贏，才能為客戶更好的服務(wù)。

5、誠信為本，將承諾的事情做到并且做好，讓客戶對我產(chǎn)生信任，帶來更多的訂單。

6、友善對待同事，能幫得上的忙不會推辭，讓公司的工作氛圍是良性的，和公司一起進(jìn)步。

二、具體工作

1、做好每天的工作備忘錄，安排好時(shí)間對重要的事及時(shí)處理，保證當(dāng)日事當(dāng)日畢。

2、制定好細(xì)致的每周工作計(jì)劃表，對每一天的工作量合理的安排。每天打多少的電話，每周預(yù)約好時(shí)間拜訪客戶，將現(xiàn)有的關(guān)系維護(hù)好，將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾驴蛻簟?/p>

3、在每次正式工作前做好準(zhǔn)備工作，收集信息了解客戶的興趣，他所需要的，提供解決的方案。

4、在整個(gè)銷售過程中，隨時(shí)跟進(jìn)，填寫好關(guān)于項(xiàng)目的跟蹤表，細(xì)化完成各個(gè)階段的工作，不出現(xiàn)錯(cuò)誤或者有遺漏的地方。

5、簽訂合同之后，按照客戶的要求按時(shí)按質(zhì)按量完成產(chǎn)品的交付。

三、兼顧好工作和生活

在20__年中我要協(xié)調(diào)好時(shí)間，加強(qiáng)自身的個(gè)人素質(zhì)。工作要注意效率，不能拖拉，有空閑的時(shí)間看自己有哪一方面的不足要彌補(bǔ)。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高業(yè)務(wù)能力。

雖然已經(jīng)做好計(jì)劃，但是有句話說的好“計(jì)劃沒有變化快。”我能夠做的就是在瞬息萬變的時(shí)代中，靈活安排，隨時(shí)調(diào)整自己的計(jì)劃，跟上公司的腳步。

銷售工作計(jì)劃大全范文精選篇9

__輪滑俱樂部在過去的一年里，在學(xué)校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下、在大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會的指導(dǎo)下，在全體會員的努力下，俱樂部建立健全了組織工作體系，開展了一系列貼近同學(xué)們學(xué)習(xí)生活、喜聞樂見的活動，取得了較好的成績。

俱樂部成立至今，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的不懈努力，俱樂部已擁有一支卓越的團(tuán)隊(duì)、一支優(yōu)秀的輪滑隊(duì)。我們相信在學(xué)校團(tuán)委正確的領(lǐng)導(dǎo)之下、在大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會的支持下、在各兄弟協(xié)會無私的幫助下，__輪滑俱樂部一定會為工專學(xué)子開拓一片絢爛的天空。

輪滑運(yùn)動是眾多大學(xué)生的共同愛好，是當(dāng)今社會年輕人們的潮流運(yùn)動，它體現(xiàn)了我們大學(xué)生的活力。我們一定努力工作，讓輪滑運(yùn)動在我們學(xué)校更好的發(fā)展下去。

本學(xué)期，俱樂部將計(jì)劃更進(jìn)一步的宣傳活動，讓更多同學(xué)了解和認(rèn)識輪滑運(yùn)動，活動主要包括納新工作、拓展訓(xùn)練、輪滑訓(xùn)練、切文化的宣傳刷街、定期表演和參加學(xué)校的大型活動；與其他兄弟協(xié)會共同舉辦活動，以增加本社團(tuán)在校的知名度。

努力練習(xí)新動作技術(shù)，刻苦學(xué)習(xí)，打造良好的技術(shù)素質(zhì)。加強(qiáng)與外校輪滑社團(tuán)的交流，以提高我社團(tuán)的技術(shù)水平，為我校輪滑俱樂部參加市區(qū)和各大高校間的聯(lián)誼比賽打下良好的基礎(chǔ)。

本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

一．九月份工作

本月工作重點(diǎn)是納新工作，以發(fā)展大一新生為主要目標(biāo)，以此來壯大我們的隊(duì)伍。緊接著就是團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練，加強(qiáng)新生與團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系。同時(shí)提高學(xué)生自身的素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識。全體教練每天定期教授新生輪滑的基本動作和基礎(chǔ)理論。

二．十月份工作

切格瓦拉文化宣傳活動，以出海報(bào)、宣傳單以及輪滑表演的形式組織一系列慶祝活動，宣傳切格瓦拉文化，號召青年人們學(xué)習(xí)切格瓦拉堅(jiān)持不懈，勇于嘗試的精神。

三．十一月份工作

在開展日常的輪滑訓(xùn)練基礎(chǔ)上，組織新成員參加社團(tuán)組織的各項(xiàng)活動，增強(qiáng)與各兄弟協(xié)會之間友誼。俱樂部自成立以來一直強(qiáng)調(diào)打造“雁的團(tuán)隊(duì)，鷹的精神”，因此本月工作重點(diǎn)將以提高俱樂部全體成員的團(tuán)結(jié)力來展開。

四．十二月份工作

輪滑俱樂部成員努力提高自身水平，積極準(zhǔn)備慶祝元旦晚會活動，參加各大高校舉辦的輪滑比賽，兼顧拓展訓(xùn)練營。組織協(xié)會全體成員進(jìn)行城市徒步穿越活動。驗(yàn)收新成員的輪滑水平，并搞一些輪滑趣味小活動，進(jìn)行集體刷街，提高新成員的輪滑技術(shù)。

五．其他工作

在開展上述工作的同時(shí)，努力發(fā)掘和培養(yǎng)下一屆新的領(lǐng)導(dǎo)人才是本學(xué)期工作的重中之重。

__輪滑俱樂部的發(fā)展壯大是所有成員的共同愿望，我們相信，輪滑俱樂部會在新的一學(xué)年里再接再勵，為蘭工專所有輪滑愛好者提供一個(gè)交流的平臺，為豐富同學(xué)們的校園生活出一份力，更將為學(xué)校添加一道亮麗的風(fēng)景線。

銷售工作計(jì)劃大全范文精選篇10

以市教育局____年教育工作要點(diǎn)和市教研室工作重心及中心學(xué)校、本校工作計(jì)劃為指向，以提高課堂教學(xué)效率和各科教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以提升師生整體素質(zhì)為核心，堅(jiān)持以人為本的觀念，以求真、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的工作作風(fēng)，抓住課程改革這一契機(jī)，努力提高我校教育教學(xué)質(zhì)量。

二、主要任務(wù)

1、加強(qiáng)新課程改革與研究力度。以新課程理念為先導(dǎo)，以教學(xué)反思為抓手，以課堂教改為重點(diǎn)，組織教師進(jìn)一步解讀新課程，實(shí)踐新課程。摸索、總結(jié)行之有效的課程實(shí)施模式。再次組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)“課堂質(zhì)量工程”實(shí)施方案，深刻理解“工程”總目標(biāo)和五項(xiàng)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，明確“工程”的主要任務(wù)，為“課堂質(zhì)量工程”復(fù)驗(yàn)工作做好準(zhǔn)備，鞏固我校課堂教學(xué)質(zhì)量。

2、認(rèn)真開展觀摩課、研討課活動，隨時(shí)進(jìn)行課堂現(xiàn)狀調(diào)查，加強(qiáng)聽課、評課力度，力求提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

3、繼續(xù)開展“寫規(guī)范字，讀課外書，誦經(jīng)典詩文”活動，通過書法課，綜合課和閱讀課等課程有計(jì)劃，有過程，有檢查地落實(shí)此項(xiàng)活動，并通過詩歌朗誦比賽、說話比賽及作文競賽等展示該活動成果，從而在全校形成濃厚的讀書氛圍，使我校逐漸成為書香校園。

4、加強(qiáng)校本教研的力度，以抓教研組活動為入手，重點(diǎn)放在專題研討和網(wǎng)絡(luò)教研上，使教師真正走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教研，確實(shí)嘗到網(wǎng)絡(luò)教研的甜頭，從而提升自身的教研水平。本學(xué)期語文教研組的小專題研討內(nèi)容為“如何發(fā)揮讀在課堂教學(xué)重的作用”及“如何高效復(fù)習(xí)”，希望能收到好的效果。

5、加強(qiáng)校本培訓(xùn)，做到理論學(xué)習(xí)與基本功訓(xùn)練有機(jī)結(jié)合，做到信息技術(shù)掌握與課堂教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，做到發(fā)現(xiàn)問題與教學(xué)反思相結(jié)合。本學(xué)期培訓(xùn)的重點(diǎn)放在讓教師進(jìn)一步提高駕馭電腦的能力，督促教師充實(shí)個(gè)人博客，參與新浪UC視頻研討活動，能真正讓網(wǎng)絡(luò)教研服務(wù)于自己的教學(xué)。

6、加強(qiáng)體衛(wèi)藝工作，繼續(xù)做好《體育與健康》達(dá)標(biāo)工作，搞好陽光體育活動，開足開齊課時(shí)，保證學(xué)生在校活動時(shí)間，開展豐富多彩的學(xué)生競賽活動，培養(yǎng)全面發(fā)展的人才。

7、在各科教學(xué)中注重加強(qiáng)環(huán)保、法制教育，以課堂滲透為主，并輔以綜合實(shí)踐活動，培養(yǎng)學(xué)生環(huán)保、法制意識。

8、強(qiáng)化質(zhì)量意識，認(rèn)真做好單元測試，期中測試，期末測試等質(zhì)量監(jiān)測工作，逐步規(guī)范學(xué)生作業(yè)，教師批改等常規(guī)性工作，提高教學(xué)質(zhì)量。

9、加強(qiáng)教導(dǎo)處的日常管理工作，使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化，以點(diǎn)帶面努力提高學(xué)校的教學(xué)管理水平。

三、具體措施：

（一）、嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)，優(yōu)化過程管理。

依照中心學(xué)校下發(fā)的備課、上課制度，切實(shí)加強(qiáng)對教學(xué)全過程的嚴(yán)格檢查，做到強(qiáng)化平時(shí)，淡化期末。重點(diǎn)放在認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真輔優(yōu)轉(zhuǎn)差，大面積提高課堂教學(xué)質(zhì)量上。

1、嚴(yán)把課堂教學(xué)關(guān)。

（1）嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。學(xué)校值周領(lǐng)導(dǎo)及教師做好經(jīng)常性的巡課工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)指出。定期開展課程計(jì)劃執(zhí)行情況的調(diào)查，督促教師嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，切實(shí)按課表上好每一節(jié)課。

（2）嚴(yán)格備課管理。倡導(dǎo)教師要善于駕馭教材，創(chuàng)新性的處理教材。把握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)和知識間的內(nèi)在聯(lián)系。加強(qiáng)“個(gè)人精備＋集體討論＋個(gè)人修改”的集體備課制度，切實(shí)提高備課質(zhì)量，以備課質(zhì)量的提高促進(jìn)上課質(zhì)量的提高。堅(jiān)決禁止不備課上課的現(xiàn)象發(fā)生。

（3）嚴(yán)格作業(yè)管理。對于作業(yè)設(shè)計(jì)、批改，每位教師要認(rèn)真對待，力求科學(xué)、客觀、有效，嚴(yán)禁以罰做作業(yè)來變相體罰學(xué)生，作業(yè)要在落實(shí)以“精選精講精練精批”和“有發(fā)必收、有收必批、有批必評、有錯(cuò)必糾”為要求的“四精四必”上下功夫，做到位。教務(wù)處將進(jìn)行一月一次的作業(yè)檢查。

（4）加強(qiáng)隨堂聽課。校長、教導(dǎo)主任、教研組長要定期聽教師的隨堂課，加強(qiáng)對教師日常課堂教學(xué)質(zhì)量的管理。

2、嚴(yán)把質(zhì)量分析關(guān)。

重視考后改進(jìn)措施的研究。考查的目的是促進(jìn)質(zhì)量的提高。要加強(qiáng)考后研究的力度。每次考查后，各教研組的老師都要坐下來，認(rèn)真就每一個(gè)班級，每一個(gè)后進(jìn)生的具體情況仔細(xì)地分析，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，分析每位后進(jìn)生知識的缺陷，交流各自改進(jìn)的措施，努力做到考一次，研究一次，提高一次。

（二）、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師自身的綜合素養(yǎng)與師資隊(duì)伍的整體水平。

1、鼓勵、支持教師參加各類繼續(xù)教育培訓(xùn)，提高學(xué)歷層次，提高教師自身素質(zhì)。

2、組織教師參加教研部門、中心學(xué)校組織的學(xué)習(xí)，及時(shí)掌握最先進(jìn)的教育理念和教育改革最前沿成果，掌握最新的教育技術(shù)和教學(xué)方法。

3、每位教師在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上要做好“六勤”。“六勤”勤學(xué)課；勤聽課；勤研課；勤評課；勤跟課；勤反思。

4、做好新教師、年輕教師、骨干教師的培養(yǎng)工作。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)老教師、骨干教師的傳幫帶的精神。在培訓(xùn)活動中強(qiáng)調(diào)“三心”（誠心、虛心、上進(jìn)心），即老教師誠心誠意地教，年輕教師虛心誠意地學(xué)，大家都有積極向上的上進(jìn)心，形成人人幫、學(xué)人人、幫人人的教學(xué)氛圍。

（三）、重視第二課堂，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

1、繼續(xù)開展興趣小組活動，切實(shí)加強(qiáng)體育、健康、藝術(shù)教育，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，保證學(xué)生的身心健康成長。

2、嘗試開展書香校園活動。注重課外閱讀，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的閱讀興趣，擴(kuò)大閱讀，利用好學(xué)校閱覽室，增加學(xué)生的閱讀量，提倡少做題、多讀書、好讀書、讀好書、讀整本的書，鼓勵學(xué)生自主選擇閱讀材料。教師要利用閱讀課，認(rèn)真組織學(xué)生進(jìn)行課外閱讀。

3、加強(qiáng)對學(xué)困生的輔導(dǎo)，每位教師在教學(xué)中要進(jìn)一步面向全體、認(rèn)真分析原因、因材施教、注重效果，使學(xué)困生跟得上，優(yōu)秀生進(jìn)步快，提高快。

各月主要教學(xué)活動如下：

二月份：

1、 制定學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃，各教研組計(jì)劃。

2、 各位教師制定教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)工作計(jì)劃。

3、 檢查教學(xué)工作計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度、教材分析。

4、參加各年級卷面分析會。

三月份：

1、積極參加市教研室組織的各類活動。

2、檢查教師個(gè)人博客，督導(dǎo)教師參與網(wǎng)絡(luò)教研。

3、課堂現(xiàn)狀調(diào)查。

4、教學(xué)檢查。

四月份：

1、課堂現(xiàn)狀調(diào)查。

2、鼓勵教師積極參與新浪UC視頻研討活動。

3、組織各年級詩歌朗誦比賽。

4、積極參加市教研室組織的各類活動。

5、語文教研組開展專題研討活動。

五月份：

1、組織期中質(zhì)量測查及卷面分析工作。

2、組織一二年級說話比賽，三至六年級作文競賽。

3、參加各學(xué)科網(wǎng)絡(luò)專題研討活動。

4、教學(xué)檢查。

六月份：

1、組織集體備課，校內(nèi)公開課。

2、組織期末復(fù)習(xí)。

七月份：

1、教學(xué)檢查。

2、組織期末質(zhì)量測查。

3、做好教學(xué)及教研工作總結(jié)。

銷售工作計(jì)劃大全范文精選篇11

__年以來，在房管局領(lǐng)導(dǎo)及賴所的帶領(lǐng)下，在同志們熱情幫助下，經(jīng)過一年的勤奮、刻苦，腳踏實(shí)地地努力工作，在各方面都取得了很大進(jìn)步，很好地完成了所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一、虛心好學(xué)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能。

熟悉業(yè)務(wù)、掌握技能是綜合部門的基本要求，也是完成好本職工作履行好職責(zé)的需要。對此，在思想上確立了刻苦鉆研本職業(yè)務(wù)技能的決心。努力提高對本職工作的認(rèn)知，增長經(jīng)濟(jì)頭腦；通過工作或利用完全空余時(shí)間經(jīng)常看看有關(guān)新聞、報(bào)紙，更多地了解和熟悉方方面面的'業(yè)務(wù)知識；積極主動地承擔(dān)大小工作，在工作中注意做有心人，虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同志們，力求提高自身綜合素質(zhì)。一年來，通過勤奮好學(xué)、埋頭苦干，工作能力有了明顯提高，這為做好本職工作，履行好職責(zé)打下了基礎(chǔ)。

二、勤懇、盡責(zé)，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

作為一名房管局的工作人員必須始終保持對業(yè)務(wù)的熟練性和對工作的熱情性。所里工作多、且任務(wù)急、要求標(biāo)準(zhǔn)高。對此，在工作中，能夠主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂，替領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)，無論份內(nèi)份外、工作任務(wù)大小，都能夠堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，并盡其所能自覺自愿地做好，力求做得讓領(lǐng)導(dǎo)和同志們滿意。一年來，對待工作，任勞任怨，勤奮努力，表現(xiàn)出了應(yīng)有的愛崗敬業(yè)精神。

一是較好地完成了大量的房屋測繪、房屋預(yù)測會、白蟻防治、白蟻滅治等工作。房屋測繪工作是非常辛苦的工作，下鄉(xiāng)是家常便飯，但自己能夠把這項(xiàng)工作作為給自己一個(gè)更好的鍛煉自己融入社會、不斷學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)、技能并了解自身情況的不足的一個(gè)平臺。不畏辛苦，勤奮刻苦，經(jīng)常加班加點(diǎn)，通過不斷地努力，能為單位出點(diǎn)微薄之力感到欣慰。

二是積極配合完成其它工作。對于我縣征地拆遷和廉租房建設(shè)工程我所在上級領(lǐng)導(dǎo)及賴所的支持鼓勵下積極配合征地拆遷工作組人員對有關(guān)房屋的丈量工作。

三是完成臨時(shí)性和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。一年來，無論是各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的，還是一些臨時(shí)性的工作任務(wù)，都能認(rèn)真對待及時(shí)做好，按時(shí)按質(zhì)完成。

三、嚴(yán)格要求，以己努力處處維護(hù)集體利益。

今年來，能夠始終以集體利益和榮譽(yù)為重，正確處理二者利益關(guān)系。積極參加局機(jī)關(guān)組織的集體活動。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范言行，努力樹立良好的自身形象，點(diǎn)滴之處盡力呵護(hù)集體聲譽(yù)。能夠尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，在工作中支持、配合、團(tuán)結(jié)協(xié)作，在相處中以誠相待，友善相處，融入集體，營造融洽氛圍。

總之，在過去的一年里，通過勤奮，做了一些力所能及的工作，取得了一些成績，但也存在一些問題，還需領(lǐng)導(dǎo)和同志們予以指正，以便在今后的工作中加以克服和改正，更好地開展工作。

展望__

在恪守以往取得的成績和好的工作方法外，爭取在__年能改善去年的不足，使工作再上一個(gè)新的臺階，特在此列出如下的__年工作計(jì)劃和工作目標(biāo)：

1、全面提高服務(wù)意識。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)的熟練性溝通性和全面性。

3、提高工作效率、能一天做好的絕不拖到第二天。

4、勤奮學(xué)習(xí)努力提高崗位技能理論知識學(xué)習(xí)。

對測繪工作提出的建議和希望

1、針對工作的一點(diǎn)建議：我所測繪工作是一項(xiàng)以計(jì)算機(jī)技術(shù)，紅紫外線手持測繪儀、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、信息科學(xué)為基礎(chǔ)的一項(xiàng)較為復(fù)雜多樣化的工作，而這項(xiàng)工作又主要依賴于電子計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)施。對于我所的辦公設(shè)施個(gè)人認(rèn)為還是有一定缺陷。主要表現(xiàn)為電腦內(nèi)存較小硬件設(shè)備老化，遇到數(shù)據(jù)較多時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)卡機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通訊不穩(wěn)定經(jīng)常掉線導(dǎo)致測繪數(shù)據(jù)丟失等嚴(yán)重問題。對此我個(gè)人希望能得到有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重視和改善。

2、針對工作待遇的一點(diǎn)期望：時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間從校園生活我以在房產(chǎn)工作了近兩年光陰了。這期間有歡聲笑語、也有辛酸苦辣，但是我們?nèi)蝿谌卧埂５F(xiàn)在我們隨著年齡的慢慢增長對社會的認(rèn)知也多了起來，現(xiàn)面對著物價(jià)的飛漲，社會生活水平提高的同時(shí)我們也深深的感到壓力和無奈。我們生活在社會的最底層每月拿著那一點(diǎn)辛勤的汗水去面對那些飛漲的物價(jià)時(shí)卻只能望而卻步。面對著我們兒時(shí)的夢想，遙想著等我們工作了我要買車我要買房可如今想想自己每月只有一千元錢的工資時(shí)我們曾經(jīng)的想法是那么的遙遠(yuǎn)與不現(xiàn)實(shí)。當(dāng)然我個(gè)人也并沒有產(chǎn)生抱怨的心理。對此我僅希望上級領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)能夠考慮下為我們待遇上做出或多或少的相應(yīng)調(diào)整。

總之，測繪與白蟻防治工作能在現(xiàn)實(shí)情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同仁的大力支持和配合。在揮手昨天的時(shí)刻，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績，將不驕不躁，腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好。我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力。__年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天！

在此祝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁身體健康！萬事如意！新年快樂！

銷售工作計(jì)劃大全范文精選篇12

一、指導(dǎo)思想以學(xué)校總體工作計(jì)劃為指導(dǎo)

以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動，實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。

二、工作目標(biāo):

1班級人人有事做,事事有人做,時(shí)時(shí)有事做。

2及時(shí)檢查反饋,形成良好的班級運(yùn)行機(jī)制。

3營造和諧健康的班級文化的藝術(shù)。

4班級風(fēng)貌:做人要自尊,行為要自律,說話要誠實(shí),學(xué)習(xí)要勤奮。

5班級形成一種日日讀書,日日練字的學(xué)習(xí)風(fēng)尚。

三、學(xué)生現(xiàn)狀分析：

五年（5）班共有48名學(xué)生。每個(gè)孩子都活潑可愛，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。但是自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛隨便說話或者做小動作。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。在上一學(xué)期的帶班教育之下，本班學(xué)生的各方面都有所好轉(zhuǎn)。但仍然存在比較多的問題，比如班集體缺乏凝聚力；班中尖子生比較小，在學(xué)校的各項(xiàng)競賽都處于劣勢；在紀(jì)律方面本班學(xué)生特別愛講空話，講閑話，但真正讓他（她）上臺面來說點(diǎn)東西又鴉雀無聲；以及本班學(xué)生的兩極分化比較嚴(yán)重，學(xué)困生德困生占了班級的三分之一等。針對班級管理中的不足之處，我制定了這學(xué)期如下幾個(gè)工作要點(diǎn)。

身體素質(zhì)情況：本班大多數(shù)學(xué)生的體質(zhì)較好，熱衷于體育活動；有少數(shù)學(xué)生體質(zhì)較弱，易得感冒等傳染性疾病。學(xué)生平時(shí)體育鍛煉較少，需加強(qiáng)體育鍛煉

四、班級工作目標(biāo)：

1、繼續(xù)抓好五年級學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。

2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生文明示范班。

3、搞好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育，增強(qiáng)安全意識，形成一定的能力。

4、搞好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。

5、使學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)，主動探索新知。

本班學(xué)生奮斗目標(biāo)：

1、形成健康向上的良好班風(fēng)，增強(qiáng)集體凝聚力。

2、爭當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”。

3、發(fā)展個(gè)性特長，促進(jìn)身心健康。

五、班級工作重點(diǎn)及目標(biāo)班級教育工作采取的措施：

1、班集體建設(shè)：

現(xiàn)在班級是五年級。學(xué)生在經(jīng)歷了三、四年級最頑皮的年段之后，畢竟是長大了許多。這學(xué)期，我在此基礎(chǔ)上，著重培養(yǎng)學(xué)生為集體服務(wù)的意識和集體利益高于個(gè)人的意識。學(xué)生知道自己身處在集體之中，應(yīng)該為集體做出自己的一點(diǎn)貢獻(xiàn)。在集體中出現(xiàn)比較重大的事情時(shí)，大家利用晨會、隊(duì)會共同討論、商量怎樣處理。讓學(xué)生有個(gè)人服從集體的意識。我想今后的工作中更應(yīng)該注意這方面的培養(yǎng)，以利形成凝聚的班集體。

2、加強(qiáng)班干部培養(yǎng)：

班干部是班集體中非常重要的組成部分。隨著學(xué)生年齡的增長，集體意識、競爭意識的增強(qiáng)，本學(xué)期，我在班干部產(chǎn)生上采用了任命和競選相結(jié)合的辦法。讓出五個(gè)名額由班級學(xué)生通過競選產(chǎn)生，自薦和推薦相結(jié)合。通過競選，不但選出了班級學(xué)生喜愛的小干部，更主要地培養(yǎng)了學(xué)生積極競爭，為班級、為同學(xué)服務(wù)的意識。我想后者是更為積極重要的。

3、抓班級常規(guī)及少先隊(duì)活動：

班級常規(guī)始終緊抓不放。學(xué)生在校學(xué)習(xí)，需要有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，常規(guī)習(xí)慣的保障。在學(xué)習(xí)習(xí)慣中，緊抓課前準(zhǔn)備，抓課堂紀(jì)律。牢記沒有良好的課堂紀(jì)律保障，學(xué)生就不可能很好地把課堂學(xué)習(xí)到的知識接受進(jìn)去。抓學(xué)生的作業(yè)書寫，養(yǎng)成認(rèn)真、整潔的書寫習(xí)慣和愛惜書本的習(xí)慣。抓學(xué)生學(xué)會聽話，養(yǎng)成專心、專注地聽別人說話的習(xí)慣。在常規(guī)習(xí)慣中，抓勞動常規(guī)，抓衛(wèi)生常規(guī)，抓學(xué)生兩操，教育學(xué)生懂文明、講禮貌。結(jié)合學(xué)校評比常規(guī)四顆星，培養(yǎng)學(xué)生的班集體意識和集體榮譽(yù)感。本學(xué)期結(jié)合學(xué)校校慶，對學(xué)生進(jìn)行愛校教育。引導(dǎo)學(xué)生意識到：愛校就像愛護(hù)自己的家一樣，每個(gè)人都有責(zé)任。本學(xué)期按照大隊(duì)部要求，組織學(xué)生出好黑板報(bào)，辦好墻報(bào)。在活動中，學(xué)生得到了能力的鍛煉，培養(yǎng)了集體觀念。

另外，要從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，通過學(xué)生的學(xué)習(xí)、勞動、游戲、生活等各方面，系統(tǒng)地進(jìn)行深入細(xì)致的思想品德教育工作。其中，班會課及晨會課是最佳的教育時(shí)間。我們知道人是生活在社會中的人，人與人之間就會有一定的情感，在日常生活中，就應(yīng)對他們進(jìn)行各種感人至深的熏陶、教育。

4、做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作：

轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是班主任的一項(xiàng)必不可少的基本功。首先要把真誠的愛給予后進(jìn)生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。要用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時(shí)給予肯定、獎勵。課外積極輔導(dǎo)、跟蹤，多與家長聯(lián)系，這樣有利于為他們創(chuàng)設(shè)一個(gè)健康良好的環(huán)境，也有利于班集體的建設(shè)。

5、創(chuàng)設(shè)良好的班級氛圍：

充分發(fā)揮班干部的作用，合理分工各負(fù)其責(zé)，給他們充分的權(quán)利，讓他們根據(jù)自己的管理計(jì)劃管理班級，并及時(shí)總結(jié)，找出不足，以利再戰(zhàn)。平等的對待每一位學(xué)生，努力發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，及時(shí)表揚(yáng)，從而提高后進(jìn)生的自信心。指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)利用課外時(shí)間，多讀有益身心健康的書籍，收看《新聞聯(lián)播》節(jié)目，關(guān)心國家大事。.積極鼓勵全班向校園電視臺送節(jié)目和各大報(bào)社投稿，來提高學(xué)生的各種素質(zhì)和能力。鼓勵學(xué)生參加興趣小組，挖掘自身潛能，提高創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。()指導(dǎo)學(xué)生多幫家長干一些力所能及的家務(wù)活，提高自立能力。尊重學(xué)生家長，積極主動的與家長聯(lián)系，認(rèn)真聽取意見和建議，共同探討科學(xué)的教育方法。

6、努力培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識：

根據(jù)各個(gè)學(xué)科計(jì)劃，組織學(xué)生參加豐富多彩的比賽活動，做到賽前積極準(zhǔn)備，認(rèn)真指導(dǎo)，賽后認(rèn)真總結(jié)，通過比賽，鍛煉學(xué)生的意志，提高學(xué)生競爭意識，發(fā)展學(xué)生的各種能力，以適應(yīng)未來的社會競爭。在班級，多多的設(shè)置各種競賽，讓孩子們在這種環(huán)境下不斷的進(jìn)步。

六、具體工作計(jì)劃

9月份:

1、安全教育。

2、參加新學(xué)期開學(xué)儀式。

3、“尊師頌”和“做誠信的學(xué)生”主題班會。

4、定期對學(xué)生進(jìn)行“十個(gè)道德行為”的教育。

5、注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄、中隊(duì)角，每個(gè)園地力求美觀大方，突出特色，使學(xué)生在潛移默化中受到教育。

10月份:

1、"祖國,您好"主題班會。

2、評選文明之星。

3、"我的優(yōu)點(diǎn)大家找"主題班會。

4、利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為。

5、安全教育。

11月份:

1、做好迎接期中考試的準(zhǔn)備。

2、評選紀(jì)律之星，加強(qiáng)安全教育。

3、“安全路上行”主題班會。

4、建立本班的“學(xué)習(xí)小組”，前后位四個(gè)同學(xué)為一組，選出小組的組長。“學(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神

12月份:

1、安全教育

2、評選衛(wèi)生之星

3、“偉人伴我行”主題班會

4、評選“小標(biāo)兵”，對每個(gè)小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生情況進(jìn)行評比，鼓勵學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。

1月份:

1、做好迎接期末考試的準(zhǔn)備

2、做好心理輔導(dǎo)。

3、家長會和假期安全教育。

4、班級總結(jié)。

銷售工作計(jì)劃大全范文精選篇13

一、指導(dǎo)思想

以精神為指導(dǎo)，努力貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神。加強(qiáng)校本培訓(xùn)力度，促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)；加快教育信息化研究步伐，促進(jìn)教育新跨越；進(jìn)一步樹立"以人為本"教育思想，促進(jìn)每一位學(xué)生健康發(fā)展。使學(xué)校逐步形成生源優(yōu)勢、學(xué)校品牌優(yōu)勢、師資優(yōu)勢，努力確立學(xué)校在地區(qū)中的"窗口"地位。

二、主要目標(biāo)任務(wù)

1、加強(qiáng)新課程改革與研究力度。以新課程理念為先導(dǎo)，以教學(xué)反思為抓手，以課堂教改為重點(diǎn)，組織教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)新課程，解讀新課程，實(shí)踐新課程。

2、以朱棣文的人文科學(xué)精神和現(xiàn)代教學(xué)思想為引導(dǎo)，繼續(xù)加強(qiáng)和豐富學(xué)校的特色建設(shè)，重點(diǎn)在科技建設(shè)、雙語教育、新教育實(shí)驗(yàn)、中澳音樂教育實(shí)驗(yàn)等領(lǐng)域均能取得新的成果。

3、加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度，繼續(xù)扎實(shí)開展師徒結(jié)隊(duì)活動及學(xué)科中心組、新苗組學(xué)術(shù)沙龍活動，確保教師隊(duì)伍有層次、穩(wěn)固地提升教學(xué)理論水平。

4、加強(qiáng)各條線崗位練兵和"磨好課"活動，做好各學(xué)科青年教師參加太倉市課堂評優(yōu)活動及教師基本功競賽的準(zhǔn)備工作，爭創(chuàng)佳績。

5、繼續(xù)開展素質(zhì)教育調(diào)研活動，從中肯定成績，發(fā)現(xiàn)不足，反思調(diào)整，促使我校教育教學(xué)水平再上新臺階。

6、繼續(xù)深化新課程改革，全面試行《義務(wù)教育課程設(shè)置》方案，加強(qiáng)綜合實(shí)踐、藝術(shù)等一些新課程的研究工作，摸索行之有效的課程實(shí)施模式。

7、加強(qiáng)體育衛(wèi)生管理，及早落實(shí)，科學(xué)訓(xùn)練，力爭在太倉市田徑運(yùn)動會、冬季三項(xiàng)體育比賽成績有新突破。繼續(xù)做好《體育與健康》達(dá)標(biāo)試點(diǎn)工作。

8、加強(qiáng)教導(dǎo)處的日常管理工作，使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化，以點(diǎn)帶面努力提高學(xué)校的教學(xué)管理水平。

9、加強(qiáng)教學(xué)研究的力度，著重在課程三維目標(biāo)的落實(shí)、學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革和師生評價(jià)制度的改革等方面作出深入的探索。

三、主要工作

㈠加強(qiáng)學(xué)校特色建設(shè)，打響學(xué)校的教育品牌

1、積極開展"新教育實(shí)驗(yàn)"研究

"新教育實(shí)驗(yàn)"是朱永新教授"新教育"思想指導(dǎo)下開展的教育實(shí)踐研究，旨在將教育的理想轉(zhuǎn)化為教育的現(xiàn)實(shí)，最大限度的開發(fā)人的潛能，并且促進(jìn)人的最優(yōu)化發(fā)展。本學(xué)期，教導(dǎo)處將協(xié)助校長室穩(wěn)妥有效的開展此項(xiàng)研究。具體目標(biāo)如下：

⑴教導(dǎo)處將督促師生完成校長室提出的讀書目標(biāo)：學(xué)生每學(xué)期讀課外書不少于2～4本，背誦古詩文不少于20～40首；教師讀書不少于3本。所作讀書筆記中高年級學(xué)生不少于20__字，教師不少于5000字。

⑵教導(dǎo)處將組織人員指導(dǎo)師生撰寫生活隨筆及教育隨筆，鼓勵及倡導(dǎo)學(xué)生和教師逐步嘗試撰寫生活日記和教育日記。在短時(shí)間內(nèi)，教導(dǎo)處將征集優(yōu)秀案例，以供師生參考。

⑶積極營造雙語氛圍，在開辦的雙語教學(xué)實(shí)驗(yàn)班中，大力開展對非語言類學(xué)科運(yùn)用雙語教材的研究工作。做好每學(xué)期舉行一次的英語節(jié)籌備和總結(jié)工作。抓好英語興趣小組活動，力爭在蘇州市"英才"杯，"獅山"杯小學(xué)英語能力競賽太倉地區(qū)選拔賽中取得佳績。

⑷協(xié)助校長室做好學(xué)校網(wǎng)頁建設(shè)工作，并開發(fā)網(wǎng)上學(xué)園，在網(wǎng)上建立資料自動上傳系統(tǒng)和網(wǎng)上對話交互系統(tǒng)，使數(shù)碼社區(qū)成為師生學(xué)習(xí)的一個(gè)重要組成部分。

2、繼續(xù)抓好科技特色教育

⑴繼續(xù)建設(shè)好各類科技教育基地，包括科技活動基地和科技作品陳列基地。不斷豐富并充分開掘這些基地中的課程資源，把它們建設(shè)成組織學(xué)生開展科技教育的活教材。

⑵積極探索開展科技教育活動的途徑和形式。一是組織開展各類科技類的興趣小組，定期開展各類科技教育活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的科技興趣，合作意識，動手能力和對未知領(lǐng)域的探索本領(lǐng)。二是開展"小實(shí)驗(yàn)、小發(fā)現(xiàn)、小制作、小創(chuàng)造"的"四小"活動，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。

⑶充實(shí)和壯大科技教育師資隊(duì)伍。本學(xué)期我校將繼續(xù)外聘具有科技專長的老師擔(dān)任校外輔導(dǎo)員，同時(shí)我校自然、勞動學(xué)科的老師要不斷提高自己的科技素養(yǎng)，利用自己的專長優(yōu)勢，開展有特色的科技興趣小組活動，培養(yǎng)具有科技特長的苗子，力爭在省市各級科技類活動和比賽中取得好成績。

3、繼續(xù)加強(qiáng)對"信息技術(shù)與課程改革"的實(shí)踐研究。

本學(xué)期將分語文、數(shù)學(xué)、綜合學(xué)科定課、定人，分別執(zhí)教"信息技術(shù)與課程改革"的研討課，進(jìn)一步探索信息技術(shù)與各門學(xué)科的整合，使信息技術(shù)真正服務(wù)與學(xué)科

銷售工作計(jì)劃大全范文精選篇14

一、 指導(dǎo)思想

本著使本工作室成為“名師成長的搖籃、享受教育的家園”的宗旨，“以教師專業(yè)能力建設(shè)為核心，以中青年骨干教師培訓(xùn)為重點(diǎn)，整合資源、整體提升，努力建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、充滿活力的名師隊(duì)伍。”

二、工作目標(biāo)

工作室將本著科學(xué)求真與開拓創(chuàng)新的精神，既仰望星空又腳踏實(shí)地的態(tài)度，耕耘一片“研究”的土壤，創(chuàng)造一種“研究”的氣候。以研究為主線，交流培訓(xùn)為途徑，理論聯(lián)系實(shí)際，構(gòu)建一個(gè)融學(xué)習(xí)、教學(xué)、研究、培訓(xùn)、交流為一體的平臺，促進(jìn)教師的實(shí)踐反思和專業(yè)成長，提高教師群體效能，充分發(fā)揮引領(lǐng)與輻射作用，為本工作室教師成長搭建階梯，注重在實(shí)踐中研究，在研究中提升，在提升中反思，在反思中領(lǐng)悟，在領(lǐng)悟中創(chuàng)新。響應(yīng)教育局號召，樹立垂范意識，爭取使本工作室成為教育領(lǐng)跑的團(tuán)隊(duì)，真正做到引領(lǐng)教科研，實(shí)現(xiàn)共成長。讓名師工作室真正成為人才成長和帶領(lǐng)人才成長的前沿陣地，使中青年老師從勝任型向骨干型、名師型發(fā)展 。

三、工作職責(zé)

（一）名師工作室職責(zé)

1.承擔(dān)骨干教師、學(xué)員的培訓(xùn)和指導(dǎo)。實(shí)施中青年骨干教師發(fā)展計(jì)劃，承擔(dān)骨干教師的培訓(xùn)和指導(dǎo)工作。制定工作室學(xué)員周期內(nèi)專業(yè)化發(fā)展目標(biāo)、計(jì)劃，通過集體備課、雙向聽課、說課評課、案例分析、課例開發(fā)，引導(dǎo)學(xué)員專業(yè)提升。

2.開展教育教學(xué)研究。以工作室為平臺，整合教育優(yōu)質(zhì)資源，著眼于教育發(fā)展的重點(diǎn)難點(diǎn)問題，開展教育教學(xué)研究，每周期至少確定并完成一項(xiàng)市級以上教科研課題。

3.發(fā)揮名師示范和輻射作用。研究建立各類優(yōu)秀教師發(fā)現(xiàn)機(jī)制和培養(yǎng)指導(dǎo)制度，通過組織學(xué)員上示范課、專題講座、教學(xué)研討等多種方式，促進(jìn)我鎮(zhèn)中小學(xué)教師專業(yè)成長，促進(jìn)更多的優(yōu)秀教師脫穎而出。

4.利用自身資源優(yōu)勢，為教育教學(xué)改革積極向市教育主管部門、學(xué)校及有關(guān)部門獻(xiàn)言獻(xiàn)策。

（二）名師工作室主持人職責(zé)

1．制定工作室的工作計(jì)劃和學(xué)員周期培訓(xùn)計(jì)劃，建立工作室工作制度，并報(bào)市教育局備案。

2．通過以師帶徒的方式，引領(lǐng)成員、學(xué)員加強(qiáng)師德修養(yǎng)，增強(qiáng)職業(yè)認(rèn)同感和榮譽(yù)感，傳授教育教學(xué)專業(yè)技能，提高綜合素質(zhì)。

3．組織開展教育教學(xué)研究，周期內(nèi)至少完成1 篇本學(xué)科教育教學(xué)調(diào)查或研究報(bào)告，并至少發(fā)表1 篇本學(xué)科教育教學(xué)論文。

4．對成員、學(xué)員進(jìn)行考核，建立工作室學(xué)員成長檔案。

5．根據(jù)需要參與全市教師培訓(xùn)工作，接受主管部門的指導(dǎo)、檢查、評估，向主管部門匯報(bào)工作，作出書面總結(jié)。

（三）名師工作室成員職責(zé)

接受掛牌名師指導(dǎo)，提高自身專業(yè)能力水平；在掛牌名師的指導(dǎo)下，結(jié)對幫帶1-2 名工作室學(xué)員；在掛牌名師的直接領(lǐng)導(dǎo)下，起組織、協(xié)調(diào)作用，完成掛牌名師分配的各項(xiàng)任務(wù)。

（四）名師工作室學(xué)員職責(zé)：

1．依據(jù)個(gè)人實(shí)際，確立自身發(fā)展目標(biāo)，制定周期內(nèi)學(xué)習(xí)計(jì)劃和確定研究項(xiàng)目。

2．每周至少完成1 次掛牌名教師安排的聽課任務(wù)，做好學(xué)習(xí)記錄和案例評析，提高課堂教學(xué)水平，每學(xué)年進(jìn)行2 次以上教學(xué)展示。

3．接受掛牌名教師的指導(dǎo)，完成掛牌名教師安排的學(xué)習(xí)和研究任務(wù)。周期期滿時(shí)，完成個(gè)人專業(yè)成長報(bào)告，并公開發(fā)表至少1 篇研究論文。

4．幫助掛牌名師維護(hù)工作室網(wǎng)頁運(yùn)行，積極參與在線互動式研討。

四、工作制度

根據(jù)工作目標(biāo)，基于理想與現(xiàn)實(shí)，工作室的工作策略為：學(xué)習(xí)培訓(xùn)與課題研究相結(jié)合，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作相結(jié)合，自主學(xué)習(xí)與導(dǎo)師引領(lǐng)相結(jié)合，獨(dú)立思考與合作交流相結(jié)合，自我反思與不斷提升相結(jié)合。建立健全工作室工作機(jī)制，使工作室活動規(guī)范化、制度化、科學(xué)化。。

（一）學(xué)習(xí)交流制度

采取集中學(xué)習(xí)和分散自學(xué)相結(jié)合的形式。

（二）專題研討與專家講座制度

每學(xué)年開展六次以上專題研究活動，明確中心發(fā)言人，相互探討，共同提高。教研活動有記錄，有總結(jié)，有反思，形成文字資料歸檔。

（三）課堂觀摩研究制度

通過問題會診、教學(xué)研討、案例分析、聽課評課、經(jīng)驗(yàn)交流、反思總結(jié)、等形式提高名師工作室的整體素質(zhì)和教學(xué)水平，引導(dǎo)教師在實(shí)踐中探索和把握教育規(guī)律，探求科學(xué)的教育方法，解決教育教學(xué)難題，形成科學(xué)的教育過程，找到教育創(chuàng)新的方向，提高教學(xué)效能。

（四）教育教學(xué)研究制度

1．名師工作室周期內(nèi)在市科研部門立項(xiàng)一個(gè)課題進(jìn)行研究，并形成研究成果報(bào)告。

2．每個(gè)成員與學(xué)員每年至少要有一篇以上研究報(bào)告或論文在省級以上報(bào)刊發(fā)表或被教育行政部門推介，或編寫教育教學(xué)專著 。

3．每個(gè)成員與學(xué)員三年內(nèi)至少要獲得一次市級以上的教育、教學(xué)、科研成果獎勵。

（六）考核評價(jià)制度

1．名師工作室與主持人的考核。名師工作室每年進(jìn)行一次年度考核，每周期結(jié)束后進(jìn)行周期考核。

2．名師工作室成員由主持人負(fù)責(zé)，學(xué)員的考核由責(zé)任導(dǎo)師負(fù)責(zé)。每學(xué)期舉行一次成果交流與總結(jié)會，同時(shí)進(jìn)行學(xué)期考核，從“德、勤、能、績”等方面進(jìn)行綜合評價(jià)，學(xué)期考核結(jié)果作為年度考核依據(jù)，存入檔案

五、工作措施

（一）制定發(fā)展計(jì)劃，明確生長點(diǎn)

主持人與成員指導(dǎo)學(xué)員制定基于教師個(gè)人實(shí)際并適度超前的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃，并進(jìn)行中期和期末對照檢查，幫助學(xué)員找準(zhǔn)自己發(fā)展坐標(biāo)，如青年教師成長計(jì)劃，中年教師與骨干教師特色發(fā)展風(fēng)格。主持人認(rèn)真審核每個(gè)學(xué)員的發(fā)展計(jì)劃，確認(rèn)后在工作室公示并歸入學(xué)員檔案。

（二）開展多元學(xué)習(xí)，提升理論素養(yǎng)

先進(jìn)的理念是成功行動的先導(dǎo)。充分發(fā)揮工作室研究共同體的作用，提高理論基礎(chǔ)，提高對教育的理解和認(rèn)識。引領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)先進(jìn)教育教學(xué)理論，時(shí)刻更新觀念，與時(shí)俱進(jìn)。工作室學(xué)員要徹實(shí)執(zhí)行學(xué)習(xí)制度，指導(dǎo)教師要進(jìn)行督促與指導(dǎo)。

（三）強(qiáng)化實(shí)踐指導(dǎo)，塑造風(fēng)格特色

提高課堂教學(xué)能力是青年教師成長的必由之路，也是發(fā)展的最佳手段。本室的工作重點(diǎn)之一，就是進(jìn)一步提升名師工作室學(xué)員的課堂教學(xué)能力，這是本室開展其他各項(xiàng)活動的基礎(chǔ)。

銷售工作計(jì)劃大全范文精選篇15

一、工作范圍：

1、受上級領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督,由生產(chǎn)部經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo),全力協(xié)助生產(chǎn)部經(jīng)理處理日常事務(wù)。

2、負(fù)責(zé)每天各車間匯總上報(bào)的生產(chǎn)報(bào)表,總結(jié)并報(bào)生產(chǎn)部經(jīng)理,負(fù)責(zé)對各車間的每天上班人數(shù)、下單量、產(chǎn)量、剩余量、以及工資進(jìn)行匯總登記

3、配合生產(chǎn)部經(jīng)理做好生產(chǎn)任務(wù)分配及人員安排工作、監(jiān)督好生產(chǎn)紀(jì)律。

4、對所作的定單,按急單、禮品單、正常生產(chǎn)單的先后順序打印《客戶原始訂單》、《生產(chǎn)單》、《材料分類預(yù)算表》、《生產(chǎn)五金材料上料單》、等表單進(jìn)行打印并分發(fā)到各部門。

5、負(fù)責(zé)對追蹤技術(shù)部的粉色排列圖。

6、對車間申購的物料進(jìn)行追蹤。

7、對模具進(jìn)行編號管理。

8、對蝶蘭借用的機(jī)臺設(shè)備等進(jìn)行登記，用后歸還的及時(shí)予以取消登記。

9、按時(shí)做好每月的月總結(jié)(每月5號前)做好《各車間每日生產(chǎn)明細(xì)表》、《月份生產(chǎn)單總表》、《月份各車間總表》,并報(bào)總經(jīng)理。

10、參加生產(chǎn)管理會議,做好會議記錄并上報(bào)生產(chǎn)部經(jīng)理,定期對各車間的安全、衛(wèi)生進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向上級匯報(bào)。

11、本部門考勤核對及員工薪資做賬。

二、工作責(zé)任：

1、對本人負(fù)責(zé)范圍內(nèi)的工作出現(xiàn)重大失誤的,承擔(dān)工作失職之責(zé)任。

2、對生產(chǎn)資料、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)混亂不準(zhǔn)確,對生產(chǎn)產(chǎn)生誤導(dǎo),承擔(dān)工作失職之責(zé)任。

3、對因人為原因不能按時(shí)、按量完成上級安排的工作任務(wù)承擔(dān)責(zé)任。

4、對上級領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作任務(wù)進(jìn)行躍進(jìn)、落實(shí)并對其負(fù)責(zé)。

三、工作權(quán)限：

1、對生產(chǎn)部管理會議議案有發(fā)言權(quán)和建議權(quán)。

2、有權(quán)對車間員工生產(chǎn)紀(jì)律進(jìn)行監(jiān)督,有權(quán)有上班不守紀(jì)律,擾亂正常工作秩序的員工進(jìn)行警告、批評指正。

3、有權(quán)對倉庫上料員的上料狀況進(jìn)行檢查、監(jiān)督。

4、有對本部門其他人員平時(shí)工作進(jìn)行相互監(jiān)督的權(quán)力。

四、日程安排：

1、每日上班后對辦公室的衛(wèi)生進(jìn)行清掃,保持辦公室干凈、整潔;

2、對車間上報(bào)的各項(xiàng)報(bào)表進(jìn)行整理,并報(bào)生產(chǎn)部總管;

3、整理次日的工作資料,如《生產(chǎn)排期表》根據(jù)生產(chǎn)單,如有注明急單,把出貨日期填在《生產(chǎn)排期表》上,并寫在小黑板上;對已出貨的單,在黑板上進(jìn)行取消。

4、根據(jù)生產(chǎn)需要做好每一天的工作。