下半年工作總結感悟篇1

20__年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對自己銷售工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧一年的銷售工作歷程，作為__的一名銷售員工，我深深感到企業蓬勃發展的熱氣，為了以后更好地工作，現將一年來的銷售工作總結如下：

轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己一年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。現將一年以來的銷售工作總結如下：

20__年轉瞬即逝，回首今年的工作，不禁感慨萬千，為了自己在以后的銷售工作中做得更好，現將一年來的銷售工作總結如下：

下半年工作總結感悟篇2

一、展示中心和員工餐廳的招商工作。

1、員工餐廳：與東升博展餐飲管理有限公司進行多次協商洽談，東升公司相關經營和技術人員來我項目多次進行實地考察，今年下半年東升餐飲公司已經提交員工餐廳經營方案，目前雙方已經基本達成合作意向，具體對接工作正在加緊落實。

2、餐飲企業：積極推進園區餐飲業態引進，對北京較為知名的餐飲企業進行了進行地毯式搜索和電話洽談，共計與96家餐飲企業進行聯系溝通。在園區初期條件不夠成熟的情況下，與東升博展餐飲公司進行合作，在園區交付初期東升博展餐飲提供展示中心包間的餐飲服務。展示中心餐飲的整體規劃和設計建議方案;

3、泳池和健身項目：走訪北安河環保局療養基地實地考察，與會所負責人進行多次商洽，了解泳池等的經營思路和方案，尋求委托經營方案，建立了良好關系，一旦需要，可以借助其資源和管理經驗啟動展示中心的游泳項目。

4、為展示中心整體運營尋找經營方。經多方搜索洽商，與頤泉山莊取得了聯系，并對其多次走訪、商洽、實地考察。經過多輪洽談，頤泉山莊已經向我公司提交了展示中心進行整體經營思路、方案和合作條件，可作為展示中心整體運行的備選方案。

5、小劇場，在小劇場運營方案暫時擱置的情況下，繼續保持了與戲逍堂聯系和接觸，一旦園區條件成熟，即可啟動合作談判;

園區初期入住率不明確、條件成熟需要時間，展示中心立足于園區配套，以功能實用為主，立足于服務本園和周邊。待周邊成熟后，該商業配套可整體轉型，提升檔次和品質，追求商業效益，進而完成商業使命的轉換。

二、客戶的拜訪、接待洽談和調研工作。

1、與海淀投促局、產業規劃處、企業發展處、北部辦等相關政府部門積極聯系、緊密配合，參加海淀區政府組織的各項活動;

2、接待北京市經信委相關領導、301醫院領導、海淀區林撫生區長、楊志強副區長、產業規劃處、投資促進局等相關領導來園區考察

3、赴上海參加中國產業地產高峰論壇，拜訪上海張江高科、蘇州工業園、中關村生物醫藥園、環保園、東升科技園就科技園區的建設和招商進行深入考察;拜訪北京生物技術和新醫藥產業促進中心張澤工副主任、中關村發展集團張嚴部長，并與中關村軟件園招商人員座談，借鑒園區招商和運營管理經驗。

4、與百匯醫療進行洽談合作事宜，并根據公司的要求為其收集整理了集團和項目相關資料，以用于其項目評估。

5、為海淀科委、北部辦公室、高企協、百匯醫療等準備園區宣傳介紹文件資料，根據最新情況不斷對園區講解PPT進行修改以形成良好的介紹效果，并以此基礎上制作了園區初期的宣傳彩頁。

6、調研新材料創業大廈、永豐科技園、聯東U谷等項目了解同類產品相關信息。

三、拓展客戶資源、做好招商外圍工作

1、投促局引薦的企業接待健能隆醫藥公司、寧夏伊品生物科技公司、華氏醫藥、賽爾網絡等多家醫藥和高科技企業。

2、高新技術企業協會組織落實與中關村高新技術企業協會合作的宣傳推廣活動，面向3000多家會員企業發送電子宣傳資料，并組織幾十家會員企業前來我園區實地考察。

3、科技中介協會與科技中介協會進行多輪洽談，雙方達成簽訂戰略合作的協議共識，并將在招商和園區服務上進行更加緊密的合作，一方面將面向其下屬會員機構進行園區宣傳，一方面在園區交付后，將為入駐企業提供專業化的注冊登記、法律、稅務、投融資等多項增值服務。

4、北京浙江商會等知名商會與北京浙江商會積極聯系，通過刊登商會會刊、參加會議等多種形式在商會會員中進行園區宣傳推廣。

5、中國國際住宅產業博覽會組織在中國國際住宅產業博覽會展會上的參展活動，搭建了12平米中關村翠湖科技園云中心標準展位，在展會上積極推薦園區產品，擴大影響。

四、運營服務方面

1、物業管理方面與中經物業公司聯系洽談，組織中景物業公司人員對測算物業收費標準、簽訂前期物業合同和物業管理規約等;安排青宇評估，按時完成物業評估報告的出具。

2、配合園區基金化工作提供園區規劃前景資料、租金收益年度預測、并對基金成本收益情況進行反復測算和研討。

五、起草向政府部門提交的相關文件文件

草擬關于溫泉鎮工業用地項目建設和招商工作的請示;根據楊志強副區長考察的精神，草擬中關村溫泉科技園命名申請稿;赴海淀投促局參加園區招商研討會，根據會議精神草擬溫泉工業用地項目產業定位和招商工作要求的請示等。

20__年工作計劃

在目前房地產整體調控的大形勢，運營部計劃將積極開拓客戶資源，拓展銷售渠道作為未來工作重點，下一步將多方聯絡科技企業協會、商會、中介代理等相關機構，積極組織企業客戶來園區考察，促進和帶動園區銷售工作。

20__年的工作主要集中在以下幾個方面：

一、拓展客戶資源、做好招商外圍工作

加強與北京市知名科技協會、在京各省商會(浙江、安徽、福建、河北、山西、內蒙、江蘇等)多家商會、中介代理機構等的聯系和合作，在盡可能的情況下尋求最為緊密型的合作，組織會員企業前來項目參觀考察;其次是參加協會和商會組織的各種宣傳活動，在會刊上刊登園區宣傳頁等，通過多種方式拓展外圍客戶渠道。

繼續做好投促局、產業規劃處、北部指揮平臺等政府部門的接待和聯絡工作、做好周邊園區(環保園、軟件園、生命科學園)的協調配合和資源共享工作。

二、前期的園區和展示中心各項業態的落實工作

抓緊聯絡東升博展餐飲公司，細化并落實與員工餐廳方案，確保在園區交付客戶進駐后，員工餐廳能夠正常有效運行，滿足入住企業員工就餐需要。同時落實展示中心二層包間的經營，在園區運行初期由員工餐廳經營方代為管理展示中心的包間經營工作。

落實展示中心一層商務中心的安排，提供打字、復印、傳真、酒店機票預訂等綜合服務，考慮到維護成本不高、業務量不大、且相關設備我公司都具備，前期進駐展示中心后，前期可由我人員(預計2人)自行運營解決。

超市：考慮開設小面積在50平米左右的小型超市，以滿足園區員工的基本生活需求，這一項實際已經包含在員工餐廳的規劃中了，統一安排在16號樓。

游泳、健身、洗浴：游泳池運營成本較高，前期展開，成本壓力很大(救生員4人)，如果需要，有療養基地的配合(對方要求收管理費，而不考慮自營)，可以迅速啟動。

三、根據園區實際需要，充實運營團隊，確保園區運營和物業管理正常有序。

按照預設的組織框架，形成招商、綜合、物業三大子部門雛形。今年下半年將進入交房階段，協調組織安排物業相關工作人員的進入和統一指揮，確保物業管理工作正常有序。

與科技中介協會緊密合作，按照戰略合作協議的規定和入園企業的需要，在企業進駐后，適時引入，提供增值服務。

下半年工作總結感悟篇3

20__年是物業公司學習的一年，整頓的一年，逐漸穩固的一年。為了不斷提高和加強各部門的整體工作績效，在經營方針、專業技能，儀容形象，內部紀律，班組調整、制度規章等方面加強了管理，使其逐步得到提升。為了總結經驗，尋找差距，規劃前景，促進20__年工作再上一個新臺階，現將20__年工作總結如下：

一、主要工作匯報：

1．二期收樓工作；

20__年下半年半山林泉驗樓、收樓工作是年度的重點工作。工程維修部由此在有限的人手中組成了專門的驗樓、收樓小組。積極配合客服中心及房產工程部開展驗樓工作。工程部在現有人員資源不變的情況下，不斷調整步伐，由七月份前期工程驗收介入開始著手，在不斷發現問題，不斷進行修正的過程中，本部全體員工齊心合力，加班加點都從無怨言，做了大量的工作。目前已完成收樓套，未收樓套，基本完成公司下達的任務。

2．裝修審核、監管工作復雜之中求和諧：

裝修審核、監管工作是物業公司與整個小區業主的焦點所在。直接影響業主與物業管理之間的融洽關系，是工程部日常工作中的主要內容。20__年下半年我部審核了個項目的裝修申請，對處住戶的違規裝修提出了整改意見。

3．日常維修工作的開展；

今年下半年我部接到維修單張，完成張，修繕率為。先后完成了8．室內裝修翻新工程，外墻裂縫滲漏修補油漆工程，⒑8．水電整改及維修工程。完成了一、二期中心花園木墩、木棧道、木椅等木制品的翻新油漆工程。所有的這些維修工程雖有暇癖，但大多數都得到了業主贊同。

4．其他工程項目；

三期變壓器因雷擊燒毀，沒有電，也沒有水。我部及時制定方案，督促協助外單位安裝變壓器，特別是我部員工從一期高爾夫地底下挖出一條米長的電纜，更換到三期的主電源線路上，從而避免因廢棄線路短路而燒變壓器的危險，在本部全體員工的努力下，水電均得到恢復。配合新員工宿舍的入住，拉電源、裝電表、裝熱水器、裝窗簾、裝床位、配合員工宿舍搬遷。數次樣板房的搬遷，工程維修部負責里面燈具、家具、設施的拆、裝工作。二期已入住單元安裝煤氣瓶、毛巾架、廁紙架，事情看似普通的雜活，但整體做起來就是大工程，都是很大的工作量。這一切，都是工程維修部默默無聞的基層員工，灑下的辛勤汗水。二期生活、施工、綠化用水緊張眾所周知。我部員工成功的將一期的水調入二期，從而初步緩解了用水矛盾。我部又將二期廢棄的水管重新接駁，把湖里的水用來施工及綠化，用水矛盾又有所緩和了。雖偶有停水現象，但總體還是相當穩定。

5．遺留工程；

一期的防水補強工程現有戶之多，由于外單位的報價偏高而一直擱淺。我們必須完善制度，加強監管，迅速為業主解決問題。

二、目前存在的問題：

崗位責任制沒有落到實處，管理比較粗放，個別工作進度均比計劃拖延滯后；

人員素質參差不齊，一專多能的人才不多；

工作流程中，規范操作的統一性不強，監督檢查工作做得不夠細致。

小區業主二次裝修的巡查制度和管理仍有待加強力度。

有償服務價目表內容不完善，應重新制定完整的有償服務價目表；

維修工作的效率和維修質量有待提高。

三、20__年工程維修部的工作重點設想：

針對以上提到的問題和薄弱環節，20__年對工程部工作初步設想主要圍繞“調整、完善、規范、落實”等幾個方面來開展。

調整：主要是規范服務流程，調整目前的管理方式，修改完善相關管理制度；

完善：根據公司領導提出的“高標準、嚴要求”的方針，對本部工作進行細化，將管理制度深入到日常工作的所有階段和環節，形成一套完整的從工程維修單到工作考評的管理流程；

規范：結合標準要求，對上述工作管理流程的各環節進行規范，細化和落實到個人，做到各環節有計劃、有制度、有實施、有檢查、有改進，并形成相關記錄；

落實：加大檢查監督力度，結合績效考核制度和檢查考評制度，加強執行力，強化獎罰的及時性和有效性，提高本部員工的責任心，使各項規章制度落到實處。

四、保安部：

保安部主要負責整個小區的治安、消防、車庫日常運行工作，保安部在公司領導的指導和各部門的配合下，保安部認真開展各項工作，落實完成了20__年度的各項工作任務，按照保安部專業分工及內部運行機制，現將一年來具體工作情況總結如下：

一、明確和細化各級職責，重點抓好各級工作的檢查與落實。

1．每周組織一次骨干隊伍專業知識培訓，相互探討和學習交流，從而鍛煉口才和組織能力。

2．由部門主管領導帶領骨干隊伍每半月對小區安全和崗位工作大檢查，并做隨機教育工作。

3．利用各班開班務會時組織骨干相互參加其它班的班務會，學習和總結存在不足之處及揚長避短。

4．落實好部門員工轉正、消防基礎知識考核、崗位職責考核制度，做好理論與實際工作相結合。

5．發揮和利用好每位骨干各自優點，隊員要求做到的骨干必須要做到，同時要以身作則并相互做好監督和管理。

6．結合保安的職業特性本部在選人、用人、育人、留人方面始終慎重，從多方面渠道考慮決定（每半年對骨干隊伍進行民意問卷調查做好分析總結）。

二、以安全和服務工作為中心，做好人員的傳幫帶，確保保安本職工作不放松。

1．部門內部開展了《百日安全無事故評比活動》，從__年__月__日至__年__月__日，主要針對公司和業主的人、財、物、車的安全和部門內部的安全，利用和辦好保安部內部的黑板報，做好《百日安全無事故評比活動》警鐘長鳴倒計時牌及每月工作重點和基礎的物業常識宣傳等；

2．做好小區內突發事件工作（如夜間停電等），主管領導到現場落實值班制度；

3．本部要求各崗位責任區域保安員，在不影響履行保安職責的同時，力所能及為業主或客人提供服務。同時要求各責任區域保安員必須清楚了解各位業主的基本情況，并讓業主熟悉當值的保安員，建立和諧關系和溝通渠道，這一點作為合格保安員的依據之一；

4．對入職人員的素質嚴格把關，為提高整個團隊的素質做基礎；

5．做好八小時之外娛樂活動設施的配備，活躍員工工作之余的生活。

6．為拴心留人體現人性化，本部利用每月現有__元經費，從__年開始凡是保安部在職員工，過生日送一個生日蛋糕，作為部門的祝賀及體現公司對員工的關心，同時部門每月總結大會時，對當月表現好或進步快的人員進行相應的物質獎勵；

7．做好本行業分析，了解市場及競爭優劣，作為管理工作的一個依據。

三、發揮和利用本部的人力資源，繼續和發揚保安部的優良傳統，時刻做好公司的后勤機動運輸隊。

1．配合一期倉庫（如8．2．）內的物品搬運三期空置房，

2．進行山體上搬運假樹蓋墳及配合清潔綠化部清理山體衛生。

3．配合開發部多次大型的植物搬運。

4．配合營銷工作的開展，進行了四套樣板房三次的搬運任務。

5．當二期供水系統出現問題，保安部派專人用人工扛水供多戶，以保證業主日夜需求。

6．配合二期煤氣供應，目前該項工作全部由我部負責搬運送到各業主家。

7．小區活動時搬運及其它突發性、臨時性工作。

8．為一、二期主干道的整潔，保安部利用工余時間進行了涮新。

四、加強巡查工作

做好安全防范和服務工作的同時，做好小區全方位的監控（如：清潔、綠化、水電、公共設施、違規裝修等），全力配合做好小區巡查的監督和配合管理。

五、對小區分管設施進行管理

1．對消防設施的分布，進行了及時的更新和補充。使小區消防設置符合安全的需要。如新員工宿舍的滅火器、二期消防、安全走火標識的檢查和落實，公共區域消防設施的維護等。

2．配合二期車庫的驗收和消防系統的接管。

六、目前存在的問題

1．人員綜合素質未能達到要求，專業知識不夠全面，如物業知識、遇事反應、團隊穩定性有待加強。分析主要原因是年底人員招聘難，隨著社會的進步，年輕人對工作、生活有了更高的要求。剛復員的年輕人多數從農村出來，家鄉的老習俗結婚早，對年輕人的影響很大。

2．智能化系統幾年來不能正常運作是目前管理上最大的隱患，現二期智能化系統也正在施工和調試中，關于智能化系統的問題，本部基本上每月都有專項報告匯報上級（電視監控系統、周界紅外系統、家居無線防盜系統、可視對講系統、巡更系統）。針對存在不足之處，本部在__年中列入重點分析和整改項目。

七、20__年管理思路

1．加強對員工的溝通和了解，提供員工足夠的發展空間，讓他們多接觸現代社會的新思維，培養年輕人的人生觀和價值觀，脫離舊的習俗習慣。養成學習的風氣，使員工自覺參加學習、不斷提升個人素質。鼓勵員工進一步進修，如物業管理上崗證、基層管理知識的培養、使員工在工作能自覺進步，從對外的服務意識，對內的自我提高同步推進，配合人事行政部績效考核工作的試行，調動整個團隊的積極性，帶出一支有素質的保安隊伍。

2．在崗位專業培訓的基礎上，豐富員工培訓的內容和項目。從體能、崗位認識、管理能力、組織能力、思想追求等進行全面的培養。多樣化、不守舊，適應年輕人的求知欲，全面培養、提拔優秀，切實從員工出發，考慮員工的未來發展空間和職業生涯，正確引導團隊積極學習、不斷上進。

3．繼續跟進目前遺留問題的解決，如車庫的設置和管理，智能化系統的投入使用等。解決和提高小區安防硬件系統的配備和完善。

4．加強員工的主人翁精神，要時刻以公司的利益為工作開展的出發點。在遇事、處事時首先考慮到公司的集體利益為前提。跟上公司發展的步伐，把保安隊伍整體面貌進行提高。

五、經營部：

完善自我·穩步發展

在__年下半年，伴隨著二期收樓及小區的居住率不斷上升，經營部在配合銷售、開展各項服務及經營活動的同時，各崗位的服務質量進一步提升，經營管理逐步進入正軌，得到穩步發展。我部的發展離不開公司領導的關心和支持，更離不開部門全體工作人員的積極配合。我部分別就工作業績、存在不足、心得體會、市場展望這四方面做了分析，并對__年度的工作有了新的'思路及定位。現歸納如下：

一、20__年下半年工作業績：

1．營業收入不斷提升，超額完成年度營業計劃

對比20__年上半年，我部營業額一直呈上升趨勢，下半年（__月）營業總額為__萬元，其中現金收入為__萬元，簽單收入為__萬元。尤其十月份創我部營業新高，營業額達到萬元，在“十·一”黃金周七天就有__萬元的現金收入。

2．完善餐飲策劃和宣傳

總結上半年的經驗，以服務、出品、培訓為基本點，把各項工作做得更深更細，并保持原來的粵菜風格，不斷推陳出新的食品，加大了出品的穩定性，也進一步強化了出品衛生；并逐步做好個性化的服務，針對客戶的喜好對菜式進行相應的調整，進一步完善跟蹤服務措施。于年下半年，我部成功舉辦了燒烤自助餐、節日優惠套餐、夜間風暴折銷售、家宴送餐服務、貼心家庭套餐及餐飲贈券等系列推廣促銷活動，得到了廣大業主的認可，為會所世家軒餐廳的進一步發展奠定了基礎。

3．對比20__年上半年，康體設施得到進一步的推廣

）推出了“一籃子”培訓班：跆拳道班、瑜珈、散打武術班、太極拳、舞蹈班、健身、健美操培訓班、高爾夫初級培訓班、游泳初級班、乒乓球培訓班、網球培訓課程，特別是瑜珈、高爾夫培訓班深受業主喜愛；

）開展康體年卡、月卡的限量銷售，提高康體設施的使用率和服務質量，積極向外拓展了會所康體項目。

4．提高硬件設施、進行會所裝修；

會所于七月份進行全方位的裝修。在此期間，我部完成對物品、財產做妥善安排和管理的工作。會所裝修后，不僅促進了房產的銷售工作，也為我部提供了更加完善的設施設備，更加有利于我部的經營工作。

5．完成小區內部新挖漁塘的開發工作

首先對漁塘養魚進行全面策劃，再展開一系列前期采購、圍網、湖間隔斷、魚苗投入、后期觀察工作，確保漁塘的開發工作順利進行。

6．完善員工培訓與激勵制度

通過年中舉辦的中西餐服務技能比賽及多項實操培訓，達到了理論和實操同步，深入地了解到員工的特點和工作能力，并對其進行合理分工，實行專人專項責任制，充分發揮員工的潛力，調動了員工的工作積極性，提高了工作效率，令我部的服務人員面貌一新，服務技能也上到一個新的臺階。

二、部門在工作中出現的問題及解決辦法：

1．康體經營力度還需加強

在會所裝修完成后，康體設施設備逐步配備完善，但對康體經營的宣傳力度還欠缺，像健身房、棋牌室的使用率相對偏少，經營效益不高。為增強康體經營力度，我們推出了“一籃子”培訓班，并且開展了康體年卡、月卡的限量銷售及部分項目五折優惠活動，提高了康體設施的使用率，積極向外拓展了會所康體項目。

2．宴席服務需加強

下半年，世家軒餐廳接待了幾場大型的宴席，在實際操作過程中，餐廳的服務仍存在不足，傳菜不夠利落到位。針對此種現狀，我部開始對員工進行宴會接待程序的培訓及紅酒的基本知道及開酒程序、斟酒程序的培訓，并加強對傳菜劃單人員的培訓，為新年期間的宴席服務更加周到完善做好準備。

三、工作經驗體會心得：

1．經營方式不斷創新，把握時機促進營銷。

我部經營方式推陳出新，成功的推出各種特色美食套餐，例如：家宴送餐服務、貼心家庭套餐、新年前夕特惠套餐及餐飲贈券、新年套餐等活動。并通過各種節慶，推出節慶相應的經營活動；把握目前二期業主年底入伙的大好時機，大力推廣入伙酒的套餐服務，制作入伙酒套餐的宣傳資料，在二期小區內宣傳推廣并接受二期業主們預訂。

2．有效控制成本，節約費用開支。

我部提前考慮到在農歷新年期間，食品原材料價格都會比平時高左右，為避開采購高峰期，決定提前在__年__月采購了__萬元的食品干貨原材料和瓶紅酒，節省了約的采購成本。

3．團結共進，加強工作協調力。

作為同一個部門員工，應該互相學習，加強聯系，共同合作，做好服務工作。為了部門整體發展這個共同目標，各員工應該緊密合作，減少內耗，充分發揮團隊精神，利用集體的力量提高經營部的整體作戰能力。

四、20__年的工作思路及計劃：

利用20__年上半年的各個節日的到來，積極開展適時的經營項目。如新年套、元宵燈迷夜、南亞水果美食節、“六一”兒童興趣比賽活動等。經營方式多樣化、人性化，并逐步考慮把服務推廣到小區以外，配合康體設施的配套服務，努力創造經濟效益。力求把飲食、娛樂做為文化的推廣，把會所朝著高層次經營、優質服務水平的方向推進，把江南世家營造成為一個擁有豐富文化底蘊的居住小區。

六、人事行政部：

人事行政部在20__年下半年的工作過程中，從組建到穩定，主要開展了以下工作；

一、完善各項管理制度；

20__年人事行政部積極推進人事管理制度的建設，基本確立公司人力資源管理的制度體系，形成較為規范的人事管理流程。對工作中容易出現問題的環節進行制度化管理，如宿舍管理制度、物料驗收管理流程、突發事件處理規范、樣板房管理制度等。為充分調動員工的積極性，改變做好做壞工資一樣的狀況。目前，員工薪酬福利與績效考核掛鉤的管理制度已正式在保安部開始試行。

二、加強人事流程的規范管理；

嚴格執行公司審定的人員編制，根據精干、高效的原則，結合業務部門工作開展情況進行定崗定員。下半年，根據二期實際情況，對增加的工作崗位進行了增編申請，其中保潔員固定編制人，臨時編制人，保安員固定編制人。

對業務部門的人員任職條件重新制訂了任職標準，如客服中心的物業助理，從原來的高中學歷提升為全部物業管理大專畢業，工程技術崗位全部要求持證上崗。根據各崗位的新任職標準，完成人員招聘工作。

三、員工培訓；

針對物業公司業務開展過程中，提出的員工素質直接影響服務水平的問題，認真做好各類培訓工作。對新進員工進行上崗的制度和業務培訓，共舉辦三期新員工培訓，新入職員工的入職培訓覆蓋率達到以上。根據業務部門的培訓需求，七月份曾邀請專業學校老師進行禮貌禮儀的培訓，提高人員服務意識和整體形象。十月份對部門骨干、領班進行管理基礎知識的培訓，提高基層管理人員對執行力的認識和重視。

四、積極配合業務部門的工作開展；

）下半年，物業公司的主要工作任務是二期收樓，人事行政部配合完成《物業管理協議》、《業主手冊》、《服務公約》等服務管理協議的版面設計、內容核對和印制。小區標識、道路指示系統的設計方案、制作及驗收。完成交樓過程中所需配套物品的設計及制作。為配合營銷工作的開展，組織各部門進行了四次樣板房的搬遷。針對業主的投訴意見，對地下車庫、（原綠化清潔倉庫）進行了整理和遷移等等。并在x月根據公司的發展需要正式接管樣板房。

）隨著三期的接管，積極配合房產工程部對三期員工宿舍裝修的配合，組織保安、人事、綠化部員工通過義務勞動對籃球場、宿舍周遍環境、員工通道進行了清理。并完成了員工宿舍的順利搬遷和舊宿舍的善后工作。

）配合營銷和客服中心，協調組織《江南一家親》的大型社區活動，營造良好溝通與和諧的社區氛圍，體現物業公司的整體形象。

）負責二期住戶日常煤氣的充氣和及時更換，保證業主的生活所需，配合客服中心的工作。

五、加強團隊建設；

針對上半年住戶問卷調查中提出的物業員工流動性大的問題，人事行政部從兩個方面進行了整改。

）關心員工，改善員工福利。對員工意見最集中的伙食問題，進行調查，及時反饋和調整。對飯菜的配菜方式、口味、分量、用餐的時間等均進行了新的調整。定期舉辦員工生日晚會，組織全體員工登山活動，豐富員工的業余生活，提高團隊的凝聚力。

）加強與員工的溝通，定時進行員工意見調查，對離職員工進行滿意度調查，了解目前存在的員工生活上、管理上的問題，并切實把存在的問題反饋和解決。

下半年，人員流動情況基本穩定，在行業流動性最大的年底，物業公司的人員流動率基本低于。

六、目前存在的問題與改善；

）加強與各業務部門的溝通力度，真正起到協調潤滑的作用，必須做好業務部門工作開展的強而有力的后緩。

）加強行政部門監督管理職能的發揮，對物料的管理、使用、采購進行更規范的制度化管理，做好節流的控制。

）加強激勵機制的建設，推廣評優活動，以精神鼓勵和物質鼓勵相結合的辦法，調動大部分員工的積極性、做好隊伍的團隊建設。

七、20__年工作目標和思路；

員工是企業的根本，員工素質是企業優質服務的基礎。我們將把培養一支專業、高效、嚴格管理的服務團隊作為20__年開展內部管理工作的基本戰略，實行嚴格管理，善待員工的方針，開展系列的培訓計劃、績效考核，推進企業文化，強化品牌意識，提高團隊的凝聚力和向心力。

七、財務部：

回首20__年下半年工作，物業財務部向規范管理合理調配又向前跨了一步，完成了物業公司與世家軒的財務分賬、物業公司財務管理模式的轉變、財務制度的制定、管理臺賬體系的建立等等幾個重要的任務，使物業公司的財務工作在以前的一些基礎工作之上得到了全新的改變，與整個集團財務工作達成一致的高度，邁上了一個新的臺階。具體工作如下：

完成重點工作

一、物業公司與世家軒的財務分賬

從20__年__月份開始，根據集團財務中心的要求，完成世家軒與物業管理公司的分賬處理工作，開設世家軒金碟賬套，獨立核算，對已輸入金碟的憑證進行整理裝訂入冊并存檔備查。__月份，又把該賬套移交給集團會計核算部。

二、物業公司管理臺賬體系的建立

根據君華集團財務中心的統一要求，結合物業公司的實際情況，在以前的會計核算基礎之上，從管理的角度，制定了物業公司的管理臺賬體系（物業公司及世家軒）。包括管理臺賬、管理臺賬的匯總、管理報表、財務分析、資金計劃、資金計劃執行情況匯總表等等一系列的工作的開展和圓滿完成，與整個集團達成一致，使物業的財務工作真正走上集團的財務工作軌道，真正發揮了財務管理的作用。

三、物業公司財務制度的制定

在君華集團財務中心的統一指導下，制定了物業公司的財務制度體系。包括《君華物業財務制度》、《君華物業管理臺賬核算辦法》、《君華物業財務付款管理辦法》、《君華物業付款審批權限的規定》、《君華物業財務部部門職責》、《君華集團內部服務結算管理辦法》的制定。規范了整個物業公司的財務運作流程，使物業公司的財務工作得到了全面的提升和改善。特別是在付款的審批流程上有了明確的規定，從根本上進行了一次大的提升。

四、物業公司財務管理模式的轉變

物業財務部對一些以前的會計核算工作進行了相應的規范、理順之后，根據集團財務中心的要求，物業公司財務部與會計核算部進行了工作交接，把會計核算工作并入集團會計核算部，物業公司財務部負責管理臺賬、財務管理工作，從以前基礎的會計核算工作之上，提升到真正的財務管理工作，從公司的利益出發，為公司領導做好財務參謀，提供最準確的財務管理數據。物業財務部與會計核算部為保證工作的順利開展執行，作出了具體的工作事項互相協調配合，逐步的完善整個財務工作流程，確保物業公司財務工作的規范性、準確性，提高財務工作效率。

五、完成目標工作

配合客服中心完成了下半年二期的收樓工作，加強管理費的收繳工作。從__月份開始，共收樓戶，收樓費用萬；從__月份開始，重點加強管理費的催繳工作，__月共追繳了管理費萬，收費率比上半年大大的提高。

六、完成科奈軟件財務部門的數據錄入

一期維修基金以及欠費情況的徹底清查。匯報公司領導，進行催繳工作。

監控世家軒的財務開支、價格審核及收款流程的管理。對收銀人員進行財務培訓，并且于__月份開始增設了收銀機，使收銀工作更加規范，大大提高了工作效率。

七、20__年財務部工作思路

1．建立物業公司的成本庫。根據物業公司和世家軒的實際工作情況編制物業公司的成本庫。合理、準確、清晰的了解物業公司的成本經營狀況。為財務分析提供最真實的數據。

2．進一步加強對收費的管理力度，徹底清理欠費情況，把一期的收費率提高到__％，二期__％。并且對一些代收代付的收費還需進一步明確劃分，包括水費、有線電視開通費的返還部分，代收業主收取的差價部分等等一些費用的劃分歸類都有待明確。

3．從管理的角度，對世家軒的經營狀況進行進一步的核算。把員工包餐與對外經營徹底分開核算，對于一些經營費用也應該合理的分攤，真實的反映世家軒的經營成果。

4．新的財務制度的實施，財務部要財務部門要監督把關。對于以前一些比較模糊和混亂的流程要徹底理順。包括各部門計劃的審批流程，采購的審批流程，與發展商相關業務的計劃、報銷審批流程等等都要嚴格按照制度執行。

20__年雖然任務很重，但是都需要我們盡心盡力的一步一步去完成，只有這樣，扎扎實實，發現一個問題解決一個問題。從財務管理著手，逐步把物業公司的財務工作提升到一個新的高度，邁上一個更高的臺階！更好的服務于公司！

一份汗水一份收獲，物業公司全體員工在20__年工作中雖然取得了一定的成績，但離工作的目標仍有很大的差距。由于物業公司規模的迅速壯大，員工隊伍不斷遞增，傳統的管理方法和運作模式已經無法適應新形勢下的發展要求。長期以來形成的權責和職責不清使內部工作發生重復、遺漏和相互推諉現象，這直接制約著企業向前邁進的步伐。20__年我們將從源頭上抑制不良歪風的蔓延，向科學化、規范化方向邁進。推行規范化管理，反對內耗，提倡團隊高效協作，把努力提高服務質量和工作質量作為中心任務。充分發揮各部門職能優勢，有效調動全員參與管理的積極性。合理健全監管機制、以強化制度落實為主要目標，始終站在提升服務品質的高度，使物業公司向著高標準、嚴要求、人性化的服務領域邁進，帶出一支精簡、高效的服務團隊。

下半年工作總結感悟篇4

當年味越來越濃時，一學期的教育教學工作也接近了尾聲。回首__下半年的班主任工作，頗多感慨。

一.時刻關注學生的課上動態，是保證班級良好紀律的一個有效辦法。

八年級是個分水嶺，學生會出現分化，成績好的未必能保持住現有的水平，老師得看住和幫助他們鞏固住原來的成績；中等生的也許下滑；不愛學習的成績差的會越來越多。這樣，班級紀律越來越難以保證，班主任的工作量和責任也越來越重。管理班級就成了一項艱難的工作，為了保證班級紀律，為了創造一個良好的學習氛圍，為了成績好的學生，為了我們的升學率，班主任可謂是任重而道遠。

隨著課程科目的增加和教材內容的加深，本來底子薄的成績差的學生也越來越多，有些學生面對越來越深的教材，根本就放棄了，上課就泡起了蘑菇，不是睡覺就是搞小動作，或者同桌、前后桌說話，這樣的課堂紀律可以想象。所以我由原來的每節課巡視一次，兩次，就改為每節課巡視多次，有時干脆直接在教室外監聽，監管。還好，我班的學生膽子不算大，知道老師會經常在教室外，課堂紀律基本良好。可是你看得住他的人，看不住他的心，人在教室，他的思維卻游走四方。只要你觀察他們的眼神就可以洞悉一切。作為老師，干著急沒辦法。面對不學習的學生，我的教育和引導實在是拳頭打在棉花上，用不上力。這還不算難，最難的是，我班的幾個難得的成績好的學生，都是“好動控”，男生女生的注意力都愛分散，自己本身都愛玩，不是一心一意學習的主，周圍布滿了不愛學習的人，有了任何一點動靜，都會吸引他們的注意力，惹得他們的眷顧。后來，我干脆把前面的座位，基本安排給成績好的或者安靜愛學習的學生。這多少解決了一些問題。

另外，我經常和科任教師交流、溝通，過問班級紀律情況，最主要的是個別生和幾個成績好的學生的課上表現，因為我不可能每節課都在監控，開會了，備課了，或者一些瑣碎的事情，有時根本照顧不到課堂監控。發現問題，然后第一時間總結，及時調整學生的學習情況，避免下節課出現不良的學習狀態。也讓犯錯的學生警醒，免得貓風，以為老師不知道他們的所作所為。

二.經常和幾個成績好的學生談心，關注他們的內心世界，幫他們合理安排學習時間和制定規劃，甚至干預家長的教育，也讓他們合理地幫助孩子學習。

我們班的女一號是一個自尊心強而且嫉妒心強的女孩，發現這個問題后，我找家長溝通，指出孩子的缺點和不足，而且我和這個學生也直言不諱地講清她的弱點，正確引導，現在的她，有了好多改觀，只是冰凍三尺非一日之寒，慢慢來，會有效果。男一號是個帥哥，經常受到愛慕她的女生的干擾，我就像看著自己兒子一樣看著他，悉心呵護他，讓他轉移注意力。還好，目前為止，沒有出現早戀現象，拒絕了外界的誘惑，成績基本穩定，而且把原來薄弱的地理和歷史都趕了上去。男二號是個頑皮的孩子，對學習沒有太大的興趣，家長也想給他轉學籍，以后到生源弱一些的學校去報考，我就煞費苦心，想方設法讓他留在我們學校，為學校多增一個學苗。為了他，我的電話費不知費了多少，心血更不必說。總算把他推向第一考場。

三.讓成績差的學生和個別生有幸福指數，能夠安心地呆在教室里，起碼不會做出格的事情。

學習不好，就更加不愛學習；不愛學習，就想鼓搗點事情做；挨老師批評，就不高興，就想和老師對著干。十幾歲的孩子，他也想喚起別人的關注和注意，除了這些，對他們而然，似乎沒有其他的方式。這幾乎是所有成績差的學生的心理。本學期，我班轉來了一個問題生。內向，逆反，不愛學習，似乎對什么都不感興趣也無所謂，茫然的眼神，天生的憂郁小生相，對小女生很有殺傷力；單親家庭，致使他面對別人溫暖的眼神和召喚，來者不拒。只要有人示好，不管是誰，不管什么樣的人，都會隨時響應。在以前的學校，專門和班主任對著干。領導分配到我們班，對我們班來說，不是天災，可謂人禍。可是我沒有拒絕他，我現在的年齡，也不會拒絕任何一個學生。剛來的第一個星期，我在觀察他，他也在觀察我。知道他對我有了好感，我就開始規范他，我曾經在日記中寫道，我要溫暖他，感化他，然后規范他。一個月后，他有了很大變化，家長很滿意也很感激。他還對原來的校友說，你們還是來附中吧，這里的老師很好，不要在那個學校了。可是不要期望問題學生會一下子就改好，那是不可能的。他不斷在犯錯，打架；不愛上操，利用上操時間和外班學生逗鬧，找喜歡他的女孩玩；和科任老師頂嘴；在教室放鞭炮；熊女生的錢花，拿人家的東西玩……我就一件一件地幫他改正，一點一點底收拾他，總算沒捅大簍子，可是我們班很熱鬧，經常圍著外班的女生，男生，都是找他的。不過在我們班并沒有他的市場。有時我批評他，他就說，老師，你別生氣了，我聽話還不行嗎？知道哄老師了。他媽媽說以前打死也不認錯的，現在和媽媽也認錯，還知道疼媽媽。我的愛心和耐心總算沒有白費。

我班還有一個女生，叛逆，早戀，還不止和一個男孩好，誰說和她做朋友，都答應；不懂事，和家長吵鬧，家長沒辦法，就交給我。我每天都要和她講道理，讓她理解父母，總算見起色了，時不時在qq上給我留言，讓我抱抱她，典型的皮膚饑渴。我還要發動其他女生接近她，溫暖她，現在好多了，基本不和男生那么親了。

其實要總結的很多，也很精彩，我現在都不知是喜歡還是熱衷，反正覺得和學生在一起斗智也不錯。只是如果把經歷花在教學生和提高好學生成績上，不是更有樂趣？

下半年工作總結感悟篇5

1、在忙碌中半年的時間已度過，靜心回顧過往成績與缺陷并存，為更好的開展下半年工作，現將已往的工作做以下總結并統籌下一步工作。

2、又到了總結工作之際，回顧這幾個月來的工作，不禁令人感嘆，時間過的真快，從嚴寒的冬天似乎一下子就來到了炎烈的夏天，我們又工作了半年了。回顧這半年的時間里，我在領導的通力支持下以及同事們的熱情幫助下，嚴格要求自己，按照總站的要求較好地完成了自己的本職工作。再加上自身的摸索學習，我已經逐漸熟悉了高速分站工作的業務流程。對負責的工作也逐漸進入狀態。現將最近的半年工作簡要總結如下：

3、轉眼間，上半年就這樣過去了，回顧上半年的工作歷程，不難發現，我們藥房在領導和各位同仁的關懷和幫助下取得了突破性的進展，我們藥房工作人員堅持理論結合實際，不斷探索與創新，通過自身的努力和工作相關經驗的積累，知識面不斷拓寬，業務素質不斷提高，本著團結同事，務真求實的理念，認真執行著自己的崗位職責。

4、日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年7月，我來到__工作，近6個月以來，在公司領導以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應了工作。回顧這段時間的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在行業學習上遠遠不足，要想做精做好必須得深入業務中去，體會客戶的心理和行業的動態。在技術上還有待提高學習。新年到來，我會做好20__年個人工作計劃，爭取將各項工作做得更好。

5、轉眼之間半年又將要過去，回顧半年來的工作，本人在市政府和辦公室的正確領導下，在各兄弟處室和同志們的大力支持和積極配合下，我與本科室人員團結奮進，開拓創新，為政府的后勤(財務)工作提供了優質的服務，較好地完成了各項工作任務。現將個人X半年工作總結如下：