對客服人員進行培訓，離不開一份優秀的培訓計劃實施方案的支撐。下面是由小編分享的年客服培訓計劃實施方案范文，希望對你有用。

年客服培訓計劃實施方案范文(一)

自淘寶的電商業務開展以來，一直負責監督新人培訓工作，但是由于公司規模的限制所以跟專業的培訓機構/部門相比，存在著許多不足，期待大家一同分享、改進。

一、培訓目的：幫助新人快速上手工作，同時培訓期等同試用期，可以篩選一部分不符合公司發展的員工。

二、培訓周期：一個月時間為宜，前后共四期，每期一周：上午9：00-12：00；下午13：00-18：00。第一階段下到實體門店銷售部，熟悉產品品牌、系列、規格等；第二階段去倉儲部盤點、配貨，目的也是熟悉產品備貨、檔次、包裝等；第三階段在倉儲部打包間學習打包，目的除了熟悉產品外，對電子商務部的下單配貨、打包流程做總結；第四階段上機操作，一對一帶教，開始實戰演習了。

三、培訓內容：產品理論知識培訓和服務技能培訓。

四、具體安排：

第一天，全體新人在培訓室集合，介紹公司經理及各部門負責人給新人認識，期間由經理發表歡迎致辭，介紹公司成長經歷及部門結構，然后由培訓負責人帶領各位新同事游覽公司各部門和宿舍，讓大家先了解將來的生活工作環境。

參觀完畢之后，將全體新人按照事先安排的流程，托付于實體門店負責人，由他安排工作，一般都是在實體門店，通過實際操作，了解我們的代理的產品品牌、系列及產品所具有的特性。

第一階段的9：00-10：00這段時間是在公司電子商務部進行產品理論培訓，培訓完畢之后讓新人到實體門店負責人報道。

第二階段的9：00-10：00這段時間是在公司電子商務部進行服務技能培訓，這個時候，就要結合網店交易后臺、阿里旺旺等各種工具，通過案例讓新員工了解大致的交易流程，不斷的對新員工傳播：“以顧客為中心，提供更多更貼心的服務”的服務理念。期間還會穿插一些網店交易安全的培訓，要求對于陌生的網址，不要隨便去點，對于旺旺發來的消息詢問某某款有沒有貨的問題，要客戶提供截圖，因為很多時候釣魚網址會騙過旺旺的檢測，顯示成安全的網站，客服根本沒有時間去判斷到底是不是的后綴，需要以圖片為依據。

到了第三階段，理論培訓就結束了，每天直接到倉儲部打包間找相關負責人報道就可以。

第四階段，實戰開始，一對一帶教，一個師傅帶一個徒弟，師傅坐在邊上，指導新人如何應對客戶的各種疑難問題，引導客戶購物，服務流程和技巧前面已經講過了，現在是學習如何發揮到實踐當中來。

培訓結束，來一場簡單的測試，產品熟悉程度+打字速度+服務態度綜合考慮。

這樣一輪培訓下來，基本上就可以開始正式上崗了。

備注1：對于一些打字尚未達不到50字/分鐘的客服，培訓期間會要求晚上利用公司有閑置電腦加班練習打字，對于培訓期滿還達不到要求的，考慮轉崗或者淘汰。

備注2：培訓也是一個磨合的過程，通過這段時間的考察，有些不適合的員工會主動退出，避免了后期培養成本浪費。下到實體門店確實有點辛苦，但如果這點苦斗吃不了，很難再日后艱苦的工作中獨當一面，所以每一次培訓，除了美工和技術，其他部門新人都要求去門店、倉儲部。

備注3：關于招聘員工，廟小不好留人，能一起共事，很大程度上靠的緣分，如果您對自己的公司發展前景速度十分看好，建議的可以招一些剛畢業的大學生，最好是8/9月去招，經歷了一段求職的磨難期，心態放平了，比較容易談攏，提供食宿保障，讓新員工無后顧之憂。我們本身沒有學歷歧視，不過做為大學生接觸的知識豐富一點，有想法、有思想、沖勁足，也好培養，至于培養出來能不能留住，那就要看各位老板和公司的整理發展思路了。

年客服培訓計劃實施方案范文(二)

培訓目的：通過培訓使客服人員掌握醫院相關制度、流程、客服服務理論知識和實務技能以及初級營銷理論知識。

培訓主持：xuexila

培訓時間安排：每周一小時 36周一循環 如遇特殊情況則培訓時間順延。

培訓地點：客服中心

參訓人員：客服中心干事與導診人員

培訓形式：科務會與培訓結合，工作點評與本周客戶投訴處理案例分享點評為固定內容。

培訓課題：

1、客服中心發展戰略規劃介紹與人員架構及工作流程

2、xx二院職工獎懲條例

3、xx二院投訴管理辦法與投訴處理流程

4、xx二院醫務人員醫德考評實施方案

5、xx二院客服中心工作制度

6、患者權利與義務

7、入院、出院手續的辦理

8、轉院轉診相關規定與辦理

9、常見檢查注意事項與常用醫學證明申請與辦理

10、醫療保險政策

11、客戶服務的競爭環境分析

12、客戶服務產業的發展趨勢

13、客戶服務的概念

14、客戶服務對于企業的意義

15、優質服務對服務人員的意義

16、客戶服務人員的素質要求

17、服務語言表達技巧

18、客戶服務中的傾聽技巧

19、客戶服務電話技巧

20、滿足客戶需求的技巧

21、超越客戶滿意的服務

22、綜合客戶服務技巧

23、客戶投訴分析

24、正確處理客戶投訴的原則

25、有效處理投訴的方法和步驟

26、特殊客戶投訴有效處理技巧

27、客戶投訴實戰案例分析

28、觀看人際交往與醫患溝通視頻第一集

29、觀看人際交往與醫患溝通視頻第二集

30、觀看人際交往與醫患溝通視頻第三集

31、醫患糾紛案例解析與防范要點

32、企業優秀服務案例分析

33、營銷知識培訓

34、xx二院服務營銷講義

年客服培訓計劃實施方案范文(三)

每一位服務人員都有自己獨特的處理投訴的方法和技巧，不同的方法和技巧適用于不同的客戶、產品和場合。作為一名優秀的客戶服務人員，只有了解掌握并靈活運用多種消除異議的技巧，才能在處理客戶投訴的過程中得心應手。處理客戶投訴的具體技巧主要有以下幾種：

一、讓客戶發泄

通常客戶會帶著怒氣投訴或抱怨，這是十分正常的現象，此時服務人員首先應當態度謙讓地接受客戶的投訴和抱怨，引導客戶講出原因，然后針對問題解決。這種方法適用于所有抱怨和投訴處理，是采用最多的一種方法。這種方法應把握三個要點：一聽，認真傾聽客戶的投訴或抱怨，搞清楚客戶不滿的要點所在；二表態，表明對此事的態度，使客戶感到你有誠意對到他們的投訴或抱怨；三承諾，能夠馬上解決的當時解決，不能馬上解決的給一個明確的承諾，直到客戶感到滿意為止。

二、委婉否認法

使用委婉否認法避免陷入負面評價就是當客戶提出自己的購買異議后，服務人員肯定對方的異議，然后再陳述自己的觀點。這種方法特別適用于澄清客戶的錯誤想法、鼓勵客戶進一步提出自己的想法等方面，常常起到出人意料的顯著效果。適用委婉否認法，應注意以下幾個方面：特別適用于主觀自負且自以為是的客戶，這種方法的表達句型是“是的，但是”，但這種語型暗示著極強烈的否認法，因此，應用時可將其改為較委婉的“是……而……”句型，還可以使用“除非……”的句型，盡量避免出現“但是”。

三、轉化法

這種方法適用于誤解所導致的投訴或抱怨，因此處理這種抱怨時應當首先讓客戶明白問題所在，當客戶明白是因為誤解導致爭議時，問題也就解決了。

應用此法應注意以下幾點：

1、服務人員經驗豐富。采用轉化法的服務人員，必須經驗豐富，精通促銷和服務技巧，因為只有這樣的服務，才能察言觀色，當機立斷，適時巧妙地將客戶誤解轉化。

2、轉化方式輕松自然。這種方法運用恰當，客戶會理解，若轉化不當，則會弄巧成拙，使客戶更生氣，反而會增加阻力。因此，服務人員在用此法時應心平氣和，即使客戶異議明顯缺乏事實根據，也不能當面駁斥，而應旁敲側擊去疏導、啟發和暗示。

四、主動解決問題，承認錯誤

如果產品瑕疵或服務質量不能令客戶滿意，就應當承認錯誤，并爭取客戶諒解，而不能推卸責任，或者尋找借口，因為理在客戶，任何推諉都會使矛盾激化。承認錯誤是第一步，接著應當在明確承諾的基礎上迅速解決問題，不能推延時間，在事發的第一時間解決問題成本會最低，客戶會最認可。一旦時間長了就會另生事端。

五、轉移法

轉移是指對客戶的異議不予理睬而將話題轉入其他方面。有時客戶提出異議本身就是無事生非或者比較荒謬，這時最好不予理睬，而應當迅速地轉移話題，使客戶感到你不想與他加劇矛盾。應用轉移法，服務人員應注意以下幾點：

1、只有服務人員認為客戶的異議是無事生非或者是荒謬的異議時，才能使用這種方法；

2、服務人員對客戶無關緊要的異議可以有不予理睬的念頭，但外表應顯得若無其事，不要讓客戶看出破綻，以免使客戶產生被冷落的想法。同時當服務人員認為客戶異議已經不存在時，應適時自然地轉入另一個話題；

3、客戶再度提起時不可不理會。如果客戶再度提起異議，服務人員就不能不理會了，因為既然再度提起，表明客戶已經把該異議當真，也說明這個意見對他很重要，此時服務人員絕不能不理不睬了，應運用其他方法以轉化和消除客戶異議。

六、客戶投訴處理技巧

（一）、對投訴者應注意的投訴處理技巧

1、保持冷靜，避免個人情緒受困擾；

2、向積極方面去想，并采取積極的行動

3、只講客戶希望知道的，而不是你想講的；

4、集中研究解決問題的辦法，而不是運用外交詞令(熟記各種可行的辦法，并向客戶提出適當的建議)；

5、避免提供過多不必要的資料/假設；

6、要充滿信心；

7、即使客戶粗魯無禮，也要保持關注同情；

8、多用類似下列的語句：

(1)謝謝您提醒，我們會注意的。

(2)謝謝您告訴我們。

(3)我們明白您的困難/問題。

(4)如果我是您，我也可能會這么做。

(5)造成這樣我們非常抱歉。

（二）、處理投訴時應有的態度及常用語句

1、耐心聆聽，令來電者、IM溝通顧客覺得你是關心其投訴的并作出相應的反映或以不同的語句重復其主要論點，常用語句：

(1)好的、我明白了；

(2)我明白您的意思；

(3)***先生/小姐，我很明白您現在的心情。

(4)明白了，您的問題我剛詳細記錄下來了。

2、投訴可能有理，也可能無理，但對方正顯示不快時，你先應向對方致歉以平息其怒氣，方便事件之處理，常用語句：

(1)對不起；

(2)X先生/小姐，我非常抱歉還請您原諒；

(3)X先生/小姐，我聽到這件事也覺得非常抱歉，是我們做錯了，讓您的購買體驗出現了瑕疵，對不起；

3、假如錯在公司，必須向對方道歉并保證立即采取補救行動，常用語句：X先生/小姐，發生這件事，我覺得十分抱歉，但我會馬上盡力補救，盡力幫您解決這個問題。

4、當有需要時，向客戶保證不會發生同樣錯誤，常用語句：希望您能相信我，以后決不會有類似的事發生，我保證不會有同樣事情發生(此時可以告知顧客你的工號，或是姓名，讓顧客增強信心“我是XX的小*出現任何問題您都可以找我”)。

5、令來電者知道你有心幫助他/她，提出各種可能解決問題的辦法，常用語句：X先生/小姐，這其實是最好的解決方法，不過如您認為不方便的話，我建議……您看我們可不可以這樣安排……。

6、當你必須拒絕對方要求時，應婉轉地作出表示，有禮地解釋其中理由。常用語句：

(1)X先生/小姐，真對不起，這件事只可以在……情況下才可以。

(2)X先生/小姐，真不好意思，請恕我們無法辦到，因為……

(3)X先生/小姐，真不好意思，這件事只怕暫時幫不了您，因為……

(4)X先生/小姐，多謝您能打電話來還能再找我們，我很樂意向您解釋這件事。

(5)X先生/小姐，這件事請恕我無法幫忙，希望下次可以辦得到。

(6)X先生/小姐，您的問題我詳細記錄了，我會及時反映給XX相關部門，希望在您下次購買的時候能處理您遇到的同類問題。

7、與顧客溝通完畢之前要有禮的表示謝意或歉意，常用語句：

(1)X先生/小姐，謝謝您的來電。

(2)X先生/小姐，謝謝您通知我們。

8、若需比你級別高的人員來處理投訴，須讓對方知道會找適當人選處理有關問題。常用語句：X先生/小姐，這件事請恕我無法幫助您，不過我可以請我的上司X先生/小姐跟您談談，好嗎？

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