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新穎的房地產(chǎn)營銷活動方案

時間: 新華 活動方案

新穎的房地產(chǎn)營銷活動方案篇1

一、微信是的媒介。

微信是媒介中的一部分,但是應(yīng)是最重要的一部分。微信打開了移動互聯(lián)網(wǎng)的大門,任何的功能都可以在微信上實現(xiàn),你可以沒有其它的媒介,但是不能沒有微信二維碼。受眾的人群比并不是只有微信人群,但是可以通過其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼,對客戶在微信公眾平臺上進(jìn)行統(tǒng)一的客戶管理。相對微信的投入要比其它的媒介(互聯(lián)網(wǎng)、門戶、紙媒等)推廣宣傳的成本要更低。

二、可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號,吸引關(guān)注者。

一副地產(chǎn)廣告海報加個二維碼,既要描述清楚二維碼的作用,位置擺放得也要顯眼。網(wǎng)站上、戶外廣告、海報、電視廣告上,(可以根據(jù)形式選擇放入二維碼或是微信號,添加關(guān)注賬號)。要有計劃的評估效果。普遍抱著試水的態(tài)度的是可以理解的,但是如此沒有規(guī)劃和下點心思的試水,到頭來只能夠證明微信的作用非常非常小,可問題卻是房地產(chǎn)企業(yè)沒有真正開發(fā)好、運(yùn)用好。用最行之有效的方式來選擇推廣,就是關(guān)注賬號有獎或是參與購房等等活動吸引顧客來關(guān)注。

三、做好內(nèi)容營銷。

內(nèi)容營銷是營銷中質(zhì)的服務(wù)。記住,發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告!客戶很容易反感賬號每天都發(fā)廣告信息,反而每天分享一些房屋擺置、及有關(guān)生活小知識的訊息,客戶很容易產(chǎn)生好感。發(fā)廣告要適可而止,適當(dāng)?shù)陌l(fā)送,即不忽略賬號的功能,又會產(chǎn)生依賴,并持續(xù)關(guān)注,為之后的營銷活動做鋪墊。服務(wù)好你的客戶,再進(jìn)一步的進(jìn)行營銷活動,放長線釣大魚。

四、進(jìn)行營銷活動。

但針對你的潛在客戶,不主動出擊,反倒覺得像是到嘴的肉不吃之意。

房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè),客戶立馬可以去消費(fèi)的項目,相對的周期較長。但針對于客戶的營銷活動更不容忽視。微信海云平臺針對房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版,超炫的模版樣式、完善的功能服務(wù)(包括樓盤展示、預(yù)約看房、營銷活動、會員卡等等)。強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊針對不同行業(yè)進(jìn)行深入分析,客戶滿意度百分百。

客戶可以任選十幾種超炫的后臺模板,搭建微信端的移動門戶,通過這個移動門戶,可以對整個樓盤項目詳情和樓盤周圍的交通、環(huán)境、便民設(shè)施等進(jìn)行全方位的展示,可以在手機(jī)端查看樓盤的戶型圖,可以在線預(yù)約免費(fèi)看房。

其次,基于很多樓盤地理位置比較偏遠(yuǎn),開發(fā)一鍵導(dǎo)航和一鍵電話撥打功能,省去了客戶記錄地址和電話號碼的繁瑣程序。同時微信海團(tuán)隊開發(fā)了在線咨詢功能,客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進(jìn)行在線咨詢,非常便捷和人性化。

新穎的房地產(chǎn)營銷活動方案篇2

一、活動目的:

培養(yǎng)節(jié)日氣氛,提升新方房產(chǎn)品牌形象,展現(xiàn)新方置業(yè)的客戶關(guān)懷服務(wù)精神,增強(qiáng)意向客戶的購買信心,最終促進(jìn)銷售量的提高。

二、活動時間:2月13號、14號

三、活動目標(biāo)客戶群:所有業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主

四、活動內(nèi)容:

新方·新怡園為回饋新老客戶,在元宵節(jié)期間,特推出如下優(yōu)惠活動:

1、正月十五“送元宵”活動,活動期間,進(jìn)售樓處看房的客戶,即可得到精美元宵一份。

2、為烘托節(jié)日氣氛,增加售樓處的人氣,開展“猜謎有獎”的活動。售樓處內(nèi)掛置裝飾燈謎,獎勵也寫上,凡答對者即可得到精美小禮品一份(獎品可設(shè)置為物業(yè)劵、元宵、剪紙、臺歷等)

3、延用“萬元置業(yè)”首付款借款活動:

A、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶執(zhí)行借款半年;

B、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶執(zhí)行借款一年;

4、為了配合宣傳,使整個小區(qū)達(dá)到喜慶和宣傳的氛圍,繼續(xù)在門口發(fā)放帶樓盤名稱資料的福字;

5、為配合本次活動的有效性及廣泛性,特申請追加30萬條短信宣傳。活動策劃

·“花燈起,鬧元宵”,正月十五期間,新方新怡園零首付,萬元即可置業(yè),重重好禮享不停,猜燈謎得大獎,馬上有禮,早到早得,誠邀您品鑒

·“三五元宵,花燈吐艷”,新方·新怡園尚品大優(yōu)惠,抄底正當(dāng)時,元宵節(jié)期間萬元即可置業(yè),精美禮品限量贈送,猜燈謎讓您樂透正月,全新新方盛邀您品鑒

·馬上有房啦!元宵節(jié)期間新方·新怡園尚品高層讓利不斷,零首付,萬元即可置業(yè),猜燈謎得大獎,稀缺精品,所剩不多,早到早得!全新新方盛邀您品鑒

6、售樓中心再次進(jìn)行裝點。如橫幅、氣球、燈謎等,襯托節(jié)日的氛圍。

新穎的房地產(chǎn)營銷活動方案篇3

1、產(chǎn)品的調(diào)研

只有對樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研,才能找出了自身的弱點和優(yōu)點,審視產(chǎn)品,擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。這樣,我們才能對癥下藥,才能在理性的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點,策劃才能行之有效。

(1)物業(yè)的定位;

(2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析;

(3)目標(biāo)市場的分析;

(4)目標(biāo)顧客的特征、購買行為的分析;

2、市場的調(diào)研

或許有人講,搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗,但須知,市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗,結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場信息,提升到理性的層次,科學(xué)地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測。

在市場經(jīng)濟(jì)的競爭下,閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。

(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;

(2)主要競爭對手的界定與SWOT的分析;

(3)與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析;

(4)與未來競爭情況的分析和評估。

3、企劃的定位

定位是所有廣告行為開展的一個主題,就像一個圓心,通過項目的調(diào)研,制定樓盤定位,提煉USP(獨(dú)特的銷售主張),提出推廣口號,使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。

尋找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,以此作為廣告的基調(diào),并以藝術(shù)的方式放大,使廣告更具形象力、銷售力。

4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思

房地產(chǎn)廣告,有的決策者是去到哪里,做到哪里,既沒有時間安排,更沒有周期概念。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時,競爭顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道。

房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則,講究策略性、計劃性

5、傳播與媒介策略的分析

有人說,廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。確實,只有發(fā)揮好媒體的效率,才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到的經(jīng)濟(jì)效益,廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤化。

整合傳播則是圍繞既定的受眾,采取全方位的立體傳播,在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象,并以持續(xù)一致的形象建立品牌。

(1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);

(2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;

(3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;

(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;

(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;

(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報DM分析;

(7)戶外或其他媒體的分析;

(8)不同的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略

房地產(chǎn)廣告,有的決策者是想到哪里,做到哪里,既沒有時間安排, 更沒有周期概念,面對激烈的市場競爭,則始終處于被動狀態(tài), 只能嘆怨廣告無效。

規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,根據(jù)市場反映結(jié)合施工進(jìn)度, 針對競爭對手,形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。

7、階段性廣告和媒介宣傳

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準(zhǔn)利益點、把握支持點,以階段性目標(biāo)為指導(dǎo),全方位地實施強(qiáng)有力的廣告攻勢,合理運(yùn)用戶外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的“三套車”縱橫交錯,整合傳播。

(1)廣告的重點;

(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;

(3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;

(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;

(5)整合傳播的策略;

(6)媒體發(fā)布的代理。

8、階段性促銷活動的策略

促銷的目的是,在一定時期內(nèi),以各種方式和工具來刺激和強(qiáng)化市場需求,達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。

(1)促銷活動的主題;

(2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督;

(3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議;

(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié)。

9、階段性公共關(guān)系的策略

善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭,并利用新聞媒介進(jìn)行報道、炒作,使樓盤得以宣傳,并能樹立獨(dú)特的形象。

10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正,以適應(yīng)日益變化的市場,“一條道,走到黑”往往是要走死胡同的。

11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放

所謂“知已知彼,百戰(zhàn)不貽”。在市場推廣中,要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動,對于營銷競爭既能做到把握對手動向,防范于未然,也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應(yīng)和應(yīng)對。

12、推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控

廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算,不應(yīng)該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費(fèi)用的壓價之上,而是應(yīng)該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終,貫穿于廣告周期的縝密安排,貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤,往往會抵消幾十次討價還價的全部所得

新穎的房地產(chǎn)營銷活動方案篇4

一、活動背景

根據(jù)中冶尚園項目計劃,在20__年1月14日(農(nóng)歷20__年十二月二十一日),即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華,看房送大禮”活動,為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。

二、活動目的

1、制造新年市場熱度,加強(qiáng)市場關(guān)注度;

2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象,傳遞項目信息等;

3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶。

三、活動理念

1、注重人氣凝聚,營造“中冶”品質(zhì);

2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;

3、烘托“新春”的“樂與玩”,打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動;

4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;

四、活動地址

信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場

五、活動時間

20__年1月14日8:30——17:30

六、活動對象

看房、購房準(zhǔn)客戶

七、活動項目籌備安排:(1月9日-13日基準(zhǔn)籌備)

策劃:郭森15003760601

?1月9日:本活動項目策劃匯報

達(dá)成初步合作意向確定本活動方案

?1月10日:組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執(zhí)行人員

活動執(zhí)行小組構(gòu)架:

總顧問:(甲方)總策劃:周洋

顧問:(甲方)活動總監(jiān):李佳文

場務(wù):郭樹森黃金海范德亮陶然張浩

周麗王華張元林

確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。

?1月11日:項目正式籌備和實施

現(xiàn)場布置平面

?1月13日:活動現(xiàn)場布置(準(zhǔn)備議程)

整個場景布景以迎“新春”,凸顯“中國紅”,以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地,表現(xiàn)熱鬧場景;內(nèi)場(一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境,并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍,提供熱飲,主要為重要客戶提供商談清凈空間,并為重要客戶發(fā)放禮品。

安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。

1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛

1、外場布置(銷售中心門前):

?18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語:新春嘉年華看房選房有禮)

?營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有:中冶_尚園)

?因考慮天氣原因,搭建15m_10m_4m桁架,即可抵擋天氣變化,有可營造現(xiàn)場氣氛,頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計圖案)進(jìn)行圍擋,地上用紅地毯鋪設(shè)。

?頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結(jié)束后可贈送客戶)

?現(xiàn)場安裝:老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī),棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費(fèi)游玩。每臺機(jī)器安排一名工作人員。現(xiàn)場派送游戲幣(每個到場客戶5個)

?現(xiàn)場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等,制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念,現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈送客戶。

?桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床,供來賓客戶小孩游玩。

2、內(nèi)場布置(營銷中心一樓):

?內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接,以及大中國結(jié)營造新春氣氛。

?玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

?以“發(fā)財_”布置現(xiàn)場裝飾樹。

?18:00前所有場景布置完畢,安裝設(shè)施檢測完畢。

?1月14日:活動現(xiàn)場

?7:00籌備組人員到現(xiàn)場

?7:10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備

?8:00所有人員現(xiàn)場準(zhǔn)備完畢,迎接到場客戶。

?8:30活動開始,按方案執(zhí)行。

活動期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項目;

室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏;

?17:30活動陸續(xù)結(jié)束。

?18:00各種設(shè)施進(jìn)行撤場

新穎的房地產(chǎn)營銷活動方案篇5

一、活動目的

1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;

3、促進(jìn)項目開盤成交,制造凱悅城的聲音,及快速去化房源。

二、活動時間

20__年9月份(具體時間待定)

三、活動地點凱悅城售樓中心

四、活動前準(zhǔn)備1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20__年9月份2、電器的購買

時間:20__年8月30日3、抽獎券制作到位時間:20__年9月初4、水果糕點現(xiàn)場布置到位時間:開盤前一天

五、活動內(nèi)容

邀請凱悅城開盤,購房簽約客戶,將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動,由項目經(jīng)理對本次活動類容進(jìn)行簡單介紹,并傳遞前期購房客戶,老帶新活動政策,本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取,產(chǎn)生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)

3000_2臺=6000元1500_4臺=6000元1000元_6臺=6000元600元_10臺=6000元

100元_90臺=9000元

費(fèi)用預(yù)估:33000元

三等獎:海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎:微波爐(10名)

五等獎:榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)

六、活動流程

新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后_——銷售讓客戶從_離開。

(置業(yè)顧問全程接待,并一對一介紹,促進(jìn)成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)

七、活動費(fèi)用

1、抽獎券數(shù)量:100張

抽獎箱:1個費(fèi)用:100元

2、聘請婚慶公司

費(fèi)用:2500元

3、水果糕點

費(fèi)用:1000元

4、預(yù)計現(xiàn)場布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元

5、小禮品購置費(fèi):毛絨玩具等2000元

6、不可預(yù)計支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元

7、家電費(fèi)用

費(fèi)用:33000元

20__

費(fèi)用合計:40000元

策劃部年8月22日

新穎的房地產(chǎn)營銷活動方案篇6

一,項目的前期定位策劃:即房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究,包括市場調(diào)研,項目定位,項目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。

二,項目的推廣整合策劃:包括項目的VI設(shè)計,項目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計和各種促銷活動的策劃方案等等。

三,項目的銷售招商策劃:包括售樓人員培訓(xùn),銷售手冊的編制,分階段銷售價格的確定等;項目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。

全程策劃核心流程

現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運(yùn)作方法,提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案",他從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法,結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程,逐步實施。其核心內(nèi)容包括:

1、項目投資策劃營銷;

2、項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷;

3、項目質(zhì)量工期策劃營銷;

4、項目形象策劃營銷;

5、項目營銷推廣策劃;

6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷;

7、項目服務(wù)策劃營銷;

8、項目二次策劃營銷;

房地產(chǎn)策劃人的六個職能

隨著房地產(chǎn)全程策劃理論的逐步完善,策劃師、咨詢顧問的作用重新被房地產(chǎn)開發(fā)商認(rèn)識和接受。但他們依然會隨時被房地產(chǎn)開發(fā)商追問:策劃師或咨詢顧問有什么用?如果我們僅根據(jù)字面意義,認(rèn)為策劃師或咨詢顧問就是出主意的,未免太過簡單。那么,房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問究竟是干什么的?

從策劃師所擔(dān)負(fù)的職責(zé)角度考慮的話,我們認(rèn)為至少有六個方面的職能。

醫(yī)生的職能

就好像醫(yī)生為了對癥下藥,選擇醫(yī)療方法,必須對患者進(jìn)行仔細(xì)檢查,通過對各種診斷結(jié)果、化驗報告進(jìn)行綜合分析,最后得出正確的診斷結(jié)論。

房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問受房地產(chǎn)開發(fā)商委托,對所開發(fā)的項目進(jìn)行詳細(xì)的診斷分析,在了解了項目所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競爭狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習(xí)性等信息后,針對“建什么”?“怎么建”?“賣給誰”?等要素,提出項目的概念設(shè)計定位,畫出概念規(guī)劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關(guān)系,房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問既要從市場有效需求角度,還要從居住者健康與舒適的角度,恰當(dāng)?shù)貫轫椖窟M(jìn)行人性化的定位。

法律顧問職能

為了規(guī)范房地產(chǎn)市場,國家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文,還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題,如項目對周邊居住環(huán)境的影響(施工噪音、陽光遮蓋等),土地代征、國際政治風(fēng)云、國家對外關(guān)系以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、或類似奧運(yùn)、WTO、西部開發(fā)等對房地產(chǎn)開發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制……等,必須以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩或合理避規(guī)、或進(jìn)行調(diào)解、或遵照執(zhí)行。而這些房地產(chǎn)開發(fā)商并不完全掌握。

財務(wù)專家職能

房地產(chǎn)開發(fā)商擁有資金,但房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問可以告訴你如何更有效的運(yùn)用資金,房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是站在開發(fā)商的立場上,為開發(fā)商的項目進(jìn)行全程策劃,并要保證項目在未來暢銷,其目的是就是要在同樣的資金投入情況下,獲取的投資收益。其手段主要不是通過降低成本,而是通過資金的合理分配——將資金投在能使項目增值的創(chuàng)意設(shè)計上。

導(dǎo)演的職能

房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是房地產(chǎn)開發(fā)商與設(shè)計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶,其職責(zé)就是通過上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合,將項目的概念定位演繹成功。

船長的職能

認(rèn)為房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人也有很多,實際上,當(dāng)項目的概念定位成為設(shè)計圖、施工圖后,其重要工作就是在現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)理,如果把設(shè)計圖看作海圖的話,就是要嚴(yán)格按照海圖航線航行,局部變動必須征的船長同意,只有這樣才能保證項目概念定位準(zhǔn)確實施。

環(huán)境問題專家

這里所謂的環(huán)境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境”問題,而是居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調(diào)的“小環(huán)境”問題,同時居住區(qū)的人性化,也往往是通過居住區(qū)景觀的可入性得以體現(xiàn)。而居住區(qū)景觀構(gòu)成將極大的影響項目的未來銷售,而景觀風(fēng)格定位及如何實現(xiàn)則取決于房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問。

可見,房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是通才型人才,同時,一個房地產(chǎn)項目的全程策劃也不是一個或幾個房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問就可以完成,而十?dāng)?shù)個甚至數(shù)十個專家組成的群體才能夠完成。

房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格

房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投融管理、產(chǎn)品營銷、項目運(yùn)營和物業(yè)管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內(nèi)容包括:房地產(chǎn)項目的市場調(diào)研和咨詢策劃;整合設(shè)計、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源,制定策劃方案;房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營銷工作;房地產(chǎn)項目的運(yùn)營工作。

2005年3月31日,勞動和社會保障部正式向社會發(fā)布了以“房地產(chǎn)策劃師”為主的第三批10個新職業(yè),引起了社會各界的廣泛關(guān)注和高度重視,規(guī)范新職業(yè)的相關(guān)工作也正在緊鑼密鼓進(jìn)行中。此批發(fā)布的新職業(yè)是05年2月勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業(yè)活動進(jìn)行審核,并通過社會公示程序廣泛征求了有關(guān)方面的意見,最終評審?fù)ㄟ^的。

房地產(chǎn)策劃師職業(yè)的確立,不僅可以培養(yǎng)大批專業(yè)人才,解決房地產(chǎn)行業(yè)對人才的迫切需求;而且可以擴(kuò)大社會就業(yè)途徑,保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康、持續(xù)、高速發(fā)展,對加快推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化具有十分重要的意義。隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展,一支全新的房地產(chǎn)策劃隊伍正在產(chǎn)生并迅速成長,預(yù)計5年后,我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產(chǎn)策劃師的崗位。

2008年12月15日,由中國房地產(chǎn)及住宅研究會主辦、房教承辦的“首屆中國房地產(chǎn)策劃師年會”在北京大學(xué)隆重舉行。此次大會作為中國房地產(chǎn)策劃師第一次全國性的行業(yè)聚會,是國家推行房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格認(rèn)證制度以來的首次年會。標(biāo)志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進(jìn),也標(biāo)志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進(jìn)。而中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會的成立,將建立起房地產(chǎn)策劃師的思想領(lǐng)地和精神家園,充分展示中國房地產(chǎn)策劃人的智慧和風(fēng)采,進(jìn)一步推動中國房地產(chǎn)策劃業(yè)及整個房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)范、健康發(fā)展。

新穎的房地產(chǎn)營銷活動方案篇7

活動日期:20__年4月8日——20__年5月1日

活動主題:購房__X 五一送旅游

活動目的和意義:

1、五一處于,這個季節(jié)大家喜歡出游,所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時,三天的假期,不少人沒想好去哪里、做什么,這個時候如果我們能做一些有特色的活動,或者是給點小恩小惠,送點小禮品,很容易吸引客戶到售樓部來。所以,節(jié)日的促銷活動不可少,小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外,節(jié)日促銷,是做情感營銷的好時機(jī),這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游,會很自然,容易贏得客戶的好感,宣揚(yáng)本項目,擴(kuò)大影響力度,得到口碑效應(yīng)。

2、利用五一旅游活動,升華情感營銷 ,情感營銷就是人與人之間的關(guān)心,真情的流露,并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費(fèi)習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人,以自身來引導(dǎo)消費(fèi)的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷,也相似與口碑營銷,我認(rèn)為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體,是兩者的結(jié)合,合二為一。情感營銷是以后營銷學(xué)的大勢所趨 。

3、抓住五一假期時間,來訪客戶即贈送小禮品,老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi),成交客戶參加五一旅游活動,烘托案場促進(jìn)銷活動 。

4、五一旅游活動結(jié)合樓盤抽獎活動,給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎,不斷提升我們案場人氣,情感營銷加上SP配合、假客戶等,促使客戶快速成交。

五一旅游活動路線 :供參考(一日游不含午餐 二日游是全含)

1、龍?zhí)洞髰{谷一日游 168元/人

2、六羊山一日游 128元/人

3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游 388

4、云臺山二日游398元

5、萬仙山+郭亮村二日游298

新穎的房地產(chǎn)營銷活動方案篇8

一、 活動目的和背景

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為2016年6月19日,星期六。從2016年度至今年五月份在 億萬酒店 項目的推廣,再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在, 太極景潤花園 在市場上已經(jīng)具有一定的知名度,通過媒體推廣和銷售接待,客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟,同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明,項目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,預(yù)計到開盤前夕,項目放號量將會持續(xù)增加,因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的,同時通過一段時間的推廣,項目也已到了必須開盤的時候,再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞 銷售 為中心,通過一系列的包裝等工作,在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率,同時將 太極景潤花園 的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

二、 活動時間

2016年6月19日(星期六)

三、 活動地點

太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場

四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1) 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3) 通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動流程安排,現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于 選房、購房流程 的講解和傳達(dá),有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次,整個項目現(xiàn)場有條不紊。

4) 通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài),以使之達(dá)到成交,簽定相關(guān)合約。

五、 房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1) 現(xiàn)場布置

A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,后設(shè)背景板(雙面),舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個,汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

C舞臺前設(shè)坐椅兩排,20個位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2) 外圍道路布置

A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計,插上彩旗。

B項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個,以達(dá)到吸引人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。

3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置

A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

a、選房區(qū):主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號,并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。

c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個心理準(zhǔn)備。

d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,意向性劃分。

B其他區(qū)域

a、活動區(qū):售樓部門口廣場,用作開盤活動、剪彩等,同時作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

4)新客戶排號臺:設(shè)在售樓部入口右側(cè),立柱之后,用作新客戶臨時排號之用,同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

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