旅行社促銷活動方案

時間：2024-02-15 05:44:45 枝寅活動方案

為了確保我們的努力取得實效，就需要我們事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是旅行社促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

旅行社促銷活動方案

旅行社促銷活動方案篇1

一、指導思想：

認真貫徹落實旅游方針，緊緊抓住西部大開發和入世兩大機遇，從涼州區情出發，以產品的整合、包裝、增強旅游吸引力，以整體聯動宣傳樹立良好的旅游形象，以加大促銷力度，組織招攬游客，以創新拓展經營提升，企業競爭實力，大力發展入境旅游，適度發展國內、國外旅游，全方位、多層次搞好旅游。

二、宣傳總體目標：

它涼州旅游宣傳的總體目標就是要通過涼州旅游大整合，打造出幾個世界級和國家級的旅游精品，從而促進涼州整體旅游大發展，并為河西經濟走廊的發展做出大貢獻。

三、宣傳階段目標：

第一步，選取一些旅游資源品位度高，旅游產品適應市場，旅游發展條件優越的地區，加強宣傳，通過一定的資金和項目支持，啟動和加快當地的旅游業發展并形成當地的旅游增長極。第二步，利用西部大開發經濟走廊開發的資金和項目特別是交通基礎設施項目以及旅游增長極自身的力量，盡快打通通往各個增長極的通道。第三步，將增長極附近的地區或以互補資源的形式或以其它輔助要素的形式整合到通道，一方面提高增長極的整合層次形成部分整合，另一方面帶動其它旅游地的發展，形成旅游發展軸線

四、宣傳促銷存在的問題

1、整體旅游形象設計不好，沒有形成自己的品牌。云南的旅游形象是"七彩云南"--"奇山異水、民族風情";山東是"走近孔子，揚帆青島";大連是"浪漫之都"。涼州缺乏這方面的研究定位和策劃，各景區也缺乏這種意識，打不出能夠代表自己形象、簡明扼要、富有誘惑力的旗幟和品牌，因此在旅游市場上涼州的標志不明朗，特色不突出，這是需要認真研究的一個重要問題。

2、對客源市場缺乏研究，宣傳促銷主要對象不甚明了，手段陳舊。具體表現在旅游市場研究工作薄弱，確切地說，對涼州的客源市場究竟在哪里，研究不夠，宣傳的目標性不強。涼州的南部、西南部、中部、東部的客源市場也各不相同，宣傳促銷的方向也應有所區別。另一方面，對宣傳對象究竟應該是什么也缺乏研究。

3、宣傳促銷活動中"形式主義"很多，集中表現在節慶活動上。近幾年來，涼州為加快旅游的發展，舉辦了不少的節慶活動，但縱觀多年來的實踐，成效很大的不多，長期堅持下來的更少。有的為了給領導看，有的請來請去全是黨政干部;有的雖然聲勢浩大，但臺上、臺下全是自己人。節慶活動常常請幾個演員唱幾首歌熱鬧一場便銷聲匿跡了，勞民傷財，沒有實效。節慶辦不下去的原因除了目的不明之外，更重要的是沒有很好的策劃。

5、觀念陳舊，不能實現跨越式發展

現在的旅游對規劃提出了更高的要求，規劃要經的起時間的檢驗，要求經營管理層能進思變，依托自身優勢，不斷開發具有特色的旅游產業。而我區現在的景區(點)大部分只是在原來基礎上修修補補，基礎設施建設滯后，開發利用層次較低，難為各類客源市場提供多樣化的旅游產品，屬于典型的“守著金碗要飯吃”的模式，缺乏大宣傳意識。坐、等、靠思想嚴重，不能夠積極出動，盤活現有資源，大膽引進和借鑒外地先進管理經驗及操作方法，沒有品牌宣傳意識，到目前為止我區2A級以上景點還是一片空白，積極響應品評審A級以上景點(區)者廖廖無幾。宣傳處于被動狀態，根本不能滿足現代旅游發展的需要，更不能跨躍式發展。

6、景區宣傳缺乏中心主題

宣傳必須要有重點，才能突出自己的特色，現在各景點都少不了休閑、娛樂、千律一篇的茶攤子遍地是，沖談了宣傳主題，降低了景點品位，形不成特色，何談人有我優呢?這就要求各景點積極確定自己的宣傳主題，例如沙漠公園，應在“沙”字上作文章，而百塔寺應以其政治地位和宗教宣傳并重。通過確定主題，逐步由區級向國家級升格，開展廣泛的各類宣傳。目前各景點的宣傳，雷大雨小，很難滿足旅游市場的需要，我們應該每年像“天馬節”一樣形成合力舉辦相應的重點宣傳活動，積極請進來或者走出去宣傳，參與對外交流，在目標市場上加大推介力度。

7、宣傳品制作空白多，網絡建設滯后

目前，我區部分景點雖已具備了中英文對照宣傳手冊及音像制品，但絕大部分是中文，并且過分簡單，沒有溶入知識性，趣味性，故事性，不具有宣染力，在游客心目中大多都是一個模糊的概念，雖說出了好多書，但是互相抄襲嚴重，沒有新的創宜主要客源市場的廣告宣傳很少，系列宣傳更少，許多景區在本地電視媒體沒有固定時段的電視宣傳節目，與周邊客源城市的媒體節目互換和大規模宣傳少之又少，目前已開機的《月圓涼州》就是一個良好的開端。在全球經濟一體化的今天，要求各景點具有相應的信息網絡，不能關起門來搞發展，而全區景區幾乎沒有進行網絡信息化建設，這嚴重制約著旅游宣傳的發展。

8、宣傳人員匱乏，投入資金不足

各景區(點)基本上沒有專職旅游宣傳人員，屬于典型的“民兵”類，而且人員文化素質參差不齊，專業知識匱乏，對各類宣傳活動反映遲鈍，宣傳沒有創意，更談不上策劃重大宣傳活動，宣傳工作遠遠跟不上景區(點)發展的需要。各景點宣傳各自為陣，形不成合力，不能統一行動，更談不上參加全省乃至全國的展銷宣傳活動。宣傳資金投入不足，力度不夠，不能產生轟動效應，如穿過我區的國道312線就沒有充分利用，作為其東西交通大動脈，其巨幅廣告牌幾乎是空白。

9、加強對旅行社的宣傳促銷刻不容緩

旅行社作為旅游業的主力軍，它與國內外旅行社、民航、鐵路、公路及各大賓館均有著良好的業務合作關系，在景區(點)宣傳中起著不可替代的作用。但是長期形成走出去游的經營觀念，已明顯在我區旅游業發展中處于逆差地位，今后要加大旅行社宣傳力度，樹立“引進一批，就能宣傳一批”的理念，站在全區旅游一盤棋的高度上，努力開拓國內外市場，通過宣傳，加快客源市場的開發

11、現在景點的宣傳費花得不少，飯店的宣傳費也花得不少，但效果都沒有達到。

這里的核心問題就是要把這些點串成線，通過旅行社形成產品，促銷產品，這樣也需要多元化的聯動。但是從操作角度來說，這種多元化的聯動操作層面應該是一個旅游目的地的操作層面。比如說一個城市形成一個促銷機制，大家都拿點錢，然后統一進行核算。現在很多地方都是市長帶隊出去宣傳，各類企業跟進促銷，其中以旅行社作為主導，才產生了一個相應來說效果比較好的局面。這些年來，應該說這個機制大體上已經形成，但是還不夠完善。下一步這種局面需要強化，也就是說在目的地形象促銷上是以地方政府為主，在線路的產品層面上以旅行社為主。然后把各類旅游企業納入其中進行聯動促銷。

整體形象包裝設計分析：

城市旅游形象問題具有極其特殊的重要性，旅游者對于目的城市選擇的決策具有明顯的非理性和隨機性。旅游者對城市目的地的選擇，依賴于對該城市旅游形象的認知水平，往往受其所掌握的旅游信息所影響。在諸多信息中，城市旅游形象是吸引旅游者并驅動其前往的最關鍵的因素之一。旅游產品具有無形性的特點。旅游產品在很大程度上是精神產品，與傳統的物質生產有明顯的區別，其產品不是有形的、可以進行工業化生產的物質實體，而是抽象的，以人的經歷和感受為主要表現形式，所以，旅游產品的銷售更加依賴于產品形象的創意、設計和宣傳。

可見，城市旅游形象是當今城市旅游發展的新領域，沒有鮮明、獨特、整體性旅游形象的城市是很難長久地吸引旅游者并在日益激烈的競爭中取勝的。而近期的調研顯示，即使是涼州市民，對家鄉城市旅游形象的認知尚且缺乏統一性。涼州城市旅游形象的陳舊、零散、不鮮明的現實，與其全國優秀旅游城市的稱號極不相符，因此，涼州城市旅游形象的設計、塑造與推廣迫在眉睫。

城市旅游形象設計的依據

一個城市是否在地理特性方面具有與其他城市截然不同的特征或占有特殊地位，都有可能被強化、開發，成為吸引旅游者的事物。涼州先天缺乏濱海旅游資源，僅從山、水、湖泊景觀來看，涼州也缺乏世界范圍、全國范圍內具有影響的獨特景觀，基本不具備類似杭州或桂林一樣的典型"山水城市"的特征。怪坡和響山石的獨特性雖然在地區范圍內有一定影響，但其體量偏小，無法凸顯整個城市旅游資源的特征。因此，從涼州的自然地理特征中很難抽象出具有典型性的城市旅游形象要素。一個例外是，涼州擁有廣闊的鄉村腹地，農業觀光、度假、休閑資源豐富，具備開發農業旅游的條件。長期以來，沈陽城市旅游形象的`設計都困于"現代都市"這一本底形象，缺少"田園"色彩。

12、進行歷史角度的分析，就是要尋找涼州具有一定知名度和影響力的歷史遺跡、歷史人物、歷史事件和文化積淀背景，作為城市形象的凸顯因素。我們認為，涼州不具備洛陽、南京一樣十分典型的"歷代古都"或"歷史名城"的特征。要凸涼州顯涼州地方性，不應該籠統地講其"歷史悠久"，而是應該強調其與歷史人物、歷史事件的特殊聯系。另外，涼州隨著地區經濟的不斷發展，已經成為河西地區最大的商業中心，其"商都"的特點將越來越鮮明。

13、民俗考察

涼州是黨項族政權的發祥地，同時藏族居民也有一定的比例。藏族的宗教、婚喪、祭祖，服飾、節日等都是為當地文學作品和導游講解主要涉及的內容。但由于城市化進程的加快，民族融合，歷史傳承的少數民族聚居區，可供旅游者直接參與、體驗的民俗旅游項目開發困難，因此將藏族風情無法形成類似西藏、因此以民俗要素作為涼州城市旅游形象的本體也是不適宜的。

14、不同市場區的旅游者對涼州旅游形象的感知分析

旅游者對涼州的感知最鮮明的正面形象事物是馬踏飛燕，而最鮮明的負面形象是城市擁擠臟亂。省外旅游者與省內旅游者對涼州的形象感知有著相當大的差異：省外旅游者除了對"馬踏飛燕"印象深刻以外，其感知集中于是"絲路古鎮"這樣一些陳舊的原初形象上;而省內旅游者對涼州的形象感知集中于"河西最大的城市"、"悠久的歷史"和"繁華熱鬧"等選項，比較客觀地認可了涼州的歷史悠久和現代都市形象;而涼州市民對自己家鄉形象的感知則分散在"悠久歷史"、"交通便利"、"山水風光"等一系列代表性事物與景觀上，沒有形成較為集中統一的形象感知。

涼州城市旅游發展的未來方向是走向世界，成為國際化、都市化旅游目的地，因此，形象設計必須以省外市場、國際市場為主，而不應該局限于省內市場。目前，在省外市場上，涼州依舊以舊面貌示人，不利于涼州獲得國際旅游市場上的競爭優勢。但同時應該看到，由于原初形象將會逐漸淡化，感知形象尚未趨于統一且具有模糊性，對于省外乃至國外的龐大市場，涼州反而可以利用過渡期的神秘感和新鮮感建立新形象，這又是一個很大的潛在優勢。省內市場對涼州旅游形象的感知是穩定、一致和正面的。其描述性詞匯為"歷史悠久"、"河西最大城市"，如果對應地換成"西夏發祥地"、"河西商都"，便更能具體、鮮明地凸顯沈陽的旅游目的地形象。應該考慮如何將這種正面形象的影響擴大到省外乃至國外。

15、不同市場區的旅游者對涼州旅游景觀的偏好分析

通過對以涼州為旅游目的地的旅游者進行的調查結果顯示省外旅游者、省內旅游者和本市游客對景觀類型的不同偏好。旅游者對涼州旅游景觀的偏好，決定著未來城市旅游業發展的市場方向，從而影響到城市旅游形象的設計。涼州要發展為國際化旅游大都市，就必須重視省外市場在景觀偏好上的反應，應該把空間范圍內的旅游者作為自己潛在的客源市場。對于這些遠距離旅游者而言，具有涼州地方特色的人文景觀的吸引作用是巨大的。不應該坐視這些景觀"自生自滅"地走向產品生命周期的衰退期，而是要設法重塑其市場形象。

16、競爭替代特征分析

涼州城市旅游形象的設計要考慮來自競爭對手方面的干擾因素，研究這個問題的前提，是需要明確與涼州目標市場類似的近鄰城市有哪些?。在此基礎上需要進一步考察兩方面的問題：其一，涼州的城市旅游形象，是否容易被具有類似地方性與目標市場的近鄰城市模仿，從而沖淡形象?其二，較能準確地反映涼州特色的形象是否已經被近鄰城市先聲奪人搶先注冊了?首先，為防止區域內其他城市對涼州旅游形象的模仿，應該避免"絲路古鎮"的定位，

旅游總體形象

特色是旅游的靈魂和生命。在全國30多個省、市、自治區中間，涼州必須找準和突出自身的特色，形成鮮明的、富有個性的旅游形象，并加以精心包裝，大力宣傳，才可能成為對國內外游客有強大吸引力的旅游目的地。正由于涼州旅游資源的最大特色和優勢是其眾多資源交融而成的多姿多彩的塞外風光，涼州的旅游形象是多側面、多層次、多樣性的結合體。

長城、大漠風光、綠洲、藏鄉風情和西夏文化相結合，使其不同于其他省的大漠風貌。尤其是“大漠孤煙直、長河落日圓”的神妙意境，催人神游。西夏文化雖散落于寧夏、青海、甘肅、陜西、內蒙等地，但較集中、較典型的表現在涼州。西夏碑、寺塔、彩塑、碑刻、鑄造、雕刻及西夏文字，構成了一個神秘誘人的歷史博覽地。

城市旅游形象設計與塑造(不同市場區的宣傳口號)

旅游形象作為抽象之物，對其進行設計最直接的結果是推出一系列促銷口號。由于不同市場區受眾對涼州現有本底形象的感知不同，對城市目標景觀的偏好也不同，因此，形象的設計也必須具有針對性，只有推出符合特定市場需要的形象，才會對該特定市場具有吸引力，成為吸引旅游者前來旅游的動力源泉。以下是針對國際、國內、省內、市內不同市場區公眾的形象宣傳口號。

針對國際游客--①"西夏開國龍興地，都市田園新涼州"：以西夏為歷史背景的港臺電影、電視劇在海外發行，使國際游客對中國西夏歷史有了初步感性認識，對于這個朝代發祥之地的追溯，對國際游客來說具有神秘色彩。都市與"新"的結合，原因在于，涼州的本底形象是現代都市，強調"新"字，意在打破國際游客的原初印象。隨著世界后工業化時代的到來，久居城市的居民，必然對緊張生活、機器運轉、環境污染、身心疲憊產生逃逸之心，出行目的地指向城市郊野。"田園風光"是旅游產業走向懷舊道路的永恒主題，以"田園"對抗"重工業"，維持涼州"都市"的本底形象，是"新"字意義所在。盡管涼州暫時不具備塑造"田園"形象的優勢，但通過形象推廣，一旦讓田園新形象為我所有，為我所用。旅游者對"第一"、"之最"比較敏感，容易留下深刻印象。涼州與中國的關系有西北這個特定的、等級化的概念做過渡，給人以層次清晰之感。

針對國內游客一一①"暢游涼州，了解絲路"對于那些不熟悉涼州的國內游客，特別是西南、東北、華南地區的旅游者，這樣的定位符合地域等級層次性認知規律，即人們對一個陌生城市的認知首先取決于對該城市所隸屬的高級別區域的認知②"新世紀，新甘肅，新涼州"對于那些比較熟悉涼州的國內游客，這一定位意在于強調"新"字的豐富含義和想象空間。

針對省內游客--"西夏發祥地，商都田園情"：省內居民對黨項族以及西夏王朝歷史熟悉，口號容易在理解的基礎上被記憶。"商都、田園"則歸并了省內購物旅游、觀光旅游兩類最主要的旅游目的地指向。

針對市內游客--"環城郊野，都市田園"：這一定位，需要配套興建環城農業觀光景觀和郊野湖泊景觀，使生活在都市之中的涼州市民能夠體驗到重返田園的感覺，迸而激發城市居民的自豪感，有利于"田園"形象的口碑宣傳。城市規模越大，現代化程度越高，"田園"形象帶給受眾的反差感就越強烈。如果推廣成功，其吸引效應必然會擴大到本市居民以外，影響其他城市源馳的旅游者。

城市旅游形象的基本思路

物理景觀形象塑造--主要針對最能體現旅游形象功能的旅游景區、景點進行維護或興建。對于"百塔寺"等拳頭景觀，盡可能維護和保持原賦資源的特色，不必增加過多現代設施，避免景觀污染，防止資源破壞，盡量延長產品的成熟期，強化"西藏納入中國版圖的見證地"的形象。對于自然類景觀，由于"郊野田園"形象尚未建立，需要加大力度予以強化，特別應該對城郊湖泊水體景觀，進行大規模建設，增加其體量，變一日游為過夜游。

文化景觀形象--旅游城市舉辦地方性節慶活動，既是當地文化建設的一部分，又可以作為城市旅游的代表性事件，不乏成功案例，如哈爾濱冰雪節、大連服裝節、洛陽牡丹花會、濰坊風箏節等等。涼州創辦地方性節慶活動，可以選擇以

核心地段形象--沈陽的核心地段形象塑造要把握住幾個點：①西夏發祥地的象征物;②現代都市的標志性雕塑或建筑物;③反映環城郊野田園風光的代表性景觀;④代表性歷史人物的雕塑;⑤地方政府頒布和施行的涼州旅游標徽。

旅游企業形象--涼州的旅行社、賓館飯店、旅游風景區等旅游企業，直接與旅游者進行接觸，傳遞形象信息。考慮到旅游企業形象對于整個城市旅游形象塑造的重要性，還必須做好旅游企業的形象設計，使涼州的旅游企業能夠在理念識別、行為識別、視覺識別三個方面，更加有效地傳遞城市旅游的整體形象。

綜合宣傳促銷策略

1、促進涼州旅游形象的整體包裝，利于宣傳。旅游發展靠宣傳，旅游形象靠包裝。但宣傳講究一個整體定位，整體的包裝，這才能出形象，出效果。"東西南北"旅游線的形成，正是促進了涼州旅游產品的整體包裝。用這條線，包裝起涼州的主要精品，在國內外進行宣傳促銷，首推"東西南北"黃金旅游線。目前，經過國內外諸多旅游宣傳活動的展示以及各大媒體的宣傳，這條"東西南北"黃金旅游線已經熱了起來，涼州形成整體形象也日漸鮮明醒目，有利包裝，更利于宣傳。

2、要注重整體包裝，整體宣傳，組合促銷

線路的打造，就是要將線路上的旅游精品連接起來，形成整體的形象，對外統一宣傳。如果還要像以往搞單打獨斗，那么也就失去了打造黃金旅游線路的意義。黃金旅游線路上的11個景點，更要聯合起來，捆綁式組合，統一宣傳。在各種宣傳活動中，宣傳品的制作，旅游說明會的宣介等，打出涼州的旅游品牌，以整體形象，制造轟動效應，提高影響力。光靠某一景點的實力是很難在市場上站穩腳的，善于聯合促銷，實現雙贏。同時，在宣傳費用的使用上，涼州也應樹立一盤棋思想，克服各顧個的狹隘觀念，集中有限財力，統一用于線路的精品宣傳。

3、既是"節慶"就要長期辦下去，不然就不叫"節慶"。但要年年辦節慶，就必須研究新內容、新主題。涼州節慶活動正是缺乏這種研究和策劃，到目前，涼州仍然沒有形成大的優勢品牌。聯想到大連的服裝節、廣州的廣交會、濰坊的風箏節等活動，展示的產品都是動態的、變化的。盡管如此，他們每年也還千方百計變換方式注意節慶活動的創新，做到了年年都有新內容，才能長期處于不敗之地。節慶活動要"動"得有效，克服形式主義，講究策劃，注意創新，是最主要的。

4、聯動性的宣傳促銷

聯動性宣傳促銷的要害在于聯動，通過聯動來集中有限的資源，使這些資源得以更優化的配置，所以這里邊更多的是組織性的問題。好在有一點，通過"非典"的肆虐，上上下下，從政府到行業到企業都形成了共識，這種共識是下一步開展聯動宣傳促銷的一個基礎。原來要做這些事情，人家可能就得算，這個事我吃虧了，他占便宜了，算這些小賬會算得比較多，下一步，大家算大賬就會算得比較多，小賬少算一點，聯動機制才能真正形成。

旅行社促銷活動方案篇2

一、涼州旅游宣傳促銷分類

1、悠久燦爛的文化

主要以五涼文化、西夏文化、石窟文化、藏傳佛教文化、簡牘文化、金石文化、酒文化、民俗、飲食藝術文化等。

2、豐富多彩的文物古跡

古跡以天梯石窟、百塔寺、文廟、雷臺漢墓、海藏寺、古鐘樓、羅什寺、鳳凰臺等為主。

文物以馬踏飛燕、西夏碑、漢簡、大云銅鐘、高昌王碑、西寧王碑等為主。

3、奇異壯美的自然風光

主要以沙漠風光、山景寺觀、生態風光、田園風光、草原風光、城市風光等。

4、璀燦星漢的歷史名人

①帝王將相：李軌、金日石單、牛鑒等。

②群英忠烈：弘化公主、尹夫人、花木蘭等。

③文苑精華：李益等

④科技名流：賈思勰等

二、景點宣傳形象包裝

(一)特色優勢品牌的包裝

馬踏飛燕──中國旅游標志(不到中國旅游標志都，在中國的旅游就不完美)。

天梯石窟──泛舟天梯仙湖以觀中國石窟鼻祖。

百塔寺──西藏歸屬祖國的歷史見證地。

涼州漢簡──中國簡牘學的精華。

西夏碑──研究西夏文字的活“字典”。

涼州西夏文化──世界西夏學的濫觴。

五涼文化──中原文化和西域文化的奇葩

涼州佛教──西域佛教中國化的中繼站

海藏寺──絲路梵宮之冠

武威文廟──隴右學宮之冠，中國三大文廟之一。

涼州葡萄酒──中國最早的葡萄酒。

沙漠公園──中國沙海第一園

神州荒漠野生動物園──中國瀕危動物生存的希望

武威城東生態農業觀光區──中國葡萄酒的故鄉

東關花園──中國西部最大的植物園

攻鼓子──中國西部鼓魂

(二)精品線路推介

1、天梯山一日游：市區──百塔寺──黃羊科技園──天梯山──黃羊河水庫──市區

2、沙漠特色游：市區──瀕危中心──沙漠公園──高溝堡古城──四十里大沙──市區

3、葡萄園一日游：市區──黃羊河集團公司──科技園──市區

4、弘化公主墓游：市區──南營八級水電站──南營水庫──弘化公主墓──市區

5、蓮花山一日游：市區──金塔寺──藥王溫泉──西營水庫──石佛崖──市區

6、松濤寺一日游：市區──海藏寺──尹夫人臺──松濤寺──市區

7、農家樂游

8、城內各景點一日游

三、宣傳促銷策略

(一)區內宣傳促銷策略

1、新聞媒體和旅行商應作為主要宣傳對象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點。再就是政府與企業的職能分工，政府主要負責整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業負責個體產品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業。要強化旅游社團、旅游協會等中介組織的服務、協調職能，用市場手段動作、聯合進行旅游產品市場促銷。在武威市區的電臺、電視臺、《武威日報》等新聞媒體開設專欄、專版，向本地公眾推介旅游產品旅游線路。

2、在旅游旺季到來之際，各旅游景區點要舉行旅游招徠活動，向社會公布活動信息，吸引公眾參加。

3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，積極組織本地團隊開展本地游活動。

4、本市區的主要街道設立旅游燈箱、廣告。

5、為了游發本地群眾參加本地旅游活動，定期舉辦旅游攝影評選活動和“暢游家鄉武威，抒寫美好感受”為主題的征文評選活動。

6、為了倡導、鼓勵家庭旅游，各旅游景區(點)在旅游旺季可以用不同的方式獎勵若干旅游家庭。

7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導公眾每月都要安排一定的時間參加旅游，把旅游消費支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發公眾的旅游意識，讓人們積極參加旅游。

8、大力開發旅游淡季產品，滿足各類客源市場的不同需要。

(二)國內宣傳促銷策略

1、及時掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級單位組織的旅游交易會和促銷活動。

2、要與各種媒體建立穩定的信息渠道，及時提供旅游產品的信息，尤其是一些旅游網站，加強合作，制作宣傳我區旅游產品的專頁，加強宣傳。

3、要進行區域聯動宣傳、學習。敦煌、嘉峪關、蘭州、天水的對外宣傳經驗，要與這些地方聯動，搭乘宣傳快車，聯合出擊。

4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區的國道兩旁設置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。

5、在旅游旺季到來之際，在主要客源地的電視臺、報刊和我省的電視臺、報刊，特別是旅游報刊，強力宣傳，在旅游黃金季節到來之前，必要時合作辦一至二期專刊(版)。

6、邀請省內外的旅行商到我區考察采線，把我區作為絲綢之路旅游線的重點旅游景區。

7、組織文化名人來我區采風觀光，舉辦專題研討會，大力開發旅游產品的文化內涵。

8、建立甘肅涼州旅游網站，實現我區旅游網絡的信息化。

9、建立全面高質量的有關旅游資源的文字、照片、碟片等基礎資料庫，制作新穎、富于創意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區旅游景區(點)資源的CD—ROM多媒體演示光盤，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內容的旅游畫冊，高質量的完成“五個一”工程。

(三)國外宣傳促銷

1、參加國家、省局組織的對外宣傳促銷活動和交易會，赴外宣傳促銷。

2、在入境口岸設立、宣傳我區旅游產品的廣告宣傳欄。

3、在外國的旅游網站制作介紹我區旅游產品的網頁，通過網絡進行宣傳。

4、在外國有影響的旅游報刊雜志宣傳我區具有代表性的旅游產品。還可利用地、縣各級政府駐外機構和國家駐外辦事機構、外國難華使館等各類機構，形成旅游促銷網絡。同時，應該從整體上策劃以宣傳涼州旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續劇、電影等。還要加快旅游電子商務進程，改善宣傳手段與設施，實現促銷手段的創新。

旅行社促銷活動方案篇3

一、指導思想：認真貫徹落實黨的十六屆五中、六中會議精神，大力實施市委提出的“3+1”發展戰略和縣委、縣政府提出的“1321”工程。從武寧縣情出發，加大促銷力度，積極組織招攬游客，樹立我縣良好的旅游整體形象。

二、總體目標：切實發揮市場機制和政府主導相結合的優勢，合理安排旅游精品線路，形成以縣城為游客的中心接待區，五大景區相互映襯的武寧旅游發展格局；全年實現接待游客達到30萬人次，旅游收入達到6000萬元的目標。

三、存在的主要問題：

1、觀念陳舊，宣傳促銷缺乏凝聚力。對營銷活動沒有超前意識，反應遲鈍，宣傳沒有創意，更談不上策劃檔次高、規模大的宣傳活動；在宣傳營銷方面各景點各自為戰，自以為是，缺乏大局意識，形不成合力，不能滿足新形勢下旅游宣傳發展的需要。

2、營銷隊伍素質不高，資金投入明顯不足。多數景點沒有配備專職旅游宣傳促銷管理人員，缺乏專業知識，文化素質參差不齊；本位、唯利思想比較嚴重，宣傳促銷經費明顯投入不足，不能產生轟動效應。 3旅游行政管理部門協調能力不強。受個別投資商思想認識不到位的影響和管理部門人、財、物等方面的制約，組織各景點統一對外宣傳難度較大。

四、宣傳促銷方式

1、加強對旅行社的宣傳刻不容緩。旅行社作為旅游的主力軍，它與國內外旅行社、民航、鐵路、公路及各大賓館均有良好的業務合作關系，在景區（點）宣傳中起著不可替代的作用；各景區（點）要樹立全縣“一盤棋”的思想，堅持摒棄“小團體聯合體”狹隘觀念，聯合起來，開展對各大旅行社的宣傳活動，成功實現與旅行社的業務對接，不斷開拓我縣旅游的客源市場。在春節里，縣旅游局負責同志同各景區老板、營銷人員一道赴武漢、黃石、南昌、九江各大旅行進行春節拜年活動，增進感情，達到鞏固老客戶，結交新客戶的目的。

2、充分發揮政府在會展中的作用，適時舉行旅游推介會。擬在4月份在武漢、南昌舉行旅游推介會，6月份在黃石、九江舉行旅游推介會。在會上要邀請當地旅游管理部門、各大新聞媒體、旅行社老總參加會議；會上進行我縣旅游成果圖片展，播放縣旅游局制作的宣傳風光片，散發武寧旅游宣傳畫，游客對接業務洽談等形式，從而擴大我縣旅游知名度。

旅行社促銷活動方案篇4

一、銷售目標：

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經濟效益最大化

二、銷售策略：

我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省游客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應當采取以下策略進行銷售：

1、確定目標市場并劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。

2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)，打開香港市場。或采用合適的宣傳方式(和媒體合作)，打開香港市場。

3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，采用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

三、市場分析：

1、市場選定：

1珠江三角洲

2廣州

3深圳

4香港

2、市場評估：

1珠江三角洲：營業額546萬，

2廣州：營業額149萬，

3深圳：營業額664萬，

b主要以地接外省團隊(包括中轉，出境，入境為主)

c與明思克有業務往來的旅行社5家。占96%。__年9月接待65人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的7%。

◆酒店：

a共有酒店2家，7%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。

b主要以酒店外地散客，會議團隊為主。

c現與明思克合作的酒店有5多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的4%，銷售方式以現付為主，

◆社團：

a深圳各類企業十多萬，小學18多所，中學6多所，幼兒園5多所

b以華為，中興、邁瑞等企業為代表的3-5家高新企業是企業中最活躍的部分，每年企業的接待量較大

c政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業，每年接待量和招待費較多。

d工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利游

e學生春游和秋游活動

f以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入，占社團總收入的6%—7%。僅華為一家平均每月就有6—8人。

g企業聯歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區內硬件有一定的局限性，成功率較低。

3珠三角：

◆市場總量：

人口682萬人，

流動人口189萬人，

◆ 人均收入：

12元/月

◆ 集中地區：

東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

◆ 發達地區：

東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

◆市場特點：

有一定的經濟基礎，有旅游的習慣;

◆銷售現狀：

只開展了旅行社平臺的業務

◆旅行社：

a共計36家。

b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社16家。

c出游方式多為旅行社組織出游，

d與明思克有業務往來的旅行社29家。

e該地區旅行社團隊人數為占市場份額的15%。

f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量占總來團量的8%。

◆社團：

a東莞、惠州地區號稱“工廠之都”有臺資企業8多家，世界5強企業16家。

外來人口59余萬。

b人均年收入1.6萬元。

c東莞、惠州地區的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。

旅行社促銷活動方案篇5

具體暑期旅游宣傳促銷方案如下:

一、組織領導

縣委常委、組織部長王明智，縣政府副縣長趙進卿帶隊，旅游局、各景區負責人參加(每個景區至少參加2人)。

二、目標市場

三門峽、鄭州、洛陽、平頂山、運城、臨汾、太原、西安、渭南等地。

三、宣傳方式

1、在客源地主流新聞媒體刊發專題廣告；

2、到各類院校發放宣傳資料；

3、舉辦盧氏旅游推介會，邀請當地新聞媒體和旅行社參加；

4、確定定點旅行社代理夏令營，給予特別優惠政策；

5、邀請當地旅行社和新聞媒體到景區踩線、采風。

四、組織形式

采取景區自主宣傳__縣統一組織兩種形式。

一是旅游局牽頭組織參加__北方旅游交易會。整體打造“山水盧氏，漂流之鄉，避暑勝地”旅游品牌。

本次活動由縣領導帶隊，豫西大峽谷、玉皇山國家森林公園、雙龍灣景區參加，時間是7月7日至8日。參加景區要精心準備、帶足宣傳冊、優惠政策、組團協議書等相關資料。玉皇山景區要設計制作好招商項目書，開展景區項目招商活動。

二是各景區自主宣傳推介。按照景區主導、形式多樣、注重實效的原則，在鄭州、洛陽、西安、渭南、三門峽、運城、臨汾、太原等大、中城市，主要針對大、中專院校和各中、小學校師生、家長等特定人群，兼顧社會大眾游客，開展暑期盧氏度假游宣傳推介活動。

五、優惠政策

(一)優惠時間：7月6日至9月10日。

(二)優惠對象：大中專院校學生，高、中招考生，中小學學生，教師。

(三)優惠辦法：

1、教師憑教師資格證享受門票五折優惠。

2、應屆高、中招考生憑__年準考證或畢業證門票10元/人，漂流等娛樂項目享受6折優惠。

3、大中專院校學生(含高中生)憑學生證門票享受四折優惠，漂流享受7折優惠，三好生、特困生持有效證件免收景區門票。

4、中小學生憑學生證門票享受3折優惠。

5、有父母陪同的身高1.4米以下的兒童免票。

6、16人以上旅游團每10人免1人門票。

7、旅行社組團每10人贈送2張門票。

8、旅行社在景區認可的新聞媒體發布廣告者，憑廣告原件贈送5至10張門票。

六、具體要求

1、各景區要制定暑期旅游優惠政策，吸引各類游客。

2、各景區要精心設計印制暑期旅游宣傳資料。宣傳資料要主題突出，內容新穎，印刷檔次要高。

3、各景區要精心準備，組織各具特色的主題活動和游樂項目。如篝火晚會、野營戶外探險、精典電影夜市、垂釣活動、劃船比賽、露營和科普活動、漂流大賽、美術寫生、文學筆會等活動。

4、各景區要加強和旅行社的合作，聯合旅行社開展主題鮮明的夏令營活動，拉動暑期旅游熱潮，實現經濟效益和社會效益雙贏。

5、各景區要確保經費、人員、車輛三到位，要高度重視，扎扎實實搞好這次暑期宣傳促銷活動。

6、活動結束后，要做好專題工作總結，并以書面形式上報縣旅游局。

旅行社促銷活動方案篇6

一、活動名稱:

20__安徽旅游全接觸

二、主辦單位:

三、承辦單位:

四、活動背景:

今年上半年、我省接待入境旅游者23.21萬人次、旅游外匯收入5800萬美元、分別比歷史最好年份的20__年同期增長31%、28.71%;國內游客人數和旅游收入也穩步增長.安徽旅游經濟呈快速發展勢頭.

黑、吉、遼三省、面積近80萬平方公里、人口達1億1千萬.隨著中央振興東北老工業基地計劃的啟動、東北地區將有望成為繼珠三角、長三角之后又一個重點經濟增長區.我省與東北三省旅游資源和產品各具特色、具有較強的互補性和吸引力、也為雙方加快旅游合作發展提供了堅實的基礎.由于受經濟發展水平和交通等因素的影響、東北地區一直處于我省二級客源市場的水平、近年來、這個市場不斷發展、來皖旅游人數呈逐年遞增之勢.為此、根據省領導指示、"20__安徽旅游全接觸"將通過政府引導、企業跟進、整體策劃、聯合的方式、赴哈爾濱、長春、沈陽三個省會城市開展大型旅游活動.這對于進一步提高安徽旅游產品在當地的知名度和塑造安徽旅游整體形象、具有十分重要的意義.

五、活動目的:

1、貫徹落實省委、省政府旅游發展戰略、實現安徽旅游在東北客源市場的新突破.通過圖片、文字、音像、歌舞等多種方式、以專業的旅游推介和面向廣大市民宣傳的不同形式、借助媒體的強勢推廣、廣泛宣傳、展示我省精彩紛呈的旅游產品和魅力無窮的民俗風情、擴大我省旅游產品在當地的影響、提高市場份額.

2、加強我省與東北三省旅游業的交流與合作、促進雙方互為市場、資源共享、聯動發展.

3、學習東北三省旅游業發展的經驗、考察東北三省的特色旅游產品.

六、活動路線與時間:

(一)路線:

合肥—哈爾濱—長春—沈陽—合肥

(二)時間:

20__年9月2日左右(具體時間及行程將隨后通知)

七、內容與形式:

(一)形象口號:

(待各市上報后綜合篩選、統一制定)

(二)重點產品與路線:

(待各市上報后綜合篩選、統一制定)

(三)形式:

1、在哈爾濱、長春、沈陽分別舉辦一場安徽旅游推介會、邀請三地有關政府部門、中央駐當地及當地主流媒體、主要旅行商參加推介會.

2、舉辦"魅力安徽"圖片展和廣場旅游宣傳活動、開展以"歡樂安徽游"為主題的歌舞表演和旅游現場咨詢活動.

八、人員組成:

團總人數120人左右、其中省市政府領導、省市旅游及相關部門20人左右、旅游風景區、旅行社、飯店、網絡公司等70人左右、記者10人左右、演員20人左右.

旅行社促銷活動方案篇7

根據對目標市場實事求是的透視，應該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發的產業化的必要性。

由于中國經濟的大力發展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨生子女較多，學生的基本條件相對較好;另一方面，現階段的高校學生創業、兼職等，也為其增加了經濟來源;尤其是在社會開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的情況下，高校學生敢于嘗試新事物與體驗生活，并想透過旅游開闊眼界等，所以，形成了一個獨特的高校學生旅游消費群體;高校擴招政策也在推動高等教育的同時，更是拉動了該領域的發展，因此，應該針對目前高校旅游市場的新特點，分析更為有效的市場營銷策略。

一、高校學生旅游需求簡述

高校學生的旅游動機主要是自我實現、滿足偏好、半價優惠、交友、減輕學生壓力、體驗時尚等;大多學生主要依靠校園活動、旅行社宣傳、網絡、朋友組織完成獲得信息，設定旅游目標;從行程方面看，多以節假日居多。目前的市場已經有諸多企業進入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產業與市場細分來看，還需要利用產品設計、時尚信息獲取、學生心理研究、營銷手段等來共同促進其發展。

二、目標市場分析

首先，在目標市場透視方面，應該抓住家庭背景、性別、年級、不同年代學生的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面，可以利用現在的大數據方法，進行信息收集、旅游消費范圍、消費水平、網絡調查或問卷調查來實現。其次，應該以學生作為中心，分析其心理構成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對該市場的發展現狀要進行明確的認知，具體來說，該市場已經從初級的階段發展到了過渡階段，即是說目前的市場正處于各個企業“大顯伸手”，進行產業化轉型、資源整合、與創新發展的時期，市場潛力巨大。比如，從我國高校學生旅游市場發展優勢來看，潛力大、規模有待拓展、消費特征正在突顯;而知識產權意識也在不斷加強，高校學生群體更新快;但高校-旅行社間的關聯度大，并未發揮出應有的市場價值;尤其是學生的認真勁、滿意度等還有待旅游消費產品供應方在各方面的完善來樹立口碑;關鍵是體驗消費前景無限，正在逐漸的被學生群體所認可，所以，優勢顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應該認識到作為學生群體的固有限因素，如消費能力、價格接受程度、挑剔性等;因此，劣勢也依舊頑固，所以，對于各大想切此高校學生旅游市場這份“大蛋糕”的企業而言，品質化、多元化、創新性是其必走路徑。

三、營銷策略

首先，根據對目標市場實事求是的透視，應該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發的產業化的必要性;也就是說，要將針對高校學生群體的旅游市場作為一個整體，進行系統化的分析，通過運用工業發展路徑方面的產業化思路，形成一個閉環經濟，從而讓營銷這一環節獲得更多的功能性體現，即要通過產品設計、價格、品質、高質量服務、多元與創新來增加營銷的“底氣”，吸引到學生的眼球，以整體性來提升部分資源整合與開發能力，進一步創造新的需求，讓學生反過來更愿意去旅游。另一方面，體驗式消費已經漸漸透過工業品市場向著旅游市場遷移，而旅游本身就是一種體驗式消費，因此，認識到此點非常重要。營銷策略的計劃部署，需要堅持從其根本要素出發，結合當前消費者行為傾向，并利用這一點來達到營銷的目標。

其次，營銷手段多樣化;具體而言，需要采用諸如拉網式策略，將網絡營銷、人員促銷、銷售促進等進行綜合應用;比如，建立會員制度與積分制度，進行價格優惠;引入學生代理、學生組織進行團體、個人促銷;將工業品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學生旅游市場;最重要的是網絡營銷，即需要通過電腦、手機兩大途徑，結合學生上網習慣，更為創新的去建立新的門戶網站與網頁，通過個人訂購、團購等實現營銷;另一個就是借助網絡、微信等社交平臺，可以建立起數據庫，不斷的收集數據、分析數據，完成預測，更好的為項目開發、產品設計等提供可靠依據。

第三，服務意識要強，服務要求全面、及時;比如，預定快捷、便利，信息完整，產品組合靈活，互動性強，能夠實現信息反饋與及時處理，做到善始善終。在導游方面，應該針對大學生的特點與需求，來制定細致的培訓計劃，讓導游能夠在知識方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以滿足市場細分的各項基礎。

第四，針對高校學生旅游市場營銷方面的策略，需要更多的因素融入，因為大學生這個群體，主要體現在人生的理想-現實磨合期，有一半出于理想，有一半來自現實;所以，真正要做好這個市場，就需要一些營銷的藝術性、有需要在營銷中做出實際的優惠;進一步講，這個市場的開發，需要旅游企業走出俗套，不斷創新，穩扎穩打，將地基打在現實的基礎之上;具體來說，應該將營銷提升到另一個層次，充分調動起“學生”這個要素，如通過舉辦創意大賽、網絡征求旅游產品創意等具體活動，讓學生在旅游前就參與到其中，從現階段的發展情況分析，既有利于市場開發，又可以更好的價低營銷成本，獲得多方面的利益。

四、結束語

總而言之，在新的時期，高校學生旅游市場也呈現出了新的特點，應該認真分析此類消費特征與未來發展趨勢，在日益競爭激烈的市場中獲得優先地方;因此，開發新的項目、延伸舊有項目、提高服務水平，通過設計一些符合學生心理需求與傾向的產品，以及利用旅游產業化的思路開啟更為完善的市場化運營;將營銷與整個產業結合起來，以資源整合的優勢提升開發能力，不斷在高校學生旅游市場中占有更多的份額。

旅行社促銷活動方案篇8

一、目標市場

二、組織領導