他，一個(gè)從屏南山溝溝里走出的大學(xué)生，如今返鄉(xiāng)養(yǎng)蜂，把兒時(shí)的愛(ài)好當(dāng)作創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)經(jīng)營(yíng)，成了淘寶上首個(gè)賣(mài)蜜蜂的人——

網(wǎng)上“蜂王”張為露，淘寶網(wǎng)上蜜蜂蜂群銷(xiāo)量最好的賣(mài)家，在淘寶出售籠蜂

在群山環(huán)抱中，在樹(shù)木繁茂的山坡上，分布著形色各異的蜂箱，這里就是張為露甜蜜事業(yè)的起點(diǎn)——天鷹谷中蜂籠蜂基地。張為露向記者炫耀道：“這里有面積近2萬(wàn)畝的天星山國(guó)家森林公園，旁邊還有萬(wàn)畝常青生態(tài)林，蜜源很多。”

“我4歲開(kāi)始抓蜜蜂。四年級(jí)，家門(mén)前那棵高高的欏木石楠上掛了個(gè)蜂窩，我就爬上去收捕。養(yǎng)著養(yǎng)著上癮了，連上大學(xué)都帶著養(yǎng)！”張為露摸摸腦袋笑了。

34歲的張為露是屏南縣黛溪鎮(zhèn)周厝村人，這個(gè)從山溝溝里走出的大學(xué)生如今是淘寶上首個(gè)賣(mài)蜜蜂的人。

養(yǎng)蜂愛(ài)好成事業(yè)

2003年，張為露帶著一窩蜂邁進(jìn)寧德師院大門(mén)。他在大學(xué)倉(cāng)庫(kù)里養(yǎng)蜜蜂，這樁新鮮事，吸引了眾多同學(xué)好奇的目光。大學(xué)期間，他邊養(yǎng)蜂，邊與教授探討?zhàn)B蜂技術(shù)，還在當(dāng)?shù)乜锷习l(fā)表了幾個(gè)關(guān)于蜜蜂的“豆腐塊”，玩得不亦樂(lè)乎。“當(dāng)時(shí)養(yǎng)蜂純屬好玩，沒(méi)掙到什么錢(qián)。”一提到蜜蜂，張為露的臉上就泛起莫名的幸福。

張為露的創(chuàng)業(yè)才華在大學(xué)期間就時(shí)有展示。大二下學(xué)期，他和舍友組裝了3臺(tái)電腦，從事電腦、相機(jī)租賃和打印業(yè)務(wù)，從此他不再需要家里寄生活費(fèi)。畢業(yè)后，他又相繼開(kāi)過(guò)電腦商行、做過(guò)鼠標(biāo)加工、養(yǎng)過(guò)泥鰍和黃鱔，卻因此先后虧了20多萬(wàn)元。

“這些行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低、跟進(jìn)者多、利潤(rùn)下降快，加上對(duì)市場(chǎng)估計(jì)不足、對(duì)自身盲目樂(lè)觀，所以之前的嘗試都沒(méi)有成功。”張為露說(shuō)，他一直在尋找一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

“養(yǎng)蜂是我的至愛(ài)，別人養(yǎng)蜂多是為了賣(mài)蜂蜜，我何不獨(dú)辟蹊徑一籠籠地賣(mài)蜜蜂呢？”想著想著，張為露笑了，“國(guó)內(nèi)籠蜂市場(chǎng)還是一片空白，如果我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，把老家的優(yōu)質(zhì)蜜蜂賣(mài)出去，前景一定廣闊。”

說(shuō)干就干，2009年他返回老家，多方籌措16萬(wàn)元，買(mǎi)了上百窩蜂源，成立屏南縣乙天生物科技有限公司，開(kāi)始在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店。

自己養(yǎng)蜂辦蜂場(chǎng)上網(wǎng)賣(mài)蜜蜂

作為淘寶上首個(gè)賣(mài)蜜蜂的人，張為露不得不面對(duì)各種前所未過(guò)的難題：蜜蜂是活物，還會(huì)蜇人，如何打包？寄送快遞要好幾天時(shí)間，蜜蜂如何經(jīng)受郵寄環(huán)境和旅途顛簸的考驗(yàn)？如果餌料不足導(dǎo)致蜜蜂成活率低，怎么辦？

“其中餌料問(wèn)題最棘手。液態(tài)餌料，沒(méi)法打包；固態(tài)餌料，蜜蜂沒(méi)法吃。”張為露說(shuō)，結(jié)合專(zhuān)業(yè)知識(shí)和蜜蜂習(xí)性，他進(jìn)行了多組對(duì)照實(shí)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次失敗后，終于調(diào)制出一種膠體狀餌料。“這樣，蜜蜂既能吃到，又不容易被粘死。”

2010年，張為露售出的第一件產(chǎn)品成功發(fā)往湖南長(zhǎng)沙。作為淘寶網(wǎng)首個(gè)用快遞發(fā)送蜜蜂的成功案例，他至今還記得買(mǎi)家給予的評(píng)價(jià)：雖然不是非常理想，但是作為全網(wǎng)第一個(gè)成功郵寄籠蜂的實(shí)例，這種“吃螃蟹”的精神是非常值得肯定的。“當(dāng)時(shí)非常振奮，自己的辛苦付出終于有了回報(bào)。”他激動(dòng)地說(shuō)。

要把蜜蜂賣(mài)到更遠(yuǎn)的地區(qū)，就要通過(guò)空運(yùn)。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品沒(méi)能通過(guò)機(jī)場(chǎng)安檢，無(wú)法寄出。無(wú)奈之下，他只好改成陸運(yùn)，結(jié)果損失慘重。“陸運(yùn)時(shí)間長(zhǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量不能保證，退貨率高。走陸運(yùn)的前幾個(gè)月，退貨量達(dá)100多件，產(chǎn)品損失2萬(wàn)多元，還倒貼了2萬(wàn)元運(yùn)費(fèi)，而且辛辛苦苦積攢起來(lái)的網(wǎng)店信譽(yù)也受到了沖擊。”張為露痛惜地?fù)u著頭。

他主動(dòng)找到屏南縣郵政公司。作為當(dāng)?shù)氐那嗄陝?chuàng)業(yè)項(xiàng)目，屏南郵政決定予以大力支持，雙方簽訂物流協(xié)議后，屏南郵政幫他通過(guò)正常渠道備案解決了航空運(yùn)輸難題。今年5月，郵政系統(tǒng)為張為露開(kāi)通“綠色通道”，他的籠蜂產(chǎn)品在郵政航空領(lǐng)域可以暢行無(wú)阻，一下子網(wǎng)店銷(xiāo)量暴漲。“產(chǎn)品銷(xiāo)至內(nèi)地各個(gè)省市，總量達(dá)5000多籠，根據(jù)淘寶反饋的數(shù)據(jù)，銷(xiāo)量穩(wěn)居全國(guó)第一。”張為露感嘆道。

養(yǎng)蜂創(chuàng)業(yè)賣(mài)蜜蜂后續(xù)有動(dòng)力

創(chuàng)新總是在突破困難中衍生。張為露掰著手指數(shù)：成功開(kāi)發(fā)適合快遞運(yùn)輸?shù)姆浠\，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白；成功培育出種性?xún)?yōu)良的天鷹谷系列中蜂蜂種，提高了產(chǎn)品成活率；成功研發(fā)出智能養(yǎng)蜂設(shè)備、帶沖洗裝置的巢門(mén)檔、多功能巢門(mén)檔，獲得多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利。如今，他的企業(yè)擁有6個(gè)種蜂繁育基地、2000多箱蜜蜂、2個(gè)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室；簽約合作養(yǎng)殖戶(hù)87戶(hù)，總產(chǎn)值1000萬(wàn)元；并與寧德師院合作成立教研實(shí)踐基地，產(chǎn)學(xué)研的深度融合，為企業(yè)注入了源源不斷的后續(xù)發(fā)展動(dòng)力。

作為精明的創(chuàng)業(yè)者，張為露也在積極爭(zhēng)取各項(xiàng)政策扶持。他的辦公桌上，擺著一沓文件：國(guó)家頒布的《關(guān)于促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作指導(dǎo)意見(jiàn)》、福建省《關(guān)于進(jìn)一步扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的意見(jiàn)》、寧德市《進(jìn)一步扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的實(shí)施意見(jiàn)》、屏南縣《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見(jiàn)》。“企業(yè)要發(fā)展壯大，必須走轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，其間必然會(huì)面臨土地、資金等難題，單靠個(gè)人的力量難以解決。這時(shí)候，政府的幫扶尤為重要。”他說(shuō)。

2014年，屏南建立黨政領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生制度，張為露的企業(yè)由縣長(zhǎng)吳允明掛鉤。縣里給予的一系列優(yōu)惠政策無(wú)疑給企業(yè)的成長(zhǎng)注入了更多的底氣。“智能養(yǎng)蜂設(shè)備目前正委托寧德師院進(jìn)行研制，已列入招商項(xiàng)目，縣里給了5萬(wàn)元的項(xiàng)目補(bǔ)助、獎(jiǎng)勵(lì)；這一項(xiàng)目還被科技部門(mén)列入星火計(jì)劃，除了給予20萬(wàn)元低息創(chuàng)業(yè)貸款外，縣里還將以?xún)?yōu)惠價(jià)提供10畝辦廠(chǎng)用地。”提及未來(lái)發(fā)展，張為露按捺不住滿(mǎn)心的喜悅，“今后，擴(kuò)大生產(chǎn)的資金還將通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓和眾籌來(lái)獲得”。

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上網(wǎng)賣(mài)蜂蜜很尋常，但是，上網(wǎng)賣(mài)蜜蜂卻很稀罕。稀罕事中往往蘊(yùn)含著巨大商機(jī)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

對(duì)于正在求索創(chuàng)業(yè)路的年輕人來(lái)說(shuō)，張為露的成功經(jīng)驗(yàn)有兩點(diǎn)值得借鑒：一是能夠敏捷地發(fā)現(xiàn)籠蜂市場(chǎng)這一真空地帶，及時(shí)運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略獨(dú)辟蹊徑；二是能夠充分運(yùn)用科技手段、政策資源來(lái)解決創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的技術(shù)、資金、用地等具體困難，不僅懂技術(shù)、懂市場(chǎng)，還懂政策。比如，他用科學(xué)實(shí)驗(yàn)解決了物流環(huán)節(jié)的餌料問(wèn)題，主動(dòng)尋求郵政部門(mén)的幫助開(kāi)辟了郵政航空的“綠色通道”。特別是近年來(lái)，各級(jí)地方政府、各個(gè)相關(guān)部門(mén)為了扶持大眾創(chuàng)業(yè)和萬(wàn)眾創(chuàng)新先后出臺(tái)了一系列促進(jìn)自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，而張為露則善于研究政策，并用透政策，從而讓事業(yè)發(fā)展如虎添翼。