為了確保工作或事情有序地進行，常常需要預先準備方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的實體店活動促銷方案，歡迎大家分享。

實體店活動促銷方案（篇1）

一、活動主題

我光棍，我快樂

二、活動口號

讓光棍節見鬼去吧

三、活動目的

提升餐廳營業額，提升餐廳知名度

四、活動地點

__餐廳大廳

五、活動時間

20__年11月11日

六、活動背景：

11月11日是光棍節，每年的光棍節都格外引人關注，社會上越來越多的光棍們，想脫離光棍的生活狀態，因為我們餐廳推出光棍節活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節的光棍。

七、活動內容

1、活動當晚兩人男女通行，免費一個。最低消費需要150元。時間在當天7點至23點。

2、憑埋單收據，參與大轉盤，（獎品設計有玫瑰花、公仔、精美小禮品）。

八、活動宣傳

1、一樓大門口大型海報一張、店內k展架3幅、電梯小海報4張；

2、策劃部市場單位x展架13幅、不同規格海報3張。

實體店活動促銷方案（篇2）

第一部分：活動概況

一、活動背景分析

如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰已大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發展，通訊產業蓬勃發展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

二、活動時間

__年5月1日——7日(暫定)

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實行柜臺手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。

五、活動主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。

第二部分：活動分析及策略

一、手機促銷活動現狀評述

目前知名手機促銷現主要存在的問題：

1. 目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

2. 目前的營銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國消費者的角度看，戰術層面的競爭已經“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰略層面的規劃上來。

3. 目前的手機促銷活動方式單一，多采用發傳單與打臺路演結合的形式，采取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動的機會點

1、采用以活動為中心，店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎，使客戶和專賣店之間進行了互動，充分調動客戶與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓客戶了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優勢

1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情，以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。)

3、強調“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。

第三部分：活動設置

一、室外展臺布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒”

第四部分：媒宣方案

一、宣傳周期

4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節約成本。也可選擇報紙進行故事性連續廣告宣傳。)

5月1日——7日活動開幕。

5月7日后進行產品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

二、宣傳地域覆蓋面

以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

手機五一促銷活動方案第五部分：成本預算

項目 所需資金單位：萬元

媒體宣傳費用 5

場地費用 0.1__5=0.5

員工津貼 12__0.01__5+4__0.005__5=0.7

條幅 0.005__3=0.015

宣傳單 0.1元__10000=0.1

免費派送禮品費用 0.5

演出人員工資 0.2

音響器材租用 0.5

其他費用 0.2

現場布置費用 0.05

小計 7.865

第六部分：服務支持

一、增殖服務

推出適合手機特色的增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。提高售后服務質量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養美化店鋪。

二、團購優惠

團購就是客戶購買多臺手機或者是幾個客戶聯合購買多臺手機的時候，給予一定優惠的促銷活動。 團購的讓利可以吸引客戶選擇產品，客戶普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。 愛聽可以通過1-5%的讓利達到產品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產生產品降價過時的感覺。

第七部分：促銷評估

一、社會影響

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓消費者能看過來，停下來，買回來，直到使客戶滿意再回來。

二、活動模式的建立與可持續性

本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應用的可執行性強，影響力強的可通用模式，便于復制和推廣應用

實體店活動促銷方案（篇3）

一、促銷主題：

瘋狂底價脫單狂歡

二、活動時間：

20__年11月1日—20__年11月20日

三、活動地點：

__家具城

四、策劃說明：

光棍節是圍繞【單】做文章的節日，很多年輕人趁此節日慶祝單身，或者脫離單身。

1、脫單雄心進店有禮，表白絕不能赤手空拳！

凡活動期間前10名進店/活動當天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個！

2、脫單有獎進店有禮

添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當天到__指定活動門店參與活動的“證據”，即有機會贏取沙發床1張。

活動規則：

1、編輯#活動內容待定#朋友圈分享你到活動現場/指定門店參加活動的照片即有機會參加床墊抽獎活動，每個僅限參與1次；

3、活動結束后將抽取1名幸運客戶，獎勵床墊一張；

4、中獎名單將于抽獎后在尚品宅配榆林官方微信上公布。

3、瘋搶底價脫單優惠

絕配券：預約量尺送500元絕配券。

脫單特惠：

全屋正價商品滿10000元，即送20__元現金券；

正價柜類滿20000元或以上，再減20__元；

正價柜類滿30000元或以上，再減4000元；

正價柜類滿40000元或以上，再減6000元；

正價柜類滿50000元或以上，再減8000元；

脫單抄底折：

正價柜類滿10000元以上，預存10000元，享驚喜額外9.5折；

正價柜類滿20000元以上，預存20000元，享驚喜額外9.4折；

正價柜類滿30000元以上，預存30000元，享驚喜額外9.3折；

正價柜類滿40000元以上，預存40000元，享驚喜額外9.2折；

正價柜類滿50000元以上，預存50000元，享驚喜額外9.1折；

活動當天到店再享神秘折上折，一脫到底；凡活動當天到店，正價柜類滿20000元以上，驚喜折后再享1%返點優惠。

一、活動背景

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節。淘寶商城利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20__年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億！

二、活動目的

由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。

三、活動內容

全場滿2元減1元(相當于全場五折)拍下即減！還全場包郵哦！

宣傳語：陳慧琳告訴您:全場五折還包郵！

活動時間：20__.11.11凌晨一點至24點。

四、活動分析

目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價的2.5倍，22款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1.76倍。五折后只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。所以預計“雙十一”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損。

預計“雙十一”當天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔剩余的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元。

五、團隊配合

美工：設計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。

文案：提煉活動廣告宣傳語。

推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯網上關于泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪活動宣傳。

客服：做好活動內容細節解釋的快捷回復語。修改部分商品價格，發貨員：備貨以及快遞公司提前聯系準備。

實體店活動促銷方案（篇4）

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和光棍節相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

3、管滾接的套餐(下面有說明)的價格不要偏高。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在光棍節的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、制作專門針對光棍節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現年輕人單身快樂，為本店特色甜品(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是11月11日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦光棍節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是1111，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦光棍節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦光棍節套餐。

5、在飯后贈送一些和光棍節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

實體店活動促銷方案（篇5）

六一剛過，商家們都在緊鑼密鼓地籌劃端午節的活動促銷，想要生意紅紅火火，必須的抓住每一次節日，端午節當然也不例外，雖然做活動的店家很多，促銷手段也越來越多，但是有效果的也就幾個，我們做促銷活動，應該有雙重目的首先是做引流，也就是即長遠利益，其次當日促銷盈利，再次是換季上新或者是換季清倉。今天就為大家分享幾個童裝實體店端午節促銷活動策劃方案分享，有需要的老板可以收藏抱走了。

打折促銷

打折促銷是在營銷促進活動中運用最多的手段，無論各行各業，折扣優惠是吸引消費顧客一直方式，也是最直接的方式，薄利多銷的商品誰都喜歡，這是普遍心理現象，如果是要做折扣促銷，那么就要事先做好制定計劃，對于過季的童裝在折扣上可以力度大一點，對于新款或者熱銷的童裝折扣就是要進行控制，免得影響以后的銷售。

根據童裝店鋪的的銷售實際情況推出x折活動，并且計劃好哪些商品可以做折扣，提前做出廣告海報，朋友圈以及粉絲群宣傳，也對自己的活動進行預熱，還有大概一周的時間，宣傳可要抓緊啦。

優惠券促銷

如果說打折促銷是促銷中運用最多的手段，那么優惠券促銷也是常用的，特別是線上店鋪，優惠券促銷是和現金折扣有很大區別的，現金折扣是直接的，而優惠券能更多的吸引沒有計劃購買童裝的消費者到同一地點進行再消費，比如消費100送20元優惠券，往往能促進客戶的二次消費，擴展一批老顧客，這是留著回頭客最好的方法。

買一送一的活動

至于送的這個“一”，童裝店鋪應該根據不同節日而送不同的產品，比如送小內褲，送襪子，送小玩具，送小毛巾都是可以的，再或者買一件T恤送一件T恤(價格算高的那一件的)，但是一般的禮物在這個產品的價格里面，還有的就是用一定的折扣價來等價送禮物，這種就是原價沒變，而禮物的就等于是一定的折扣價，對于童裝店鋪來說，既然是買賣，那送就一定要有理由，并且要讓客戶覺得賺到了。

抽獎促銷

抽獎促銷就是利用顧客僥幸獲大利心理來吸引進店，從而誘導消費者購買童裝。抽獎促銷是服裝店或者是母嬰行業最常見的促銷方式，也是引流非常好的一種方式，可以弄一個抽獎箱，也可以利用轉盤的方式，很多小孩都非常喜歡轉盤的，而家長為了讓小朋友開心而去參與，當然抽獎的獎品價位應該比贈品更高，更能引發顧客的嘗試心理，抽獎促銷不僅可以對自己的活動進行預熱，吸引客戶，讓消費顧客有更多的新鮮感。

超特價專區

很多店鋪都有特價專區，價格是非常低的，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品，

一是讓消費者容易找到，實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容，

二是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售，比如5元專區，9.9元專區等。

以上五種活動促銷都是童裝店鋪比較常見的，端午節童裝促銷是稀缺資源，一年也就那么幾個，如果能更好地利用，能就能做到引流的作用，就能最大化提升銷售額。如果是活動策劃好了，那接下來就是活動前期應推廣的，上面說了，在店鋪門口貼好廣告牌，然后通過微信、論壇、微博、短信撈“魚”，如果可以，到人流量大的地方派傳單，宣傳資料的可以滲透到日常經營的每一個環節中，折扣最大力度，抽獎活動，就是所有的環節都應該在里面，包括贈送的小禮品，從而起到免費宣傳的作用。

實體店活動促銷方案（篇6）

第一，男士吸引顧客入店

在618當天可以聘請男講師或男模特來幫助門店吸引住顧客，使得顧客入店消費。一般化妝品店的消費者以女性為主，所以利用男性來幫忙宣傳能夠起到不錯的吸引目光效果以及品牌的效應。

第二，會員購物滿618返利

在618當天門店會員在門店購物滿618元就能獲得門店贈送的超值優惠套餐，套餐可以設置為產品、美容項目、禮品等，甚至是現金返利也是可以的。只是設置的套裝一定要能夠吸引住會員。如果有會員的顧客，可以引導顧客辦理 會員卡。

第三，“抓娃娃”促銷

由于化妝品店的消費者主要以女性為主，所以大多性女性對于娃娃都不會排斥。在活動當天可以將產品與娃娃綁定在一起，只要到店消費消費就能免費贈送一個娃娃。

第四，抽獎享折扣

在店面消費到一定金額后可以參與抽獎活動，抽獎可以設置各種折扣的優惠，抽到哪個折扣就可以享受哪個優惠。具體設置多少優惠可以由自己決定。

實體店活動促銷方案（篇7）

一、活動主題：

速速“脫光”

二、活動時間：

11月11日

三、策劃主旨

1、光棍節雖然是單身的狂歡節日，但又有哪個單身不想過情人節呢？此次活動主要是配對，希望能幫助大家脫=單。

2、整個策劃的主題圍繞“尋找戀人”，實現活動與營銷活動的融合。

四、活動內容

1、魅力勁舞，尋找你的最佳搭檔。

2、猜謎游戲，探索有緣人心靈默契。

3、喝酒比賽，美女愛英雄，英雄皆海量。誰在規定時間內喝一杯扎啤，海量，將獲得一支特權玫瑰，你可以把玫瑰送給在場的任何一個女孩。

4、剩下的鑰匙，有百寶箱等著你開啟，看看情場失意的你，更有什么幸運在等著你？

5、商場助您相親：相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表；工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現場張貼；

活動階段：

第一階段：報名階段 11月1日―11月10日

有意向的人員可以到__總服務臺、世紀泰華廣場總服務臺、賽諾超市服務臺報名；

第二階段：相親階段

11月11日，在__舉行大型的鄉親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。

實體店活動促銷方案（篇8）

1.序言

之所以策劃本次活動，是為了在天貓商城活動中分一杯羹的同時，宣傳我們的品牌，挖掘潛在的客戶。

2.營銷俯瞰

2.1.光棍節的由來

光棍節是一種流行于單身青年的娛樂性節日。光棍節發源于校園，通過互聯網網民傳播開來，逐漸發展出一種叫光棍節的文化。1月1日是小光棍節，中光棍節是1月11日和11月1日，因為11月11日有4個1，所以叫做大光棍節。而11月11日是大光棍節。國家統計局調查顯示為，目前男女出生人口比例將近120:100，全世界。據推算，到20__年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

光棍節的起源有多種說法，廣為認可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日，光棍節，源于這一天日期里有四個阿拉伯數字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節是單身一族的一個另類節日，這個日子便被定為光棍節(One'sDay)。于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產品之一。

大光棍節是：11月11日，小光棍節是：1月1日，中光棍節是1月11日和11月1日。

2.2所面對的主要人群

a.與日劇增的龐大網民群體

b.樂于接受新興購物方式的年輕群體

c.追求更多實惠的居家群體

2.3購物節促銷實際成果

20__年11月11日零點，人們開始瘋狂了。剛開始一小時，淘寶商城交易額已達4.39億元，截至12日零點結束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為20__年同日交易額的近4倍，淘寶網和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網民的購物狂歡日，據統計，G_G、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，杰克瓊斯超3000萬元，B2C網站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過20__萬元，另有38家過1000萬元、75家過500萬元。

同樣創造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個數據：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機版當天突破1億。當天不單單是淘寶平臺，還有是商家、賣家，支付寶體系也經受住了考驗，這是第三個創新高的。

2.4宣傳傳播途徑

不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使信息落地，引發媒體的主動報道，使成為了一個真正的節日。

3.產品市場定位分析

3.1選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素

a.大多公司企業都是選擇在每月10日進行工資的結算，在11日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。

b.每年11、12月為大多數賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行會計核算以及整合規劃第二年公司企業銷售運作，因此對于達到或增加整體本年營業額以及利益的實現，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。

c.隨著電商這一行業的不斷壯大擴展，作為一直一家獨大的淘寶網也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發展起來的電商平臺，因此淘寶網需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應的促銷活動，而通過近幾年對于光棍節購物促銷節的運作，讓淘寶網也加大了對淘寶商城購物節的重視。d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業額。因此對于20__年進行最為瘋狂的5折購物是穩定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應的不二選擇。

3.2產品在市場上的優劣勢

隨著天氣的轉冷，消費者對家紡產品大量的需求，家紡市場開始進入旺季，此時正適逢、雙十二圣誕、元旦等一系列節，正是做促銷活動的大好時機，提高這段時間的銷售額。___家紡是加拿大的一個品牌，進入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的一定認可，___家紡天貓商城做到現在剛好有一年的時間，但是和同行業的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。___在中國紡織之鄉南通設有工廠，依靠工廠設在紡織之鄉的優勢，其在做品牌宣傳時還是相對較容易，能夠較快得到消費者的認同。因為直接向生產廠商進貨，所以在價格上有了一定的優勢，產品樣式及品種也可以得到及時的更新及補足。有正規的'代理權，是___家紡在天貓商城指定的代理商。但是其做工和質量相較于國內的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動目的就是產品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費者好的評價，謀求在電子商務這個新市場的更長遠發展。

4.目標設定

可能有人會問，這種大活動如何來設定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的：去年的業績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區間值，6萬至10萬，前者作為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按6萬來計算，商品規劃、物流配貨發貨能力、客服人員配備按10萬來準備。由于當天是全場5折的活動，各項基礎準備資源再以_2要求來計算。

5.商品準備

兵馬未動，糧草先行，對于這場戰役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產周期基本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規劃及下單，同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發貨入倉。我們將商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現的關聯銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，化的拉動銷量。

6.系統準備

6.1物流

此次活動淘寶商城非常強調用戶體驗，明確規定參與的商家必需保證在二天內發完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發完全部的貨。去年我們一共是1000單，500平米的倉庫面積，7天發完。今年根據5萬的發貨要求，預計將產生1200-1500單，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發500單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。

6.2客服

我們現有客服12名，分為售前售后二個部門，考慮到當天的咨詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉為售后，售前服務通過自動回復和自助購物來實現，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統一對他們進行活動商品的培訓，同時在9月份聯系服務公司，另行招募了10名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統開發人員與淘寶開放平臺進行對接，對信息系統的處理容量、穩定性、提單能力進行了復核，并根據淘寶商城的發貨要求對發貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。

實體店活動促銷方案（篇9）

活動主題：

“光棍狂歡之夜”

活動背景：

在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往！然而你卻無能為力。那么現在有一個好的機會，那就加入我們的活動，釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。

活動時間：

11月11日晚上《6.00晚上11.40》

活動地點：

聚餐KTV（在9號前活動參與人員確定后我們在確定場地）

活動口號：

交友萬歲，單身無罪

活動費用：

AA制，預收50元，女士30（多退少補）

活動內容：

1：娛樂游戲

2：悲傷情歌大對決

3：光棍節之重頭戲“狂歡夜”

注意事項

1：所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。

2：當晚一切活動以組織人員安排為準。

3：禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動著出現，違犯者當場清理出局。決不留情。

報名事項：

1：報名后我們將以電子郵件的形式將活動流程發到參與者郵箱里。

2：報名請以真實姓名報名，并告知真實聯系方式。

3：具體活動內容安排，請在論壇一群里討論

4：為了讓活動內容更貼近孤單的光棍們，現在向全體QQ網友們征集聚會活動意見。拿出你們的激情和想法，讓我們過個浪漫溫情不孤單的光棍節。凡是提出好的建議的，有獎勵的哦。活動那天大家能來的先在這里報個名吧！

實體店活動促銷方案（篇10）

一、活動背景：

“雙11”購物狂歡節，已經成為中國，乃至世界范圍內最具影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。________，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的狂歡盛典!

________年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應，大力發展本土電子商務，以實現由傳統行業到電子商務的轉型，努力把電子商務培育成我市乃至我省經濟發展的新增長點，推動我市特色產品、農副產品及文化旅游產品外銷，促進我市特色優勢產業發展。我市也將鼓勵個體工商戶、創業者投入電子商務領域，提供更多就業崗位的同時，大力培養電商人才，以實現大學生和失業人員的創業再就業。

________年的“雙11”，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土最大的電子商務網購平臺 “萬眾商城”及小九城市WiFi，將填補張掖本地網購狂歡節的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網購的新時尚。

二、活動目的：

在“雙11”到來之際，張掖市本土商家借此機會，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節”，狂歡節將打出“超優惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發展。

三、活動方：

主辦方：張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局

承辦方：張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司

協辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、 號角戶外等。

四、活動時間：

________年11月11日開幕

五、活動地點：

張掖市中心廣場

六、參會單位：

屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數碼類、土特產品類、工 藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務類等上百家商家參會

七、活動造勢：

1、宣傳造勢

新聞發布會

網絡宣傳、報紙、DM廣告

汽車車貼巡街宣傳

2、市場造勢

打造張掖市首家電子商務創業孵化基地，免費開設電子商務創業培訓班;免費為所有培訓班商家建站并提供專業的運營指導、技術指導等全面周到的后續服務。

八、活動流程：

1、準備流程

活動展示平臺： 張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI、微官網

商家： ________年10月27日 08:30:00 - ________年11月1日18:00:00

商家審核時間： ________年11月02日 08:30:00 - ________年11月6日 18:00:00

活動啟動時間： ________年11月11日 00:00:00 - ________年11月11日 23:59:59

2、“雙11”啟動流程

________年11月11日09:30 主持人致開場白

________年11月11日09:40 各局領導及活動方講話致辭

________年11月11日10:30 狂歡節啟動儀式

________年11月11日10:40 狂歡節正式開始

九、活動內容：

1、你來我就送。萬眾商城10萬現金大回饋，只要來到現場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現金紅包。

2、折扣低到爆。現場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

3、手機玩轉“雙11”。“雙11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關系，有小九APP，將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店，免費打電話，聊天搭訕。。。。賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!

十、活動準備：

1、前期宣傳準備

網絡軟文、報紙宣傳文

汽車車貼宣傳頁內容、紅包抵金券。

2、參展商家準備

報名選拔審核后，擇時召開商家大會。

商家大會內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。

商家大會時間：待定

3、商家展位劃分

按商家產品分類劃分展示區域

4、工作人員籌備

5、硬件準備

活動場地、LED大屏、LED移動屏

音響設備、禮炮、啟動儀式道具

紅包印制、抵金券印制

拱門、拱門條幅

__展架、商家展位

十一、安保準備：

張掖市公安局、保安公司

實體店活動促銷方案（篇11）

1、易貨促銷

先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產品或療程的一種互動促銷活動。

2、官司促銷

也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規則，通過媒體或介質來相互炒作，達到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作。

3、以舊換新促銷

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。

4、畫畫促銷

由于很多女性對于藝術的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優惠。

5、賒帳促銷

只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。

6、找缺點促銷

又稱投拆促銷。客戶根據美容院各項情況如服務，產品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

7、男人做FACIAL

在國外或是港臺，產品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時會也有轟動效應。

8、極品促銷

像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現極品消費是高品質產品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。

9、限量促銷

也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位。或對某種促銷限量，先到先得，做完為止的方式。

10、身份促銷

如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準并交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份

實體店活動促銷方案（篇12）

一、活動目的：

對市場現狀及活動目的停止論述。市場現狀如何展開這次活動的目的是什么是處置庫存是提升銷量是打擊競爭對手是新品上市還是提升品牌認知度及佳譽度只要目的明白，才干使活動有的放矢。

二、活動對象：

活動針對的是目的市場的每一團體還是某一特定群體活動控制在范圍多大內哪些人是促銷的主要目的哪些人是促銷的主要目的這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：

在這一局部，主要是處理兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價價錢折扣贈品抽獎禮券效勞促銷演示促銷消費信譽還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要思索到活動的目的、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡能夠藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能感動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光舉動”可謂經典，把一個簡簡便單的降價促銷舉動包裝成維護消費者權益的愛心舉動。

這一局部是促銷活動方案的中心局部，應該力圖創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：

這一局部主要論述活動展開的詳細方式。有兩個問題要重點思索：

1、確定同伴：拉上政府做后臺，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”是廠家獨自舉動，還是和經銷商聯手或是與其它廠家結合促銷和政府或媒體協作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家結合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定安慰水平：要使促銷獲得成功，必需要使活動具有安慰力，能安慰目的對象參與。安慰水平越高，促進銷售的反響越大。但這種安慰也存在邊沿效應。因而必需依據促銷實踐停止剖析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的安慰水平和相應的費用投入。

五、活動工夫和地點：

促銷活動的工夫和地點選擇妥當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在工夫上盡量讓消費者有閑暇參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部（續致信網上一頁內容）門溝通好。不只發起促銷戰役的機遇和地點很重要，繼續多長工夫效果會最好也要深化剖析。繼續工夫過短會招致在這一工夫內無法完成反復購置，很多應取得的利益不能完成；繼續工夫過長，又會惹起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：

一個成功的促銷活動，需求全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期預備：

前期預備分三塊，

1、人員布置

2、物資預備

3、實驗方案

在人員布置方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無穿插點。誰擔任與政府、媒體的溝通誰擔任文案寫作誰擔任現場管理誰擔任禮品發放誰擔任顧客投訴要各個環節都思索清楚，否則就會臨陣出費事，捉襟見肘。

在物資預備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定招致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經歷的根底上確定，因而有必要停止必要的實驗來判別促銷工具的選擇能否正確，安慰水平能否適宜，現有的途徑能否理想。實驗方式可以是訊問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰役力的保證，是方案失掉完滿執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規則。

現場控制主要是把各個環節布置清楚，要做到忙而不亂，頭頭是道。

同時，在施行方案進程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點停止調整，堅持對促銷方案的控制。

九、前期延續

前期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體停止后續宣傳腦白金在這方面是高手，即便一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況絕后。

十、費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光舉動B方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面停止預算，直到活動展開后，才發現這個方案公司基本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、不測防備：

每次活動都有能夠呈現一些不測。比方政府部門的干涉、消費者的投訴、甚至天氣突變招致戶外的促銷活動無法持續停止等等。必需對各個能夠呈現的不測事情作必要的人力、物力、財力方面的預備。

十二、效果預估：

預測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動完畢后與實踐狀況停止比擬，從安慰水平、促銷機遇、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

實體店活動促銷方案（篇13）

一、活動目的：

光棍節是一種年輕人的娛樂節目，1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節。本次活動圍繞“光棍也要狂購物”這個活動主線，全力突出光棍節娛樂的節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過宅男系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

二、活動時間：

20__年11月9日――20__年11月11日。

三、活動主題：

“歡樂光棍歡樂頌，聯盛大禮樂翻天”。

四、活動內容：

“歡樂在聯盛，光棍大采購”

1、“光棍歡樂頌”活動期間，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統一實行優惠促銷。

2、“聯盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿200送精美禮品一份并免費辦理聯盛超市會員卡。(禮品建議個性飾品等時尚物品)

3、“歡樂幸運頌”幸運轉盤轉不停，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

4、“歡樂會員頌”推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓聯盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

5、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!

五、活動配合：

采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

營運處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的布置，海報的制作與發放，活動的監督執行。

六、費用預算：

禮品費用__萬，宣傳費用__萬，人員費用__萬。

實體店活動促銷方案（篇14）

一、活動目的

雙11是歷年電商必爭之節日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城，我們需要抓住雙11購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別于電商，從而突出特色。活動從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個業態整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。

二、活動時間

11月7日至11日

三、活動內容

1.雙11大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2.雙11大牌美妝任你挑：大牌化妝品（__、__、__、__）滿400元立減80元。雙11超級護膚套盒低至7折！O2O（線上線下互動），十萬大牌折扣券提前搶！

3.十萬抵用券免費瘋搶！大牌百貨折后滿額立減，低至折上7折！

四、活動細則

1.11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券（每個券自動生成折扣碼）。

2.每人每個品牌僅限領取10張。

3.雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優惠。

4.單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供應商和商場按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺！

單品建議：0.11元（面點王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券），

1.1元（超市環保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價5元左右）

11元（舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價30元左右）

110元（舒適被，對枕、售價250元左右）

備注：預計費用1300元，

五、品類營銷

雙11作為商場的11月的大型促銷，全品類均要開展活動（折扣或者贈禮）。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1.服裝的冬款（厚款、大衣）

2.秋冬配飾（圍巾、帽子）

3.床品冬被

4.超市冬季火鍋節單品

六、VIP營銷

VIP濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡。

1.雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。（開業贊助，無費用）

2.雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費暢玩一次。

七、文化營銷

1.雙11，免費廣播顧客表白語，微信分享區免費曬幸福。

活動地點：一樓廣播臺

單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手！

報名地點：二樓小舞臺區

備注：活動具體操作細則及項目規則另附。

2.雙11，單身情人場·光棍走起（4F影院光棍節專場活動）

單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支（用于贈送鄰座女生。）座位均按照隨機男女一一搭配。__

活動時間：11月11日

活動地點：電影1、3號廳（詳情以具體觀影時間場次為準

八、氛圍布置

1.大門口主展區/各樓層品類展區。

時尚冬裝綜合展區，沿用秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。

備注：百貨女裝、男裝部負責，陳列組統籌。

2.柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：雙十一燈箱片、立式POP架。

九、費用預算（略）

備注：活動詳情請以商場內標識為準。

實體店活動促銷方案（篇15）

一、活動目的

此次活動目的在于促進大家購物，讓更過多的人購物不光是在實體店，在虛擬的網絡世界，通過電子平臺進行消費可以很便宜，很便利。可以省去好多繁瑣的事，比如去逛街比較勞累，逛街還得看天氣呀……讓更多的人了解電子商務，認識網購。

二、活動時間和地址

時間：20__年11月11日00：00~~24：00

地址：__店所在的網上店鋪。

三、活動的準備

（一）車輛：準備要求

1.根據出貨量來計算下不停的來回周轉，需要多少車輛，多大的車？

2.去車輛部門提前告知，要求準備車輛；

3.運作時間：早上x開始提貨，到晚上10點；

4.可以臨時全部算加班，特別事件特別對待；

（二）操作

1.根據上述的數據，要更改流程了，請馬上做出一個提貨方案來；

2.簡化操作流程：

A、提前印制5個城市的圖章，避免寫大字。

B、不分揀，拿回分撥中心，由整個公司的人員白天就開始分揀；晚上直接進流水線；

C、操作部提前溝通，陳向陽會安排落實，操作部員工提前上班，上流水線操作；具體請作出方案來。

（三）人員安排

活動是臨時的，所以在雙十一期間，全部門的員工全體加班，上午8點到晚上10點，大家辛苦下，全部算加班；操作人員提前分配好，要求所有人員加班；客服人員盡量充實到一線去；

不過即使做了提前做了充分準備，但他們依然擔心在某些環節會有所不足。“去年我們的__P系統出現問題，導致一些單品出現了超賣的情況，這也影響了用戶體驗。今年我們雖然我們已經更新了自己的IT系統，但依然對這種情況所擔心。”

據了解，為了更好的解決客服和售后問題，今年__店還專門為11.11開通了可24小時拔打的400免費電話。在雙十一期間，將有150人通過400電話幫助用戶確認、審核訂單，并負責購物后的客戶服務，幫助用戶辦理退款、退件及查件跟蹤等服務。同時，今年__淘寶店還專門開通了__等新媒體售后服務渠道。

“今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品，以深秋和冬季新品為主，還包含部分20__（10%）年春裝新款。”x店品牌公關總監__表示，今年11.11全部商品都是最受消費者喜歡的熱款或新款商品，同時除了用好的產品回饋消費者以外，__淘寶店還將推出各種滿就減、滿就贈、一些專項大獎活動讓消費者在11.11期間玩得更High。