職業規劃能幫助銷售行業人員規劃好未來四年的職業發展方向。下面小編給大家分享一些銷售行業未來四年職業規劃范文，希望能幫到你!

銷售行業未來四年職業規劃范文(一)

“我聽別人說這世界上有一種鳥是沒有腳的，它只能夠一直的飛呀飛呀，飛累了就在風里面睡覺，這種鳥一輩子只能下地一次，那一次就是它死亡的時候。”-------張國榮在《阿飛正傳》里的獨白。

潘東把自己的人生分為：35歲以前---積累，35-50歲---創造，50歲以后---保持。一生的追求是做一只無腳之鳥，生命不止、奮斗不息。一生中潘東需要：

讓家人幸福快樂的生活

自我價值的最大化實現

把自己知道的書都讀一遍

總結創造一個理論

認識至少三個以上國家的元首

經濟自由

出一部自己的傳記、一部詩集、一本讀書筆記

創辦一個可以走出國門的企業

做一本全國發行的專業雜志(房地產、廣告)

成立一個慈善機構

重慶工學院畢業后的十年：(2008年～年，24歲到34歲的十年)

大學給了潘東很多，知識、見識、友情、愛情以及思維方式、解決問題的方法、心態等等，是潘東人生最美好的階段之一。在未來的十年，潘東把它定義為為生存而活的十年、積累的十年、形成自己風格的十年(許多過來人都認為一個男人35以后才有自己的風格)。

在未來的十年，潘東希望有一個溫暖的家庭、事業上能在地產營銷策劃行業中有自己的位置、有自己風格雛形的地產及其他廣告作品、能出自己的詩集。這是潘的美好愿望，到現在為止除了寫了一萬多字的詩歌外，其他的都需要潘從現在開始努力去實現，絕不放棄。

具體未來十年潘東想：熟悉房地產、汽車、營銷策劃、廣告、平面媒體行業;在中國營銷策劃行業有自己的位置;認識馬云、潘石屹、江南春、莊淑芬、王石、劉德華、王家衛;出國至少訪問三次;學習培訓MBA，熟練英語;學一樣樂器、學一樣舞蹈、學車;每年讀50本書;去香港、上海、北京、深圳、廣州、溫州;買一輛10萬以下的車。

社會環境分析：

1.中國經濟的快速增長，真正融入WTO后，更深更廣的與世界接軌。

2.21世紀是中國特色社會主義的第三大步，經濟在本世紀中頁達到中等發達國家水平，由此中國在國防、教育、社會福利上有很大的改善和提高，民眾的綜合素質會有很大進步。同時中國的城市化水平加快，城鄉界限變小并逐步消失，房地產會迎來一個更大的繁榮時期。

3.西部大開發國家政策對西部的支持，建立以重慶和成都為中心的新經濟特區對周邊地區經濟的影響是不言而喻的。

4.奧運經濟的后繁榮時代。通過對以往舉辦奧運會城市的研究，奧運會后對所在城市在經濟上的影響是無法估量的，同時對一個國家經濟的影響也是非常大。

5.人才競爭激烈，以后的企業更需要具有先進理念的T字形人才，以后企業更多的是要關注世界的變化，把握世界的脈搏。同時發展和環境的關系逐漸被國人重視，環保、綠色、健康是民眾對每一個企業的要求。

行業分析：

1.西部大開發讓西部城市化進程加快，特別是成都-重慶新經濟特區的建立，對西部房地產行業是一個非常大的機會。

2.隨著我國經濟的持續增長，人民的生活水平提高，恩格爾系數減小民眾會更多關注怎么過更好更舒適的生活。而住房對于中國人來說是一輩子的事情，同時也是必需的事情。

3.股市的巨大繁榮，物價不斷上漲讓更多的人產生對經濟泡沫的恐懼，覺得把錢變成房子這樣的不動產更安全和實在。

4.國家對房地產逐漸開始宏觀調控，法制不斷健全，房地產發展會逐漸進入正規。

自身現狀：

畢業于重慶工學院工商管理學院市場營銷系廣告策劃與設計專業，系統學習了關于市場營銷、廣告學方面的知識，并學習了西方經濟學、消費者行為學、PS、廣告文案寫作、平面構成、素描基礎、色彩基礎、商務談判、媒體研究、會計財務基礎、統計學基礎、銷售管理和管理學概論等學科相關知識。

潘東在市場營銷策劃、廣告創意、談判溝通、分析鑒賞方面比較優秀。曾經給自己的評價是：營銷人的專業、廣告人的創意、詩人的激情。在校期間潘曾任重慶工學院文學社副社長、校學生會新聞部校刊主編，具有較強的組織和溝通的能力，并兼職過重慶電視臺廣告業務對在與陌生人交流和溝通上有一定的自己的見解和認識。

在業余的愛好中，潘東對文學、美學、電影、旅游、服飾非常感興趣。

喜歡和比自己強的人交往，但和一般的人也相處的非常好。對自己的性格是這樣定義的：激情、創意勇敢、堅韌、樂觀。潘認為心態決定一切，做一切的事情都需要一個好的心態，贊同古人說的：好知者不如樂知者，喜歡辯證的分析事情。當面對一個突發事件時，首先想到的不是為什么會發生這樣的事情，而是用什么辦法解決這件事。

自創的座右銘：自信人生，二百歲月，擊水三千里，天生我才，五車詩書，作文萬兩錢

他人評價：

聰明、有想法、第一印象好、不拘小節、更應該注重行動的落實

成功標準：

完成預期目標，家庭事業和諧發展。

每一個時期的目標自己盡最大的努力去做，充分發揮自己的能力。

不斷進步就是勝利。

為35歲以后的事業打下堅實的基礎。

差距：

行動更要加強和落實，需要面對外界環境的干擾并需要更具實際情況采取補救措施。

理論基礎不扎實，實際經驗不足。

社交圈子不容易擴大。

彌補：

1.教育培訓、自學：多讀書，有經濟條件后參加一些專業的培訓，利用公司的培訓機會。時間在五年內完成。

2.交流：多和公司高層接觸，學習更多關行業知識和經驗;參加交流會多和專家交流學習。

3.實踐：在工作中實踐自己的學習的理論知識，養成良好的生活工作習慣，加強身體鍛煉。重視和每一個人交往，因為“三人行，必有我師”。

個人職業規劃的理解：

理論只有在實踐中才知道正確與否，所以職業規劃要在學習生活工作中不斷改進，使其能真正適應自己，指導自己進步。同時職業規劃只是自己的“一廂情愿”，特別是作為一個剛出學校的大學生來說存在太大的變數，潘東認為大學生的個人職業規劃只能在宏觀上指導自己，而制定具體的實施步驟是不太現實的。同時，職業規劃更多的是為了鼓勵自己讓自己在實現了一個目標后有更多的成就感，從而向更大更艱難的目標邁進。未來的人生不是可以規劃的，因為機會只是一瞬間的事，成功之是一秒鐘的事情。潘東相信時刻準備的人比一個時刻計劃的人更容易成功。

銷售行業未來四年職業規劃范文(二)

一、成功源自清晰目標

每一個營銷人員剛進入企業，通常的都要接受一些培訓。培訓內容主要集中在產品、營銷技巧、工作心態等方面，至于個人職業生涯規劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認清自己人生目標，做好職業生涯規劃 ，在為企業和社會做出貢獻的同時，實現自己的人生價值。

營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業底薪高去哪里，哪個企業提供的職務高就去哪里，哪個企業的工作輕松就去哪里，哪個企業的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為，其根本原因是職業目標不清晰、缺乏職業生涯規劃。

我們每個營銷人員都是處在市場經濟社會當中，市場經濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動地讓外界環境來影響、決定我們的職業生涯軌跡呢?市場經濟社會是一個充滿機遇的社會，我們如何才能抓住機遇呢?市場經濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們如何才能夠保持領先的位置呢?市場經濟社會是一個很難有終生職業的社會，如何才能讓我們擁有終生職業呢?

如果營銷人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業生涯規劃：分析自己的現狀，給自己設立一個有挑戰性的職業目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現自己的人生夢想。

在做職業生涯規劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業、職業生涯及職業生涯階段、內在職業生涯及外在職業生涯。

1、職業

職業就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能，創造物質財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質生活、精神生活的工作”。

這其中包含了五種關系：

A.個人與他人的社會關系，強調職業首先必須是一種社會分工;

B.職業與知識技能的關系，每種職業必須具有相應的知識和技能;

C.知識技能與財富的關系，只有具備了相應的知識技能才能創造相應的財富;

D.創造財富與報酬的關系，相對于創造的財富必須獲得合理的報酬;

E.獲得報酬與需求的關系，從事某職業的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質和精神需求。只有符合這五種關系，才稱得上是職業，缺一不可。

根據職業的定義，我們便能清楚地看出社會上普遍流傳的一個觀念是錯誤的——營銷工作不需要什么經驗和技能，誰都可以做。實際上，營銷員是一種職業，需要專門的知識和技能，業績不好的營銷人員都應認真思考：我是否具有做好營銷工作所必須的知識和技能?如果不具備，我怎樣才能彌補這種能力差距?

2、職業生涯及其階段

職業生涯就是一個人從事職業的經歷。我們把職業生涯周期分為四個階段：職業生涯初期(積累期)，職業生涯成長期，職業生涯穩定期和職業生涯引退期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。

從20多歲到30歲這個階段，屬于職業生涯積累期，又稱為職業生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、了解、鍛煉、積累經驗;30歲到40歲這個階段屬于職業生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才干的機會，尋找最佳貢獻區，也就是爭取找到我們的職業錨;40歲到50歲是職業生涯的穩定期，亦稱成熟期，主要任務是創新發展，貢獻輝煌;50歲到65歲是職業生涯的引退期，主要任務是領導、決策或總結教訓，教授 經驗。了解職業生涯階段，使我們能更好地進行職業生涯現狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業方向提供信息與參考。

3、內、外在職業生涯

外在職業生涯是指從事一種職業時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外在職業生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業務代表在應聘一家企業時，這個企業所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業之初的薪水很高，如果他不能給企業帶來業績，企業就可以隨時降低他的薪水或辭退。

內職業生涯是指從事一種職業時的知識、觀念、經驗、能力、心理素質、內心感受等因素的組合及其變化過程。內職業生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外在職業生涯的獲得而自動具備，也不會由于外在職業生涯的失去而自動喪失。例如小蔡被任命為營銷經理，她獲得的只是外在職業生涯的一個職務，至于她是不是有能力做好這個經理，該職業應該具備的知識觀念、經驗能力、心理素質等是不是已經具備，并不是她在被任命的那一天就自動具備了，這需要在工作實踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小蔡不再擔任該職務了，她的知識觀念、經驗 能力和心理素質依然為她自己擁有。

只有內、外在職業生涯同時發展，職業生涯之旅程才能一帆風順。內在職業生涯的發展，是外在職業生涯發展的前提，營銷人員必須用內在職業生涯的發展，帶動外在職業生涯的發展。另一方面，外在職業生涯發展順利，還可以促進內在職業生涯的發展。如果營銷人員的眼光只盯著外在職業生涯的各種因素：底薪是多少、職務有多高、提成比例如何、交通費是多少等，往往會使我們的職業生涯發展方向發生偏差，不能達成預期目標。

在職業生涯開發與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業生涯初期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作;在職業生涯成長期，收入最多的工作是最好的工作;在職業生涯穩定期，實現自己人生價值最大的工作，是最好的工作!

二、營銷人員應避免的心態

1、從業態度不端正，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲、前途與個人品牌。甚至還有極少數營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧，發生諸如攜款潛逃之類的惡性事件。

2、對自我“估價”過高，不知井外有天、山外有山，總是覺得自己“屈才”。

3、沒能認真衡量眼前利益與個人長遠發展的關系，輕率離開有難得的培訓鍛煉機會的企業或穩定、熟悉的職位去謀求暫時的高薪、高職位。

4、對自己定位不準，總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，容易產生心理不平衡，這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點，非要碰得頭破血流才死心。

三、 職業規劃的重要性

對營銷人員來說，職業規劃就是個人發展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現代社會，一個人越清楚了解自身的資源與優勢，明白如何根據個人核心優勢去制定未來發展道路，他必然更容易實現成功的夢想。

職業規劃最大好處就在于，幫助我們將個人夢想、價值觀、人生目標與我們的行動策略協調一致，去除其他不相關的旁枝末節，整合個人最大的優勢與資源，從而向著終極目標快速前時，而這正是我們取得成功的重要保證。

考慮到工作的性質，營銷行業對從業人員的素質有一定的要求，所以營銷人員在職業規劃時，必須考慮到行業的特性與個人的優缺點，這樣才能制定合理、有指導意義的職業規劃。營銷人員職業規劃的三點原則如下：

1、職業發展目標要契合自己的性格、特長與興趣

職業生涯能夠成功發展的核心，就在于所從事的工作要求正是自己所擅長的。如果一個人性格內向、不善于與人溝通，沒有敏感的市場意識，那么他就很難成為一名成功的營銷人員。了解自身優缺點是制定職業規劃的前提。從事一項自己擅長的工作，我們會工作得游刃有余;從事一項自己所喜歡的工作，我們會工作很愉快。如果所從事的工作，既是自己所擅長又是喜歡，那么我們必需能夠快速從中脫穎而出。而這正是成功的職業規劃核心所在。

2、職業規劃 要考慮到實際情況，并具有可執行性

有些營銷人員很有雄心壯志，一心想要在營銷領域一鳴驚人。但是營銷工作雖然具有一定飛躍性，但是更多卻多時候卻是一種積累的過程——資歷的積累、經驗 的積累、知識的積累，所以，職業規劃不能太過好高騖遠，而要根據自己實際情況，一步一個腳印，層層晉升，最終方才能就夢想。

3、職業規劃發展目標必須有可持續發展性

職業發展規劃不是一個階段性的目標，而是一種可以貫穿自己整個職業發展生涯的遠景展望，所以職業發展規劃必須具有可持續發展性。如果職業發展目標太過短淺，這不僅會限制個人奮斗的熱情，而且不利于自己長遠發展。

四、建立成功營銷個人品牌

優秀的企業有良好的品牌，好的產品也有一流的品牌，個人職業的發展，也需要塑造品牌嗎?

回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個人品牌也代表著個人能力、信譽、才干，可以為個人帶來更多的發展機會。塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰略定位：成為什么樣的人，以及如何達成目標。一個人要建立自己的個人品牌，首先就必須了解自己最有優勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎。

對于營銷人員而言，能夠準確定位自我，并深入了解自己的優勢、持續發揮優勢，往往更容易走向成功——一個人只有持續專注于自己優勢資源，最終才能確立自己鮮明的個人品牌，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的承諾與能力的保證，所以成功就會隨之而來。營銷人員要確立自己的個人品牌，下列原則必須遵循：

體現個人的獨特性：個人品牌必須代表某種東西，它們與眾不同和具有自己的觀點。個人品牌的建立與企業品牌建立其實是異曲同工之妙：獨特性成就差異化，而差異化的價值可以讓品牌的迅速從蕓蕓眾生脫穎而出。所以，營銷人員要成功建立個人品牌，首先就是要找出自己與其他人差異之處，然后通過多種方式去體現自己的獨特性。

體現出自己才能的價值與重要性：個人品牌代表的東西能夠與他人認為重要的東西聯系起來，所以，個人品牌是否能夠獲得別人認可，最重要一點就是個人品牌的建立者能夠表現出其才能對大眾的價值與重要性。營銷人員不僅要對企業負責，更要對客戶負責。一個營銷人員只有以自己的承諾與信譽為基礎，切實地通過自己的工作為企業、客戶帶來雙贏結果，真正體現出自己的工作重要性，才能夠建立起個人鮮明的品牌形象。

可以說，成功的個人品牌代表一種信譽、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業中，打造鮮明的個人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因為環境會變化、時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永遠锃亮如新。

五、正確面對營銷職業優劣勢

1、優勢

積累充足的社會經驗和經商經驗 ,為以后自己創業做老板打基礎。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個行業相關的知識。積累越綜合越好，因為你所面對的是客戶群。

2、劣勢

暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時候選的行業不是很恰當的時候，雖然一定程度上也學了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎、直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心，做銷售很費腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時間長了，你考慮問題的時候，思路就打開了，而且想的全面，最后做成單子的幾率也就加大了。

優勢劣勢在一定程度上是能相互轉化的，善于利用一切機會,把不利轉為有利，就距離成功不遠了。

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銷售行業未來四年職業規劃范文(三)

[姓 名] 程銳

[規劃期限] 四年

[起止時間] 2006年9月至2010年7月

[年齡跨度] 18歲至22歲

[階段目標] 順利畢業;成為一個有一定經驗的市場營銷人員(職業方向)

[總體目標] 成為一家大公司的總裁

[個人分析] 自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業也是市場營銷專業，這也是正是自己的興趣所在。

[社會環境分析] 中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。

[職業分析] 社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響:對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。

[目標分解與目標組合]

(1) 目標分解:目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。

對于第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分:在專業課程中，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好…….

對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分:在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯系…….

(2) 目標組合:順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標(成為一個有一定經驗的市場營銷人員)有促進作用。

[具體實施方案]

要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括:

(1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。

(2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

(3)心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱

為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

(4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯系，以便隨時請教和學習。

[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，準備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。

在銷售過程中還發現，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

(三)大學生職業生涯規劃的實施策略

大學的學制一般為3—5年，在每一學年中，大學生的學習重點與心理特征都有所不同。根據這一自然的年限劃分，大學生可以按學年為階段目標，進行自己的職業生涯規劃，并按照每個階段的不同目標和自身成長特點，制訂一些有針對性的實施方案。下面以本科四年制的大學生的職業生涯規劃實施方案為例，供大家參考:

1.大學一年級:探索期

[階段目標]職業生涯認知和規劃。

[實施方案]首先要適應由高中生到大學生的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求;其次，要開始接觸職業和職業生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業或與自己所學專業對口的職業，進行初步的職業生涯設計;熟悉環境，建立新的人際關系，提高交際溝通能力，在職業認識方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業生詢問就業情況;積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧;在學習方面，要鞏固扎實專業基礎知識，加強英語、

計算機能力的培養，掌握現代職業者所應具備的最基本技能;如果有必要，為可能的轉系、獲得雙學位、留學計劃做好資料收集及課程準備，多利用學生手冊，為將來的就業選擇打下良好的基礎。

2.大學二年級:定向期

[階段目標]初步確定畢業方向以及相應能力與素質的培養。

[實施文字]認識自己的需要和興趣，確定自己的價值觀、動機和抱負。考慮未來的畢業方向(深造或就業等)，了解相關的活動，并以提高自身的基本素質為主，通過參加學生會或社團等組織，培養和鍛煉自己的領導組織能力、團隊協作精神，同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，并要具有堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，提高自己的責任感、主動性和受挫能力，并從不斷的總結分析中得到職業的經驗;增加英語口語和計算機應用的能力，通過英語和計算機的相關證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業的知識以充實自己。

3.大學三年級:準備期

[階段目標]掌握求職技能，為擇業做好準備

[實施方案]加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑒定。因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業信息的渠道，如果有機會要積極嘗試;加入校友網絡，向已經畢業的校友了解往年求職情況;如果決定教研，也要做好復習準備;希望出國留學的學生，可多接觸留學顧問，參、與留學系列活動，準備TOEFL、GRE的應試，注意留學考試資訊，向相關教育部門索取簡章參考。

4.大學四年級:沖刺就業。

[階段目標]成功就業

[實施方案]這個聯階段大學生的畢業方向已經確定，大部分學生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業上。這時，可先對前三年的準備做一個總結;首先檢驗自己已確立的職業目標是否明確，前三年的準備是否已充實;然后，開始畢業后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備;最后，進行預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進行施展演練。在撰寫畢業論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創造性。另外，要重視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。

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