問題：面試前填了一張表寫了個數，但是后來了解公司福利很少，后悔填了那個數，我是應屆生，已經實習了3個月，6月份簽約，希望簽約時能和HR談談能不能提高一點，您能不能教教我如何和他們談呢?

首先，在面談前一定要有清晰的思考。

你千萬要明白一點的是：自己思考下你自己對于公司來說有多么重要。比如：你是什么崗位，是不是核心崗位?公司缺少了你會有什么損失?可替代性強不強?同時還要考慮你所在的公司在什么時期，是初創期還是穩定期。初創期的公司對員工的重視程度會相對高一些，穩定期的公司更重視的是公司的規則和內部利益平衡。如果你發現自己對于公司來說并不是那么的重要，可替代性也很強，那就要慎重考慮是否要談。

其次，如果是畢業生實習轉正，一定要寫一個書面的申請

，內容包括：自己在這家公司實習時的工作量，工作業績，可量化的指標，文字不要過于官方，要有自己的真實感受和情感。同時要積極正向，只講自己不講別人，也不要講任何關于公司制度的問題。結尾要強調自己在這個公司工作下去的決心，因為企業看重員工的穩定性。

再次：在申請結尾處詢問一下是否可以和HR進行一次面談，

資深一些的HR基本上就知道你想干嘛了，比如：加薪。這樣在談話之前，她就可以提前有個準備，你們談起來會更有目標，有重點，不會繞來繞去。面談效率也會高很多。

面談

最后：進行面談，

第一步，面談開始先示弱，分析自己目前要求漲薪的主要原因。(切記，這一點不要出現在書面申請中，直接面談最好。)只找自身原因，不要和別的同學或者同事比較。(比如，你可以說自己的生活成本比較高，要還助學貸款，或者家庭負擔比較重等等都可以，強調自己是無奈之舉，而不是攀比，如果你在面談時說某某同學同樣的工作多少錢，你的太少，馬上會引起HR的反感，這是人之常情)還有一點異常重要，注意是異常重要：那就是千萬不要說同公司的某某同事是多少薪資。這是談薪水的大忌，這不僅會讓HR反感，還會讓HR警覺：員工之間相互透露薪資，會引發連鎖反應，如果了給你漲了薪，其他員工效仿就會讓情況失控，所以HR可能會和顏悅色的引誘你說出誰透漏給你的薪資，然后殺雞儆猴直接把你們兩的飯碗都砸掉!我見過太多種這樣的小白用這樣的方法親手砸掉自己的飯碗。

第二步：可以明確的說自己需要漲到多少。但是如果你的漲幅要求太大，HR可能會覺得你不穩定。她會認為，一旦滿足不了你的需求，你可能會跳槽。對HR來說最好的策略就是干脆放棄(如果你不是核心崗的話)，因為即使給你漲了，沒達到你的要求，一但有公司開出豐厚的條件你一樣會走。所以這種情況HR要么全部滿足你，要么一點都不滿足。因此，你要知道自己在這個公司里，這個崗位的薪資水平到底還有多少上升空間。你可以小心的向同事打聽，比如聊天中無意說起。或者詢問一些職業規劃專家，信息越精準越好。

第三步，從HR的語氣中，你大體可以感覺出漲薪可能性的大小。如果HR說漲薪要考慮到內部的薪資平衡，或者要照顧公司的平均薪資水平那基本就沒戲了。或者可能會給你漲薪，

但是幅度不會太大。如果說會跟主管或者你的領導溝通，那可能就有戲。不要即刻就問HR要結果。你需要明白一點的是，HR也有自己的上司，所以她不可能立刻給你答案。

第四步：感謝HR，并明確表示會等待HR的回復，你可以要求HR面談回復你。

總結：在跟HR談薪水的過程中，我們要明白HR的角色是不斷變化的。如果我們是核心崗，對公司很重要，那么HR一定會盡量幫你去跟公司爭取，因為如果你的工作變動給公司造成損失，HR的心里壓力和工作量都會增加(企業的穩定性，招聘的壓力，老板的要求，等都會成為HR的壓力)如果你的崗位可替代性比較高，那么HR可能考慮的就是內部薪資平衡，必然是會站在企業的角度利益最大化。就實習生而言，最常見的措施就是再換一批人!所以說到底，HR也是勢利眼，你對公司重要，她自然重視你，你可替代性強，那就對不住，她肯定要做周扒皮了。