為了確保活動安全順利進行，常常需要預先準備活動方案，活動方案是綜合考量活動相關的因素后所制定的書面計劃。制定活動方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的眼鏡店促銷活動策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

眼鏡店促銷活動策劃方案（精選篇1）

一、活動背景：

1、開學商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。

2、各連鎖分店全力執行“__眼鏡喜迎開學獻賀禮”促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

3、在開學之際，走親情化實用化路線，關心一些大家所關心的事情，這樣才能在情感上使消費者達到認可。

二、活動時間：

8月28日~9月28日

三、活動主題：

__眼鏡喜迎開學獻賀禮

四、活動地點：

各大直營店

五、活動方式：

1、你來消費，我送路費

為了感謝您一年中為建設__所付出的辛勤勞動，__眼鏡特推出“你來消費，我送路費”的優惠活動。

客戶配鏡300元，贈送40元“購票優惠券”。

客戶配鏡500元，贈送100元“購票優惠券”。

活動時間：20__年9月1號—20__年9月8號

活動地點：__眼鏡店

備注：

（1）消費者憑“購票優惠券”與當次消費單據在__車站購買車票可獲得相應的優惠。

（2）隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動。

2、配眼鏡，送平安

在學校上學一年，節日回家，拿什么回報親人？配付眼鏡，送份溫情，無論是給自己還是給家人，讓遠在他鄉的自己多份保障，讓身在家鄉的父母少份擔憂。

__眼鏡，祝你平安。

客戶配鏡金額達到300元，贈送16年“人身保險”。

活動時間：20__年9月8號—20__年9月18號

活動地點：__眼鏡店

3、雞年配鏡你最“靚”

凡是選購DIOR，BOSS，__等國際品牌眼鏡均贈送學校超市券4張

備注：憑此卷需要在指定地點消費。

4、寒假聚會肯德基

學生在本店消費套餐外，送KFC20元優惠券一張；（批量拿15元一張）

黃金套裝：鈦架+舒曼1.61鏡片=__

白銀套裝：板材架+舒曼1.56非球面鏡片=__

青銅套裝：鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片=__

眼鏡促銷活動的具體步驟：

1、制定促銷時間：

一般都是安排在特定節假日前后，針對學生銷售的眼睛則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

2、制定促銷目的：

做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升眼睛銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調的。

3、制定促銷主題：

主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

4、制定促銷內容：

這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5、制定執行步驟：

如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

做眼睛促銷需要注意的還有四點：

1、調查到位，宣傳錯位；

2、貨源要準備充足；

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；

4、時間最好控制在一周內完成。

眼鏡店促銷活動策劃方案（精選篇2）

一、活動背景

1.雙11商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。

二、活動時間

x月23日~x月3日

三、活動主題

待定

四、活動地點

各大直營店

五、活動方式

本次活動分為三類人群進行操作(流動人口，高檔消費群體，學生)一類是在本地工作的外來人群，一部分是從本地出外工作人群

1、你來消費，我送路費(針對外來務工人群)

為了感謝您一年中為建設所付出的辛勤勞動，眼鏡特推出"你來消費，

我送路費"的優惠活動。

▲客戶配鏡300元，贈送40元"購票優惠券"。

▲客戶配鏡500元，贈送100元"購票優惠券"。

活動時間：20__年1月15號---20__年2月4號

活動地點：眼鏡店

備注：

(1)、消費者憑"購票優惠券"與當次消費單據在車站購買車票可獲得相應的購票優惠。

(2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動。

2、配眼鏡，送平安(針對本地出外工作人群)

在外工作了一年雙11日回家，拿什么回報親人?配付眼鏡，送份溫情，無論是給自己還是給家人，讓遠在他鄉的自己多份保障，讓身在家鄉的父母少份擔憂。

眼鏡，祝你平安。

▲客戶配鏡金額達到300元，贈送20__年"人身保險"。

活動時間：20__年1月15號---20__年2月4號

活動地點：眼鏡店

備注：

(1)、消費者憑"購票優惠券"與當次消費單據在車站購買車票可獲得相應的

購票優惠。

(2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動。

3、豬年配鏡你最"牛"(針對高端消費群體)

凡是選購DIOR，BOSS，等國際品牌眼鏡均贈送當地洗車券4張(或者加油卡)。

備注：憑此卷需要在指定地點消費。

4、寒假聚會肯德基(開心放寒假，聚會肯德基)

學生在本店消費套餐外，送KFC20__惠券一張;(批量拿15元一張)

黃金套裝：鈦架+舒曼1.61鏡片=

白銀套裝：板材架+舒曼1.56非球面鏡片=

青銅套裝：鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片=

本次促銷的重點在于公關,這個不是利用眼鏡店固有資源在操作了,而是引用外來資源操作，這樣也可以將一些宣傳貼到這些地方比如說車站，保險公司，拉動進店人數。

眼鏡店促銷活動策劃方案（精選篇3）

一、活動主題：

我的開學，與眾不同。

二、主題簡析：

關鍵詞“我的”，用第一人稱的方式來突出強調自我，符合當見目標消費群體的心理特征，“開學”活動時間，“與眾不同“，成語，指跟大多數人不一樣。與特立獨行、標新立異、別出心載等成語相近。全部的解釋為：屬于我的開學，我要用我自己的方式，來展示我獨特的個性主張同時傳達給消費者這樣的信息“我們的產品時尚、個性、有品位，與你其他同類產品有明顯的差異。

主題鮮明、簡潔、易懂，易傳播，又不失風格。能混好的彰顯品牌個性與品牌價值

三、活動目的：

1,、展示企業與品牌產品形象，吸引消費者的眼球，激發消費者的購買欲，提高銷售額。

2、通過促銷活動的推廣，促進零售企業與品牌產品的密切交流，增強銷售信心，增強業務凝聚力。

3、通過強勢的促銷活動吸引目標消費者，為零售門店增加客流量。

4、彰顯品牌個性與獨特的銷售主張，用差異化的戰略思想滲透及引導目標顧客

5、整合媒體資全方位立體聲的進行品牌與產品的推廣工作，加深目標消費者對品牌的認知度，加強與渠道客的合作交流，達到提升品牌與你產品銷售的目的。

6、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額

7、提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象

8、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度，體現企業

對消費者的人文關懷。

四、目標群體：

1、 18～29歲年輕群體；

2、 30～50歲商務人士，老師；

3、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體

五、活動時間：

20__年9月1-日-------------9月15日

六、活動參與與品牌及產品：

新視野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老師”系列

七、活動范圍：

新視野全國范圍內經銷以上品牌產品的直控眼鏡銷售門店、賣場及經銷商管控門店。

八、活動方式：

買贈促銷：直接面對終端消費者，在促銷期內消費者每購買一款促銷品牌鏡架，就可得到新視野公司送出的專利個性贈品一個，不同的產品對應的贈品不同。多買多送，不可多得。贈品發放由各零售門店執行，新視野根據促銷產品數量等額配送。此促銷方式較常見，但也比較有效，因為消費者可直接獲得禮品，不需通過其它渠道與方式，增加了產品銷售的附加值。此為陽光普照，人人有獎。

廣告宣傳：通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、X展架擺放等方式對外傳達活動信息與參與細則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網絡等其媒體載體與傳播方式進行宣傳推廣。新視野公司配合實施。

九、活動細則：

1、活動期內，消費者購買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“三只眼”專利相架一個，專利號________。

2、活動期內、消費者購買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個，專利號________。

3、活動期內，消費者購買新視野公司旗下“老師精彩系列CUPID-EXCITING鏡架一副，就可免費獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個，專利號________。

十、宣傳形式

1.針對賣場

A.海報、單頁、掛旗、折頁、POP；

B.條幅、現場效果圖（拱形門、氣球等的組合）。

2.針對媒介組合：

A報紙媒體

B廣播媒體

C 網絡媒體

D新聞

3.針對戶外：

A.懸掛橫幅。

B候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。

C路牌

十一、媒體策略

1在宣傳本次促銷活動的同時，針對新視野眼鏡的廠商中產品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優越性，以及使用方法及售后服務。

2建立一定的戶外廣告，公交車內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續性，結合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優惠卷、會員卡等。

3在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內容。

4定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等，眼鏡與人如何搭配。 5結合促銷時段，節日。重點宣傳。如教師節。

6充分利用網絡媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎調查，抽取參加現場活動人員，同時可以收集客戶八、

眼鏡店促銷活動策劃方案（精選篇4）

本期將重點為大家介紹打折活動的眾多形式，消費者對各種商品都看重價格，而價格方面的活動更敏感、更受人關注，也更容易發揮效果。即使本質是都是打折，我們也可以讓活動形式上多種多樣。

一、價格降低

1、錯覺表述

以打8折為例，換種表述形式，用80元買100元產品，給人優惠而不是折扣，變換說法，形成錯覺，力度也感覺更大。

2、限時折扣

類似于秒殺活動，用一個很低很有誘惑力的價格，但時間很短數量很少，雖然單品上眼鏡店不賺錢甚至賠本，但短時間可以帶來很大流量。

3、超值促銷部分商品大幅降價，但與其他商品具有較強連帶關系，雖然降價商品不賺錢，但帶動了其他商品的銷量。選擇不是很貴的眼鏡或配件比較常見。

4、臨界價格

這也是常用的一種方式，比如把100元改成99.9元，價格上不用整數而采用臨近的數值，就會給人優惠的錯覺。

5、階梯促銷

很多開店活動選擇，開業前3天，全場商品7折，3-6天全場打8折，6-9天全場打9折，這種形式能抓住客戶心理，不斷催促消費者前來。

6、雙重優惠

降價加折扣兩個一起做，算筆賬：100元打7折，損失30元；100元減10元再打8折，損失28元。但力度上，大家會感覺減價折扣大得多。

二、變相折扣

1、化零為整

以前常用紙幣的時候，為了方便算賬也方便拿取，都會把零頭抹掉，現在同樣適用。比如顧客買了410元眼鏡，10元不要了，對店家沒什么損失，但對客戶是真切感受到了優惠。

2、多買多送

設置多個階梯的贈送標準，贈送的禮品要和商品有關聯性，且質量一定要好，有吸引力，盡量讓客戶為了禮品增加消費。

3、搭配銷售

常見的比如隱形眼鏡和護理液，兩樣東西放在一起買就可以省去二十元甚至更多，連帶銷售打折，從而增加商品銷量。

4、加量不加價

舉個例子，一瓶500ml的隱形眼鏡護理液標價50元，完全一樣的400ml款式也是50元，如果要買肯定會去買500ml的。也許500ml的沒降價，只是故意把400ml漲價了，不過盡量不要欺騙消費者，真正給些優惠更好。

5、抽取獎品

等于把折扣的金額換成了獎品，說到抽獎大家可是樂此不疲的，尤其是設置幾個大獎更有誘惑力。可以設置抽獎門檻，滿一定金額或其他條件，比如轉發、關注、點贊等就可以抽獎。尤其是年關將近，驚喜獎品還是很受人歡迎的，中國人都喜歡好彩頭。

6、滿額減價

這也是十分常見的方式，比如滿100元減20元，其實就是打8折。可以把滿額和減價都設置更高，消費者為了達到有人的減價額度，就會努力達到相應的消費額。

說了這么多眼鏡店優惠活動方案，各位都掌握了嗎？阿里眼鏡網主要是給大家一個思路，試著把活動做得豐富一些，誘人一些，吸引更多顧客前來，流量大了意向客戶增加，相應的成交客戶也增加。不要擔心都過年回家了沒人配眼鏡的問題，商機處處都有，別人不抓機會的時候就是你的機會。

眼鏡店促銷活動策劃方案（精選篇5）

一、活動背景

1.開學商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。

2.各連鎖分店全力執行“眼鏡喜迎開學獻賀禮”促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

3.在開學之際，走親情化實用化路線，關心一些大家所關心的事情，這樣才能在情感上使消費者達到認可。

二、活動時間

8月28日~9月28日

三、活動主題

眼鏡喜迎開學獻賀禮

四、活動地點

各大直營連鎖店

五、活動方式

1、你來消費，我送路費

為了感謝您一年中為建設所付出的辛勤勞動，眼鏡特推出“你來消費，我送路費”的優惠活動。

▲客戶配鏡300元，贈送40元“購票優惠券”。

▲客戶配鏡500元，贈送100元“購票優惠券”。

活動時間：9月1號---年9月8號

活動地點：眼鏡店

備注：

(1)、消費者憑“購票優惠券”與當次消費單據在車站購買車票可獲得相應的優惠。

(2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動。

2、配眼鏡，送平安

在學校上學一年，節日回家，拿什么回報親人?配付眼鏡，送份溫情，無論是給自己還是給家人，讓遠在他鄉的自己多份保障，讓身在家鄉的父母少份擔憂。

眼鏡，祝你平安。

▲客戶配鏡金額達到300元，贈送16年“人身保險”。

活動時間：9月8號--- 9月18號

活動地點：眼鏡店

3、寒假聚會肯德基

學生在本店消費套餐外，送KFC20元優惠券一張;(批量拿15元一張)

黃金套裝：鈦架+舒曼1.61鏡片

白銀套裝：板材架+舒曼1.56非球面鏡片

青銅套裝：鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片

眼鏡店促銷活動策劃方案（精選篇6）

第一部分：廣告詞和宣傳單。

宣傳必須首先明確自身的優勢，我總結了一下本店最重要的三大優勢：歷史、技術、服務。廣告構思都應該從這些優勢出發，不斷強調突出它們，這樣才有最大的吸引力。廣告詞我想了一下幾個，您還可以使用其他感覺不錯的口號。

口碑相傳正大光明——大光明眼鏡店光輝歷史明星品質——大光明眼鏡店五星級眼鏡保姆——大光明眼鏡店精益求精用心服務——大光明眼鏡店呵護眼睛關愛人生——大光明眼鏡店傳單上除了突出使用廣告詞外，應該有關于本店歷史悠久、技術先進、服務一流的進一步介紹（視版面安排長短、詳簡，不用太長）。傳單上的第三個內容是精心設計的本次活動的優惠和各項促銷措施（詳細的促銷方法、措施內容在后面內容中詳談）。

第二部分：宣傳促銷活動的開展。

整體的促銷工作不能混亂，大體劃分為內部、外部促銷操作。

一、內部促銷。

首先當然是店面活動布置，比如崔健的宣傳橫幅、平面廣告，力求突出熱鬧喜慶氣氛。此外還應該在店內提供產品目錄、簡介通告這樣的資料，準備好贈品，做好產品陳列擺放、展銷。重要一點：培訓員工，讓他們完全理解這次活動的內容很重要性，從而積極的配合活動。活動是要人去執行實施的，員工環節出問題那整個活動效果都會大打折扣。

再強調一個產品陳列。眼鏡店的.產品陳列眼鏡的陳列是銷售中重要的一個環節，好的陳列不但能促進銷售，也體現品牌的形象。目前大的集中陳列基本已采用，即分為太陽鏡、隱形眼鏡、近視等光學眼鏡三大區域。但再深入的集中陳列就比較少了，比較理想的狀況是全框、半框、無框能分開集中陳列，這樣非常方便顧客挑選。按品牌陳列并不是最后的陳列方式，這主要是貪圖方便造成的，因為一個品牌基本都有三種框式的。另外眼鏡的價格應按一定規律（如從高到低，或從低到高陳列），這可根據具體情況來選擇。陳列的道具選擇也很重要，尤其是高檔商品不能搭配看起來廉價的道具。

二、外部促銷。

在眼鏡店的目標客戶中配鏡周期性最明顯的莫過于學生群體，這樣就需要走出店面到學生中去宣傳。宣傳方式可以是分發傳單以及優惠券，如果是大學的話還可以在大學學報上發廣告（價格很便宜的）。時間充足的話還可以搞一個活動，開展一次有關“愛眼”或者其他與視力、眼鏡之類內容相關的小征文比賽，獎勵就是在活動當天可以免費、打折配鏡就可以了。征文的目的是讓更多的人知道有這次活動、知道這個眼鏡店，而且參與其中之后記憶會很牢固，比發傳單效果好很多倍。

針對學生之外的群體可采取的促銷手段很多，在社區、廣場、寫字樓周圍、公交站點或其它人群密集的地方發放傳單是基本的方式。給公交車、出租車乘客提供傳單是個很好的選擇，很多人在乘車的過程中都不知道做什么，這時候如果他有一張宣傳單他就會去看得比較詳細。如果資金充足的話可以在當地的電視、報紙、電臺投放一些廣告，這個不是非常必要。

三、聯合合作。

不管開展什么活動光憑自己的力量還是不能做到最好的，所以應該考慮很其他人聯合。為了配合這次活動可以進行聯合的對象有商場商店、美發店、美容店、飯店餐館、書店、網吧等等，看你的具體情況能做到哪些了。具體做法：與上述合作方協商在他們的店面放置、張貼宣傳單（像美發店中等待的人其實很希望有些東西看以便打發時間）；后續更深入的行動可以是“聯合優惠”：例如持有某美容店會員卡的人活動當天到眼鏡店來可以享受打折優惠，而持有眼鏡店消費單的人員到該美容店消費也同樣可以享受打折，其他合作對象照此靈活操作。這樣的合作其實可以長期進行，活動過后可以繼續合作下去。

四、其他活動。

除了信息的宣傳，在活動當天還可以搞一些其它活動，比如專家咨詢（知名的眼科專家免費咨詢，讓更多的潛在顧客了解你的店，增加熟悉度和權威性，帶來更多的朋友上門）；公益活動（公益活動是提升眼鏡店形象和集聚人氣的有效載體，不同的店可以根據自身情況選擇不同的方式。如某家眼鏡店為50歲以上的特定消費者免費送二十副老花鏡的活動就取得了很好效果。你也可以考慮為某一特定團體免費配鏡，然后大力宣傳此事）。

五、價格促銷。

所有的宣傳促銷活動都繞不開價格促銷，價格也確實是最有力的武器！這里重點說一下價格促銷的操作問題。

1、消除誤會由于促銷活動的在很多商業領域被廣泛采用，很多消費者會以為其實只有部分產品有低折扣，有的則認為產品已事先調過價。肯定有部分顧客對眼鏡店的折扣不相信，認為有陷阱，會在別的方面賺回來。所以有必要注明“全場優惠，絕不調價”這樣的字樣。

2、變相折扣最常見的變相折扣就是在顧客消費滿__元時，以贈品的方式另送顧客禮品。需要注意的是，贈送的禮品最好是顧客喜歡或實用的產品，如“配鏡1副，送珍視明滴眼液2瓶”再如“__太陽鏡買2送1”。應采取什么詳細的贈送優惠項目后面會詳細討論列出。

3、價格分區大多數眼鏡店總是品牌眾多，價位繁雜，顧客看得眼花燎亂。因此可考慮設立價格分區，如50——200元區，200——400元區，并突出主推價位的產品，以免顧客很快產生視覺疲勞。

4、會員價格優惠，根據會員積分分成不同優惠等級。本店剛開始實行會員制，這種優惠只能以后使用了。

第三部分：具體的優惠和贈送措施。

1、套餐優惠措施。

經濟套餐：金屬架+樹脂片=__元時尚套餐：板材架+抗輻射鏡片=__元輕盈套餐：記憶架+抗輻射非球面鏡片=__元魅力套餐：時尚金屬架+抗輻射非球面鏡片=__元，超值套餐：優質鏡架＋防花樹脂片＋盒＋布＝__元等等這樣的套餐組合優惠。

2、團體優惠措施。按人數不同、消費金額不同提供相應的打折優惠。

3、累計金額折扣。根據你的店鋪實際盈利情況，制定消費滿__元可獲得某種優惠。

4、以舊換新。任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片。

5、持往年×月×日在本店的配鏡發票均可免費選配同等價值的眼鏡一副。

6、活動當天前×名消費者可以獲得×折優惠。

7、活動期間持宣傳單到本店可免費領取《護眼手冊》或者其他小物品。

8、在__期間消費滿__元者均有機會參加本店抽活動，中獎率100％，獎品可靈活設置。

9、免費項目：

免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務（限定區域范圍、年齡）等等。

10、贈送：

①鏡滿__元送高級不銹鋼套杯（或其它杯子，杯子上印上本店名字和其他信息）。②配鏡滿__元送傘一把。

③可以贈送的物品可以有很多：

眼鏡清潔套裝、包購物袋、印有店面的t恤、明星貼畫、q幣、圖書、商場優惠券、美

容店優惠券、體育用品（羽毛球之類）、生活日用品（牙膏、洗發水這樣的都行，要實用）、茶葉、袋裝咖啡等等，關鍵是實用又不貴。

11、還可以做一些較有特色新意的活動。比如凡×月×日（與活動同日）出生的朋友持身份證等有效證件，可到本店免費領取生日蛋糕一個（限前×名）。

第四部分：顧客管理。

最后要說的重要事情是顧客管理。活動只是暫時的，長期的經營才是更應該花更多力氣的。我想這也正是貴店特意安裝眼鏡管理系統，引進會員卡制度的用意。