醫(yī)藥代表的求職者在求職面試中，掌握面試技巧很有必要，那么你了解有哪些面試技巧了嗎?下面小編已經(jīng)為你們整理了醫(yī)藥代表面試技巧,一起來看看吧。

　　醫(yī)藥代表面試技巧

　　一、自我介紹

　　二、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業(yè))

　　三、對銷售的理解,對醫(yī)藥代表職位的理解

　　四、你認為自己為何能做醫(yī)藥代表,你有什么能力去做這份工作

　　五、當面對外界輿論,銷售指標,客戶不合作等等這些問題你如何解決

　　六、自己最成功或者最感到挫折的事情

　　七、自己的優(yōu)點或者缺點

　　八、近期的目標和遠期的計劃(職業(yè)規(guī)劃)

　　九、別人(同事或者領(lǐng)導)對自己的評價

　　一般初試肯定會問這樣的問題.每個問題沒有標準答案.這里將回答的重點告訴給大家,希望給大家一點幫助

　　其實能進入外企醫(yī)藥公司是非常鍛煉人的.你的性格,你的為人都會因此得到很大的改變.同時外企非常重視個人的能力,有非常大的晉升空間,非常高的收入.但是關(guān)鍵,要能勇敢的表現(xiàn)自己.這樣才能獲得機會.

　　對銷售的理解,對醫(yī)藥代表職位的理解：

　　回答一定要積極正面的，所謂醫(yī)藥代表到底是份什么工作?醫(yī)藥代表是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時負責收集藥品使用后的效果或者不良反應等信息的重要橋梁。但是這個就是醫(yī)藥代表該做的事情，相信任何公司都希望一個新人對這份職業(yè)有個正面積極的初步理解。

　　你認為自己為何能做醫(yī)藥代表,你有什么能力去做這份工作

　　回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應做銷售。或者對做好醫(yī)藥代表這個職業(yè)你認為最重要的幾個因素。也可能會問：你認為醫(yī)藥代表需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做醫(yī)藥代表?我最為推薦的答案，一個好的醫(yī)藥代表首先需要勤奮，腳踏實地刻苦的去做事，同時學習接受能力要強，還有重要的一點，抗壓能力強，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點就是勤奮，好學，樂觀開朗，腳踏實地。當然大家有覺得自己有其他優(yōu)點都可以說，只是我認為上面這幾點是必須要說進去的。

　　自己最成功或者最感到挫折的事情

　　這個分為2個不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時處理的方式，結(jié)果。為什么覺得這個問題解決對你來說會覺得很成功?說任何事情都可以，但是提醒大家一個小竅門，這類問題最能體現(xiàn)你個性上的優(yōu)勢，重點突出下你在處理復雜問題時能冷靜分析，腳踏實地，不畏艱苦的特點。最終得到圓滿的解決。"

　　最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何?舉個例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個銷售就肯定會有很大的壓力。當壓力過大的時候很容易讓一個人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強調(diào)自己在失敗當中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時候自己會有什么變化。總之事例是什么不重要，重要的是你在處理問題時候的表現(xiàn)，以及事后的總結(jié)分析。

　　自己的優(yōu)點或者缺點

　　缺點，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點懶散，粗心之類的。可以這樣說：作為一個新人，最大的缺點就是缺乏工作經(jīng)驗。但是我吸收能力很強，能很快適應這份工作。這里補充一個面試小技巧，回答問題的時候記得思考幾秒的時間，哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實可信。

　　近期的目標和遠期的計劃

　　新人的話近期目標很好確定，就是腳踏實地的做好每一件事情，認真的對待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現(xiàn)能完成指標。遠期計劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩(wěn)的在一家公司工作，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點突出穩(wěn)定，踏實。

　　醫(yī)藥代表面試常見面試問題及答案

　　1.請坐!你是，對嗎?請你簡單地自我介紹一下吧!

　　這是面試中出現(xiàn)頻率最高的問題，問這個問題有幾個目的，第一是考察簡歷的真實性，因為如果簡歷有虛假成分，在人緊張時，通過回答內(nèi)容細節(jié)上的漏洞就可以覺察到;第二是綜合能力、閱歷、成熟度的考察;第三這個問題主要考察應聘者對自我特點的認識、對要選擇行業(yè)的認識，以及應聘者的思維和表達能力。可以看出在短短的幾分鐘內(nèi)，把個人的綜合信息精煉地組織在一起敘述出來，除了平時訓練過以外，沒有一定的工作經(jīng)驗和認知，自我介紹是有一定難度的。

　　回答提示：一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗，這些在簡歷上都有，其實，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理。

　　做為大學畢業(yè)生，我們?nèi)绾位卮疬@個問題?

　　各位老師好!我是某藥學院一零級學生范新學,今年7月我就要畢業(yè)了,如果我聽從父母的建議,我可能要去爭取成為某醫(yī)院的一名員工;但是,我自己下定決心要成為一名醫(yī)藥代表.這個職業(yè)也許沒有被大眾更多的去了解,我也是在大二時候,通過一位從事醫(yī)藥代表工作的校友那里了解到這個職業(yè)的.這個職業(yè)除了收入不錯外,它最吸引我的地方是可以通過和醫(yī)生的交流把新的藥品介紹給醫(yī)生來解除患者的病痛,如果要勝任這項工作,就要具備扎實的醫(yī)藥專業(yè)知識,掌握多種溝通技能.因此,我從大二開始就努力學習各學科知識,課余時間積極參與學校組織的演講與辯論比賽,有意識地參與各種文體活動,培養(yǎng)自己多種愛好,曾在學校組織的歌詠大賽中獲得通俗歌曲比賽三等獎.我還意識到,僅僅通過學校的學習和實踐還不能成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表,必須通過具有培養(yǎng)新人機制，擁有完善的管理制度，實行激勵政策等特點的醫(yī)藥企業(yè)的磨煉才能成為一名合格的銷售人才。通過我個人的了解，咱們長震藥業(yè)具有這個特點，我迫切希望成為企業(yè)的一員新兵，盡早通過拼闖獲得優(yōu)秀的業(yè)績。

　　做為一名已經(jīng)有初步工作經(jīng)驗的銷售人員又是如何回答的呢?

　　各位老師好，謝謝咱們企業(yè)能給我這次面試機會。我叫劉曉明，今年30歲，2008年大學畢業(yè)后成為一位外科醫(yī)生，工作2年后，我認識到醫(yī)生職業(yè)不能讓自己全面發(fā)展，我選擇了醫(yī)藥銷售，加入了寧夏羅蘭醫(yī)藥股份有限公司，成為一名正式的醫(yī)藥代表，通過近1年的勤奮與實踐學習，區(qū)域5家醫(yī)院在3個月內(nèi)全部開發(fā)成功，年底業(yè)績指標完成超過120%，被公司評為優(yōu)秀業(yè)務員。我一直希望通過自己努力和學習，在銷售職業(yè)上有所成就，我于年加入了寧夏啟元藥業(yè)有限公司成為一名年輕的主管，我的團隊共有9位成員，我利用2年時間，竭盡全力建設團隊，最終在團隊每位成員的努力下，我們獲得了優(yōu)秀的業(yè)績，被公司評為優(yōu)秀團隊;而這時，我感覺到自己江郎才盡，迫切地需要學習和成長，我通過朋友的推薦，了解到咱們企業(yè)在銷售支持與人員培養(yǎng)方面的實力都很強，所以我希望依靠自己出色的業(yè)績和進取精神，憑借咱們的企業(yè)平臺讓自己的銷售事業(yè)更上一層樓。

　　2、你是怎么看待醫(yī)藥代表這份工作的?

　　這個問題答案的核心是考官想探知應聘者面對醫(yī)藥銷售困難的認知與解決問題的思路和能力。如果你覺得把醫(yī)藥代表工作夸獎一番，向考官表明你是真心想做醫(yī)藥銷售工作的人，那就有點偏題了，考官會認為你對醫(yī)藥銷售工作認識不足，因為期望越大，碰到困難失望就越大，這種落差讓一個人能否堅持下來，需要打個問號了。我們來參考一下

　　回答：我是這樣理解的，醫(yī)藥代表工作一方面是把先進專業(yè)的醫(yī)藥信息傳播給醫(yī)生，另一方面用企業(yè)影響力與員工的銷售行為去影響醫(yī)生處方我們的產(chǎn)品，這兩個方面的工作對我們銷售人員的能力有著很高的要求，目前醫(yī)藥銷售市場競爭很激烈，行政門檻越來越多，除了更加勤奮，不斷提升工作能力沒有太多的選擇，這是我對醫(yī)藥代表工作的理解。

　　3、你和同事們發(fā)生過矛盾嗎?一般是怎么解決的?

　　這個問題是考核我們應聘者的團隊意識，因為以自我利益為核心的極端意識融進團隊不太容易，也容易觸犯一些原則底線，對一個銷售團隊具有一定的負面影響，這是很多企業(yè)不愿意碰到的。

　　回答：在一個企業(yè)，一個團隊，因為各種原因和同事產(chǎn)生矛盾是正常的現(xiàn)象，我個人的觀點是，除了根據(jù)企業(yè)的規(guī)章制度與大局利益外，也要站在對方立場考慮和理解，最終本著公平與包容原則去處理，效果會好些。

　　4、說一說你在銷售工作中最成功的一件事的感受

　　這個問題是在考察我們銷售說服力，也就是利用適當?shù)娜穗H關(guān)系技巧和溝通方法去說服客戶或他人。

　　5、以往銷售指標會給人帶來壓力，尤其是比較大的壓力，你在這種情況下是怎么開展工作的?

　　這個問題是考察我們承受銷售壓力與應變能力的問題，我們要以優(yōu)勢兵力打勝算最大的仗的思路來回答。

　　答復：銷售指標一般都是有壓力的，而我們的資源和精力是有限的，所以要先把工作重點找出來，集中精力抓抓重點。

　　6、在薪資方面你有什么要求嗎?

　　這個問題的用意有兩方面，第一是根據(jù)我們薪資的期望來判斷我們企業(yè)的忠誠度建立在什么樣的基礎之上，因為加入企業(yè)后，遇到別的企業(yè)薪資高一些，員工就輕易跳槽，這是所有企業(yè)都不喜歡的。第二、也是考察應聘者對自身職業(yè)價值的認識，應聘者和企業(yè)在面試活動中是雙向選擇的過程，人力資本成本很現(xiàn)實，低價錢聘用有實力的人是件困難的事情。因此，在我們實力還不是很強大的時候，在我們急切需要找到一個企業(yè)平臺解決生存和學習發(fā)展的時期，不明確表達對薪資具體數(shù)量要求，更多地是尊重企業(yè)的薪資制度。

　　回答：目前，我對薪資的期望更多地是能解決基本生活的需要，而我更看重企業(yè)的績效考核制度，根據(jù)自己的業(yè)績?nèi)幦』貓螅瑢ζ髽I(yè)和個人都是最公平。

　　7、你對我們企業(yè)有多少了解?

　　這是在考察應聘者是否有加入企業(yè)的強烈愿望，因此，我們不管以前是否真的知道所應聘的企業(yè)信息，還是因為面試臨時查了相關(guān)資料，我們需要用答案來表示我們加入企業(yè)的急切醫(yī)院。

　　答案：以前對咱們企業(yè)了解的不多，只知道咱們企業(yè)某方面不錯(可以說出企業(yè)有時產(chǎn)品以及其他方面的優(yōu)點)，之后在尋找企業(yè)的時候，了解到咱們企業(yè)是一家以生產(chǎn)或銷售某一類產(chǎn)品的企業(yè)，在管理與考核制度和對員工的重視方面也不錯，我覺得值得加入。

　　8、能介紹一下你的家庭情況嗎?

　　這個問題表明健康的心理和人格與和睦的家庭有密切的關(guān)系，特別是銷售人員在遇到工作的困難和較大壓力時，家庭的支持是最后屏障;同時，當家庭出現(xiàn)變故時，也會導致我們一些同仁經(jīng)常中斷銷售工作。所以，我們可以告訴面試考官，我們有一個穩(wěn)定家庭。

　　9、你是否愿意出差?

　　一般這個問題經(jīng)常與第八個問題組合在一起問，這個問題并不是真的問我們愿意與否，因為只要做了銷售，不管你是否愿意，該出差還得出差，不是嗎?這個問題的背后主要看我們的家人是否支持我們的工作，特別是女性應聘者，需要注意這一個問題，

　　回答：從事了銷售工作，出差很正常，我在這方面么有什么問題，我的家人也支持我的工作。

　　10、你有什么愛好嗎?

　　由于我們從事銷售工作，平時心理壓力要比常人大一些，如果沒有疏解的途徑，對工作積極性有很大影響。所以，我們不能為了回避這個問題，說自己沒有愛好，同時在介紹自己愛好時，要把愛好帶來的積極的效果說出來。

　　我的愛好是平時愛逛街，逛街并不是為了購物，有時心里不好受逛逛街轉(zhuǎn)移注意力倒是很有用。

　　我的愛好喜歡看電影，特別是克服逆境，積極進取氛圍的電影，激勵效果挺好!

　　我平時喜歡打羽毛球，工作時間長了不容易疲勞。

　　11、能說說你自己有哪些優(yōu)點嗎?

　　這是考察我們對自己的一個主觀認識，從側(cè)面考察我們分析能力。

　　第一、我的性格屬于內(nèi)向，很多銷售朋友認為這是一個障礙，而我卻認為這是我的一個優(yōu)點，我可以通過工作認真細致，遇到困難有耐心去解決的努力，讓內(nèi)向性格在客戶面前成為穩(wěn)重可信任的名片。

　　第二、在韌性方面我可能突出一點，平時遇到難題，如果不嘗試去解決，我一般不放棄，有的朋友認為我固執(zhí)，可我覺得這是做事的一個態(tài)度問題。

　　
看了“醫(yī)藥代表面試技巧”