不同的工種有不同的工作要求，例如置業顧問與招商專員的工作要求就有很大的不同。今天小編就給大家介紹下置業顧問與招商專員的區別，歡迎大家參考。

置業顧問

置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識;另外應該熟悉售樓的循環流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產品銷售的語言技巧,電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理,并熟練應用拉銷。

售樓員的稱呼被“置業顧問”或“銷售顧問”所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴展到“置業顧問”的綜合服務功能。據卡梅爾等項目銷售負責人介紹，現在的置業(銷售)顧問不但從名稱上，更是從服務的意識和服務范圍上全方位的區別于傳統的售樓員，他們不但具備了較高的文化素質，經過了置業專業體系培訓，同時還要了解金融等方面知識和理財知識，具有復合型人才的特征，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。對于購房者來說，置業顧問的熱情及專業知識能夠讓人體會到這個樓盤的內涵，產生信任感，更愿意買這個樓盤的房子。

置業顧問的工作分析

(1)自信心、責任心、耐心、親和力;

(2)良好的心理素質;

(3)房地產相關專業知識;

(4)熟練的交易流程;

(5)溝通能力與談判技巧;

(6)顧客至上，服務意識;

(7)自我認知能力與自我激勵能力;

(8)表達能力和判斷能力;

(9)品格優良，道德高尚。

招商專員

企事業單位為了提高產品銷售量，派專人聯系大宗的客戶，如批發商、醫院，從而有了招商專員。

舉例：房地產方面——

房地產方面招商專員負責一些商場、展位、辦公樓、其他房產等篩選合作的商品供應商。

慎選適合本公司客戶群的產品，并與供應商商談獲得最有利的供貨條件。

收集本行業和相關行業商品信息，掌握市場的需要及未來的發展趨勢。

向商品部總監提供相關產品的市場動向、信息及產品的運用管理策略的職務人員。

首先在陌生的環境要做好新產品的營銷工作，就要對市場做調查，做市場分析，針對不同的客戶群分別采取不同的營銷模式。做大量的前期宣傳工作。營銷的方式有很多種，可以商場宣傳，專賣店銷售，可以作社區導購，等等眾多方式。根據當地的實際情況采取不同的營銷模式和渠道。

須有品牌管理經驗 (Brand Marketing)，或具備全國性渠道市場運作 (Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation)經驗。

高度自我激勵，并具備成功管理和領導團隊經驗。

優秀的溝通能力，能夠和公司內部其他同事有效協調、溝通。

優秀的數據分析能力，和發現問題并解決。

富有活力和激情，為人開朗熱情。

良好的中，英文口頭和書面的表達能力。

第一種以區域的市場信息反饋，執行和監督管理為主;

第二種是公司總部的市場營銷管理工作，從上到下。

招商專員的工作職責

在外企，市場部分為渠道部、品牌部、推廣部，其職位通常為市場代表、市場主任、渠道代表、渠道主任、渠道經理、市場部經理;

在國企，市場部分為品牌管理科、促銷市調科、策劃執行科，市場專員設在銷售大區，招商專員的工作職責為：

1.協助大區經理按公司要求，策劃本大區的市場營銷方案。

2.針對公司的市場推廣主題活動，對辦事處主任、業務代表和事務代表進行溝通、培訓和指導。

3.對公司要求的市場推廣主題活動的開展情況，對大區內各辦事處進行現場督導和檢查。

4.組織大區相關人員對各辦事處的促銷活動進行驗收。

5.參與對大區內各辦事處促銷申請和促銷費用的審核。

6.協助大區內各辦事處對基礎工作的強化和規范管理。

7搜集市場信息及行業動態。

8.完成公司下達的臨時任務。

9.制定年度，季度的市場計劃——包括產品推廣策略，品牌建設策略，具體行動方案和預算，并負責在公司范圍內貫徹市場計劃，負責組織、指導區域市場人員制定和細化本區域的市場執行計劃，并負責組織、監督和評估實施。

10. 負責參與制定新產品上市計劃，包括確認產品定位，開發產品利益點，并通過有效使用市場傳播工具如POP、促銷、廣告、公關活動等傳遞產品上市信息和產品利益點，負責協調新產品上市相關的經銷商進貨，鋪市工作，同時負責計劃和實施新產品上市促銷、人員培訓和市場分析工作。

11.根據品牌建設策略和計劃，與廣告公司合作，創意和發展品牌、產品廣告，并負責有效投放，負責創意和制作與品牌，產品和促銷相關的POP等銷售工具，同時負責其他銷售工具如陳列專柜的設計，制作。

12. 負責計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認知。通過有效創意和組織與其他品牌或公司的聯合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。

13.根據零售數據報告，第三方跟蹤報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析，發現市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關產品開發，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議. 并負責組織公司內部的討論和推進行動方案的實施。

14..負責各種市場投入，如廣告，專柜的審批和實施。負責預算的監控和調整。

15. 管理市場團隊，并對市場部成員和相關部門的員工進行市場培訓和指導。負責評估和激勵團隊成員的工作。

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