軍工企業發展戰略規劃
軍工企業想要獲得更迅速的發展，就得事先制定好一份優秀的企業發展戰略規劃，下面是小編整理的軍工企業發展戰略規劃范文，以供大家閱讀。
軍工企業發展戰略規劃范文(一)
一、我國國防工業基礎改革的發展過程
2世紀7年代末，國際局勢趨向緩和，黨和國家的工作重點開始轉移到經濟建設上來，而國防工業基礎也隨之進行了重大的改革和調整。
1、1978年黨的十一屆三中全會決定，黨和國家的工作重點轉到四個現代化建設上
國家實行改革開放的總方針，國務院、中央軍委要求國防科技工業實行“軍民結合、平戰結合、軍品優先、以民養軍”的方針，武器裝備研制生產要執行“縮短戰線、突出重點、狠抓科研、加速更新”的方針，貫徹“成套論證、成套設計、成套試制、成套交付”的原則，對型號研制普遍實行總設計師負責制的技術指揮線和各級行政調度負責制的行政指揮線。堅決壓縮基本建設戰線及科研項目，集中較多的資金和技術力量，保證重點任務盡快完成。在導彈和航天技術方面，確定2世紀8年代前期重點任務是研制遠程導彈、潛艇水下發射導彈、和通信衛星以及為這三大任務試驗所必須的各型遠程測量船。如198年5月向南太平洋發射遠程導彈成功;1982年1月潛艇水下發射導彈成功;1984年4月試驗通信衛星發射定點成功。
2、1985年中央軍委舉行擴大會議，根據對國際形勢發展變化的分析，對我國國防建設和軍隊建設的指導思想做出實行戰略性轉變的決定
從立足于早打、大打、打核戰爭的臨戰戰備狀態，轉入到和平時期的建設軌道。國防科技工業從主要為國防建設服務轉移到為國家的工業、農業、科學技術和國防四個現代化服務。按照國家經濟體制改革和科技體制改革的要求，對國防科技工業進行體制改革，有計劃、有步驟地調整國防科研、生產能力，合理安排軍品、民品生產結構，并騰出力量大力發展民品。國防工業企業進行了產品結構等方面的調整，大多數企業已開始由過去單一的軍用品生產轉為多元化的品種生產。
3、1998年3月，新的國防科學技術工業委員會和總裝備部成立
國防科工委作為國務院主管國防科技工業的部門，對國防科技工業實施政策、法規、規劃、標準、監督等方面的行業管理。總裝備部主管武器裝備的計劃和采購，它們為國防工業運行機制帶來了新的政治影響。1999年7月，核、航天、航空、船舶、兵器工業總公司等五個軍工總公司改組為中國核工業集團、中國核工業建設集團、中國航天科技集團、中國航天機電集團、中國航空工業第一集團、中國航空工業第二集團、中國船舶工業集團、中國船舶重工集團、中國兵器工業集團和中國兵器裝備集團等十大集團公司。通過改革，中國國防科技工業引入市場競爭機制，逐步優化結構和改革布局，精干軍工隊伍，增強平戰轉化能力，努力建立開放式的新軍工體系。
4、28年3月，十一屆全國人大會議通過了《國務院機構改革方案》，提出組建工業和信息化部
決定將國家發展和改革委員會的工業行業管理有關職責，國防科學技術工業委員會核電管理以外的職責，信息產業部和國務院信息化工作辦公室的職責，整合劃入該部。同時，組建國家國防科技工業局，由工業和信息化部管理。這次機構調整，將從管理體制上更有利于國防科技工業的開放、競爭和發展，更有利于軍民結合、軍地融合，更有利于發揮軍工企業的市場主體作用，搞活微觀經濟，從而促進國防科技工業又好又快發展。
二、我國國防工業基礎改革發展取得的成就
我國國防科技工業堅持“軍民結合、寓軍于民、大力協同、自主創新”的戰略方針，堅持走新型工業化發展道路，建立健全競爭、評價、監督和激勵機制。推進資源優化重組和產業結構升級，加強國防科技工業基礎能力建設，全面提高國防科技工業整體素質和可持續發展能力。
1、國防科技工業繼續深化改革，優化產業結構和資源配置，加快體制機制創新，建立精干、高效的科研生產體系
優化產業結構，形成以軍工高技術產業為先導，以軍民兩用主導產業為主體，以軍工制造業為基礎的產業格局。優先發展軍民兩用高技術產業，吸納各行業的先進民用技術為國防建設服務，推動軍用和民用高技術雙向轉移。發展信息技術、新材料、節能與環保、生命科學、海洋工程等高技術為先導的新興產業，培育新的經濟增長點。加快軍工企業改革調整，優化軍工企業組織結構，鼓勵優勢企業根據市場需求和自身優勢，按照專業化分工和規模經濟原則，以產品和資產為紐帶實施戰略性重組。推進軍工企業建立現代企業制度，加快改制步伐，建立規范的母子公司體制和法人治理結構，轉換企業經營機制。
2、優化產業結構，提高高新技術武器裝備科研生產能力
加快科研生產能力結構調整，采用先進生產模式，推進專業化生產，提高制造工藝技術水平。優先發展高新技術武器裝備，集中力量突破一批關鍵技術，實現技術發展的跨越，提高武器裝備現代化水平。通過提升重大項目總體及關鍵分系統等核心科研開發和生產能力，擴大一般配套和加工能力的競爭范圍，逐步建立武器裝備科研生產的社會化大協作體系。重點加強具有核、航天、航空、船舶、兵器、電子等軍工特色的技術、產品和關聯產業，形成對國民經濟具有帶動作用的高技術產業集群。25年，國防科技工業全行業軍品和民品的工業產值、工業增加值，總收入比上年分別增長24.3%、2.7%、21.6%。
3、增強自主創新能力
完善以總體設計、總裝制造和試驗驗證為龍頭，以核心系統和設備專業化研制為支撐，以社會化協作配套為依托的武器裝備研制創新體系;健全以企業為主體、科研院所為骨干、市場為導向、產學研相結合的軍民結合高新產業技術創新體系。重點加強基礎研究、關鍵技術研究和前沿技術研究。組織實施載人航天與探月工程等重大科技工程，帶動高技術產業的跨越發展，實現國防科技的整體躍升。推進武器裝備系統研發平臺、國防科技實驗室體系、先進工業技術研究應用中心和軍工技術基礎條件建設，逐步形成布局合理、功能完備、效率突出、軍民互動的科技基礎條件。提高國防科技工業高等教育質量，推動職業教育發展，加強企業經營管理人才、專業技術人才和技能人才三支隊伍建設，創新人才工作機制，培養和吸引國防科技工業高素質優秀人才。
三、我國國防工業基礎改革發展的展望
目前，我國的國防工業基礎雖有明顯改觀，但結合國外的成功經驗來看仍處于相對封閉的狀態，大型軍工企業集團幾乎囊括了所有的軍品生產任務，開放性、社會化協作程度低。軍工企業集團“集而不團”，不能充分實現規模經濟、范圍經濟和專業化分工與協作。缺乏真正具有國際競爭力的大型軍工企業，產業競爭程度弱;而政府對國防工業各環節的規制在一定程度上也缺乏科學性和合理性。十一屆全國人代會上，決定對國防工業實行機構改革(對國防科工委)和政策調整(對軍工企業)，從而有助于激勵管理者提高效率、提高研發和生產能力，并在未來幾年里會對國防工業現代化產生深遠而持久地影響。今后，我國國防工業基礎的發展應著重強調以下幾個方面。
1、集中軍品和民品優勢資源，打造新的創造軍工核心能力和搶占國際制高點的跨行業跨國大型軍工龍頭企業集團
以形成戰場導向型的國防工業基礎為目標，以陸、海、空、天、信息戰武器系統為主導，打破軍民界限、行業界限，破除部門觀念，對現有的軍工企業集團下屬企業進行重組，以市場手段積極吸納部分民品高新技術企業加盟軍工集團。
2、面向社會加大國防工業的開放度
放松或解除企業的進入壁壘，允許非公有制經濟進人非核心領域，鼓勵創新性強的民營中小企業的進入。在政策的基礎上，出臺相關配套法律法規，以法律承諾的形式開放國防工業市場。同時，要加大宣傳力度，消除非公有制經濟進入國防工業的文化障礙。
3、與國際機構合作，從而更好地利用全球化帶來的益處
歐盟、世界貿易組織和聯合國是三個最復雜、最成熟和最高層次的國際組織，應充分利用這一平臺，推進國防工業全球化。國防工業全球化是當今相對和平環境下各國以綜合國力為核心而進行合作性競爭的結果。軍事的發展需要經濟的支持以及科技的推動。和平時期，各國的軍事需求大大減少，軍工生產規模不斷萎縮，國防工業的發展則成為各國政府沉重的負擔。面對國際軍品市場日趨激烈的競爭，為了增強本國綜合國力，各國努力通過合作生產、簽署協議和合作開發等手段，不斷推進國防工業的全球化。通過聯合研制和生產，共擔研發費用和風險，可使武器的研發更加經濟合理;利用國際分工，可提高生產效益，降低武器生產成本，通過合作各方共享技術成果，促進本國技術進步。這不僅開辟了軍品的國際市場，也帶動了非軍品的大量出口。
軍工企業發展戰略規劃范文(二)
從建國初期至今，陜西的軍民結合產業發展經歷大致經歷了三個階段——建國初期的“軍民分離”階段、戰略轉變期的“軍轉民”階段及戰略機遇期的“軍轉民”、“民進軍”并存階段。其中，戰略機遇期的“軍轉民”、“民進軍”并存階段又可以從民用企業參與軍工領域和軍工民用產業發展兩個層面研究。由于陜西是全國的軍工大省，軍工民用產業的發展在拉動陜西經濟的發展方面發揮著重要作用。因此，本文僅從陜西軍工民用產業發展角度來進行研究。
一、陜西軍工民用產業發展的現狀分析
經過改革開放3多年的探索和市場考驗，陜西目前已有近3種民用產品形成一定規模，其中有39種民品已成為企業的支柱產品。“十一五”以來，全省軍工民品產值持續增長，生產規模不斷擴大。
陜西的軍工企業在實行了軍民分立、主輔分離、軍民品分線的運行模式后，具有民品研發生產管理的單位明顯增多，并已初步形成了多層次、多元化、多渠道的投融資體系。他們吸引了社會各界來參與軍工民品的開發生產。如西飛集團與瑞典的VOLVO客車公司、慶安集團與日本大金公司、惠安集團與日本大賽璐化學工業株式會社的合作等。
研發的民用產品品種繁多，涉及的領域廣泛。截止24年底，形成規模效應的民品達295個品種，年銷售額95.3億元。其中銷售額在1億元以上的品種就包括空調壓縮機、西沃牌豪華客車、微型汽車、鋁合金型材、航空零部件轉包、摩托車、柴油機、紡織用高速并條機等19個。軍工民品涉及的領域比以前更廣泛，包括民用航空、制冷設備、新型紡織機械、民用核工業、精細化工、民用爆破及油氣井爆破器材建筑裝飾材料及工程機械、醫療設備儀器、柴油機發動機等動力裝備產品、民用航天、機電一體化成套設備等等。
從總體上看，陜西目前軍工民用產業發展的現狀較之初期發生了顯著的變化。一是產品結構有了明顯的改觀，由軍轉民初期的低層次市場需求向高階位市場需求轉變。如在軍轉民初期生產的主要是摩托車、鍋碗瓢盆、洗衣機等滿足人們生活需要的產品，現階段的產品則轉向航天、航空、核、精細化工等國民經濟建設需要的產品。二是產品由勞動密集型向高科技密集型轉變，產品的技術含量明顯提高。三是產品規模明顯擴大，并向專業化、集群化、國際化方向發展。四是品牌意識增強，品牌產品市場占有率明顯增強;五是涉及的領域更加廣泛，對相關產業的輻射作用明顯增強。
二、陜西軍工民用產業發展面臨的機遇和挑戰
(一)陜西軍工民用產業發展擁有良好的外部環境
陜西軍工民用產業發展擁有良好的外部環境。首先，冷戰結束后，西方發達國家國防工業發展戰略調整，使發展軍工民用產業成為一種國際趨勢。其次，國家加大國防投入的戰略決策，推動陜西軍工民用產業的進一步發展。與此同時，民用航天、民用飛機、民用船舶等產業的發展，使陜西軍工民用產業發展水平進一步提高;再次，西部大開發戰略，為陜西軍工民品產業發展搭建了有利的發展平臺。西部大開發戰略中明確提出：“支持軍轉民技術產業化的發展”、“有特色的高新技術及軍轉民技術產業化項目，優先在西部地區布局”。最后，陜西地方政府的重視，為陜西軍工民用產業的生存和壯大提供了機會。陜西省政府很重視發揮軍工優勢帶動全省經濟，大力支持軍工民用產業的發展。
(二)陜西軍工民用產業發展擁有豐富的內部資源
陜西省是全國的軍工大省，其國防科技工業主要集中在關中地區，西安聚集了全省9%的軍工科研院所和6%的軍工生產企業，陜西軍工經濟的發展具有得天獨厚的資源優勢。陜西省大量高素質的軍工資源的聚集發端于“一五”、“二五”和三線建設時期國家的投資布點。經過這三個時期的國防建設，陜西形成了較強的國防工業基礎和推動地區經濟發展的巨大潛力，主要表現為以下幾個方面：
1.軍工規模優勢。陜西軍工規模居全國首位。據不完全統計，“七五”以來，全省軍工每年承擔的國家重點軍品研制試制項目約5余項，取得科研成果3余項。
2.技術人才優勢。陜西省軍工專業技術人才密集。據不完全統計，截至25年7月，全省軍工共有專業技術人員11.2萬人，占軍工職工總數的41.76%，占全國軍工系統專業技術人員的17.3%。其中，高級以上職稱有1.821萬人，兩院院士15人，博士31人，國家級專家25人(不含軍工電子和院校)，部省級專家28人，省“三五人才”48人。
3.科技實力優勢。陜西的科技實力雄厚，技術裝備和科研條件較好。全省有各類科研院所176個，專業技術人員85萬人，普通高校52所，軍隊院校1所，民辦高校66所，國家級重點學科65個。科教綜合實力居全國前列，發展高新技術產業的條件較好。
4.行業優勢。陜西省經過5多年的國防建設，已形成了跨航空、航天、電子、兵器、船舶等幾大行業。
(1)航空工業優勢。陜西省航空工業綜合實力占全國25%以上，是全國集飛機總體設計、生產制造、試驗、試飛、試航審定、產品支援和教學為一體的最大的航空工業基地。在微型汽車、豪華客車、紡織機械、制冷設備、微型飛機開發生產和航空零部件轉包生長方面成績顯著。如航空零部件的轉包生產已開始向國際市場擴展，西飛公司、西航公司、慶安公司、紅原鍛鑄公司等單位積極參與到航空零部件研制開發的國際合作中來。
(2)航天工業優勢。陜西省航天工業的運載動力、衛星通訊、測控導航及地面站設備研制等方面在全國居領先地位，并有“中國航天動力之鄉”的美譽。如陜西航天工業研制開發了5多種型號的長征系列運載火箭發動機，3多種型號的東風系列中遠程固體火箭發動機，5多種液體火箭發動機。陜西航空工業在航空計算機和集成電路的開發生產方面取得重大成果。
(3)兵器工業優勢。陜西也是我國各類火炮炮彈的研發中心和生產基地，陜西軍工電子在全國居前列，不僅為部隊提供了大批通訊、雷達及導航裝置，還開發了冰箱、空調、彩電等家用電器。
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(三)陜西軍工民用產業發展面臨的挑戰
1.軍工民品經濟所占的比重小。近年來，盡管陜西國防科技工業呈現出較快發展的良好勢頭，但其主要經濟效益指標仍低于全省規模以上工業。到24年末，國防科技工業總資產貢獻率、資本保值增值率、流動資產周轉率、成本費用利潤率、全員勞動生產率、產值利稅率等效益指標均低于全省規模以上工業水平，其中：總資產貢獻率低6.6個百分點，資本保值增值率低12.3個百分點，流動資產周轉率低.6個百分點，成本費用利潤率低2.8個百分點，全員勞動生產率低1.31個百分點，產值利稅率低6.8個百分點。在24年，陜西軍工實現的工業總產值為26億元，其中，民品產值為83.74億元，占全省生產總值的9.2%，出口交貨值為1.8億元;完成軍工總產值198億元，占全省規模以上工業企業總產值的8.16%;企業完成的增加值54.6億元，占全省增加值的6.28%。“十五”以來，陜西軍工完成工業總產值占全省規模以上工業總產值的比例平均為9.25%，完成工業增加值占全省規模以上工業增加值的比例平均為6.49%。
由以上的數據我們可以看出，陜西省軍工經濟與全省規模以上的工業相比，仍然有一定的差距，民用產品在軍工經濟總量中所占比重更是少之又少。陜西省作為軍工大省，其軍工優勢沒有充分發揮，沒有有效拉動地方經濟的發展，對地方經濟發展的貢獻沒有充分體現出來。
2.民品結構不合理，在一定程度上影響了規模經濟形成。民品結構的不合理主要表現在以下幾個方面：
(1)軍民品發展的比例不協調。陜西軍民品發展的差距比較大，盡管在“十五”初期曾一度達到過5：5，但近幾年來，軍民品的發展差距又逐漸拉大，軍民品比例為6：4。從全國來看，軍工企業軍民品的比例為4：6，有些省份的民品發展勢頭好，其軍民品的比例達到3：7。可見，陜西軍民品發展比例失調，軍工大省的優勢在軍工民品上沒有得到充分發揮。
(2)行業和企業間民品發展也不平衡。從行業看，陜西航空工業、航天工業、兵器工業、船舶工業的民品產值不平衡，軍民品比例不協調。如截至24年底，航空工業民品產值48.8億元，軍民品產值比例為6：4;航天工業民品產值3.25億元，軍民品比例7：3;兵器工業民品產值14.36億元，軍民品比例7：3;船舶工業民品產值3.4億元，軍民品比例4：6。從企業看，各個企業的民品產值差距更大，民品產值上億元的單位只有慶安公司、惠安公司等13個公司。
(3)形成規模的民品品種所占比例較少。陜西未能發揮自己軍工大省的整體優勢，多層次、多品種地開發高技術和高效益產品。據對陜西省295種民品的統計，軍工企業民品產值上億的僅占5.4%，而產值在1萬以下的品種占到56.9%。要實現民品品種的規模化發展，必須把技術密集和勞動密集有機結合，使支柱產品、拳頭產品、短平快產品同時發展，從而帶動經濟效益的不斷提高。
(4)名牌產品所占的市場份額小。由于陜西軍工企業“數量型投資而非高質量型投資”的不合理投入結構，導致企業在發展的眾多民用產品中，市場知名度高、品牌效應好的產品不足1個(如西飛的“沃爾沃”旅行客車、西飛的鋁型材、秦川發展集團的“西安奧拓”小轎車等)。即使具有一定市場知名度和品牌效應的民品，其所占的市場份額也較小。造成這種狀況的主要原因就是軍工企業缺乏對產品的適用性、美觀性和經濟性的關注，導致開發的產品即使在滿足了規定質量標準的情況下仍缺乏市場競爭力。
3.民品投資主體相對單一，限制了軍工民品產業化發展。通常投資主體由中央政府投資主體、地方政府投資主體、企業投資主體、個人投資主體和國外投資主體等構成。長期以來，我國軍工單位習慣于單一的國有投資，盡管近幾年來，為解決軍工企業國有股一股大的問題，大部分單位進行了公司化改制，但單一的國有投資仍然占主導地位。“十一五”期間，為提高軍工企業自身素質和自我生存、發展能力，國防科技工業需要通過改變投資現狀、推進投資主體多元化。但目前就陜西而言，其軍工企業在發展民品上仍然習慣于單一的國有投資，不善于吸收民間資金推進民品的混合所有制。據不完全統計，現陜西軍工在民品領域由母體企業直接投資建立的147戶公司中，國有獨資和國有控股企業有73戶，占總數的一半以上，國有股占7%以上。這種投資主體單一的現狀，束縛了軍工民品的產業化發展。
4.軍工單位對軍工技術直接轉化為民用產品重視不夠。改革開放以來，陜西在軍工民用產業的發展中取得了重大成就，但是軍工單位在開發民用產品時，往往不肯花大力氣通過研究現有技術轉化為民用來形成新產品、新產業，而是十分重視“另起爐灶”。比如民用船舶導航，我們有現成的軍工技術，卻沒有直接轉化為民用產品，致使我國民船導航還是一個空白，不得不花費大量外匯，依賴進口。還有許多軍工技術在使用一次或幾次后，就被束之高閣。在規劃軍工技術創新時，沒有同時考慮轉化為現實民用產品的條件，因而難以形成“以民用產業的發展支持軍工產業的升級，以軍工的高技術帶動民用產品的換代”的良性循環。
三、陜西軍工民用產業發展的政策建議
結合我們對陜西軍工民用產業發展面臨的機遇與挑戰，筆者認為，要大力發展陜西軍工民用產業，必須從陜西軍工民用產業的發展現狀出發，做到以下幾點：
第一，以政府為依托，發揮軍工企業優勢。在政府政策上的大力扶持下，充分利用陜西軍工企業發展的資源優勢和行業優勢，促使軍工民用產業可持續發展。
第二，抓住國際、國內機遇，在國家實行國防工業改革的契機下加速民用產業的發展。
第三，加強國際合作，吸取國外先進經驗。緊密加強同發達國家的國際合作，吸收和借鑒發達國家的資金及先進技術，實現少走彎路，加速發展的目標。
第四，提高軍工民用產業能力，降低風險。軍工民用產業還要順應環境的變化，尋找有利的機會，制定相應得發展戰略，增強軍工民用產業競爭力，增強把握機遇的能力，促使軍工民用產業向產業化、集群化方向發展。
因此，陜西要大力發展軍工民用產業，必須從陜西軍工民用產業發展的現狀出發，抓住機遇，促使軍工民用產業向最佳狀態邁進。
軍工企業發展戰略規劃范文(三)
一、引言
新的時期，國家國防建設進入了新的歷史發展時期，提高國防建設水平和建設能力對于保障社會安定和國家安全意義重大。軍工企業作為我國國防武器裝備和技術研發的重要部門，在新形勢下的作用更加凸顯。隨著國家對于軍工市場的開放，軍工企業的發展形勢逐漸從以往的集約型到開放性的過渡，因此，這對于軍工企業市場開拓能力提出了嚴峻的挑戰。就當前而言，我國軍工市場的特點較為明顯，例如受到國家宏觀調控影響較為明顯、市場的整體容量較為有限、價格體系的確定較為特殊等。這一系列的問題與我國傳統軍工企業發展模式具有重要的相關性。隨著市場開放化逐漸增強，軍工企業營銷方法和影響策略已經成為企業生存和發展的重要依托。因此，本文將針對當前整個軍工市場中企業營銷問題進行分析，為軍工企業的市場開拓和發展提供一定的參考。
二、軍工企業市場營銷過程中的問題
1.缺乏現代市場營銷理念
在市場為開放之前，軍工企業的存在形式基本為國家所有制企業，在產品的生產需求層面屬于典型的計劃經濟，因此，軍工企業根本不用考慮市場營銷問題。而隨著市場的高度開放，國家對于軍工企業的所有權慢慢變化，使得軍工企業與其它企業類型一樣需要面臨來自市場的挑戰。當傳統的計劃產業營銷理念與現代化的市場營銷理念相互碰撞時，對于企業本身的影響則較為顯著。很多企業在面臨開放化的企業時根本沒有基本的現代市場營銷理念，會“做”不會“賣”已經成為很多軍工企業生存和發展過程中的重要難題。出現這種問題的根本原因，是企業本身無法認識到營銷對于企業發展的重要性，很多企業仍然認為軍工產品不需要影響，市場發展的規律與未開放之前相同。這種觀念使得企業很難在現代化市場中得到很好的發展和生存。
2.營銷管理體系不完善
意識的缺乏使得企業在營銷管理過程中所能夠規劃的管理體系并不能完全適應市場發展的需求，這是軍工企業在市場營銷過程中面臨的另一個重要問題。當前，很多軍工企業內部沒有完善的營銷管理體系，企業在市場營銷過程中所投入的人力、物力遠遠不能滿足市場對于企業發展的要求。在實際的市場營銷體系建設過程中，軍工企業業普遍缺乏系統的市場營銷管理流程和制度，銷售方式比較單一，銷售資源投入不足，銷售網絡缺乏整合性，營銷人員的規模和整體專業素養與市場競爭的要求還有很大差距，營銷的專業化水平有待提升，營銷活動的科學性、精確性不夠，激勵機制還不能適應大的市場競爭環境。
3.品牌營銷管理意識單薄
品牌營銷管理是企業市場營銷管理過程中重要的內容，也是提升企業市場競爭力的重要方式。當前，很多軍工企業在品牌營銷及其管理過程中并沒有足夠重視，使得企業在當前市場競爭過程中處于下風。當然，產生這一問題的原因與軍工企業市場傳統管理模式有很大的影響。以往，軍工企業生產的產品基本是國家規劃的對口產品，因此，企業在產品品牌的建設和推廣方面并不需要投入多大的精力。長期以來所形成的這種固有觀念使得軍工企業在品牌營銷過程中無法按照市場的要求進行管理，從而導致企業在發展過程中的市場品牌占有率降低，使得企業整體的市場競爭力較差。
三、新時期軍工企業市場營銷的策略
新的形式下，市場的全面開放對軍工企業的發展提出了嚴峻的挑戰，但同時提供了一個良好的發展機遇。軍工企業應當以次為契機，強化企業的市場營銷，從而提高市場的占有率。
1.樹立良好的現代市場營銷理念
現代市場營銷理念是市場建設及發展過程中重要營銷產物，是企業市場開拓和自身發展的重要依托。就軍工企業當前的市場發展困境而言，必須摒棄傳統的發展模式，建立現代化的市場影響理念，將企業的發展與市場的需求聯系起來，從而建立良好的市場發展秩序。在實際的營銷過程中，不僅要將產品的生產作為企業發展的動力，同時要提高對于市場的認知，利用科學的管理手段將企業的發展和市場的發展聯系起來，形成系統化的營銷系統。
2.構建完善的營銷管理體系
完善的營銷管理體系是企業市場營銷效果的重要保障。在當前競爭經歷的軍工市場，現代化的管理理念是企業市場營銷的基礎，而營銷管理體系則是營銷開展的標準。針對當前的軍工市場特點，企業應當從體系建設的各個方面入手，建立完整的營銷管理體系。在實際的工作中，應當，完善需求管理、產品管理、研發管理、市場推廣和客戶服務流程，把市場系統、開發系統、銷售系統、供應鏈系統和客戶服務系統整合為統一的營銷體系，使各部門、各單位在營銷體系中發揮作用。從而為企業的市場開拓和發展打下良好的基礎。
3.建立針對性的市場營銷策略
“4P”營銷策略是傳統的市場營銷方法，它將企業的產品、價格、渠道以及促銷四個單元作為統一的整體，使得企業市場營銷過程中將企業的利益與用戶和市場的利益相互連接，從而達到企業的發展與市場的運營相互統一。但由于軍工企業的特殊性，這一方法并不能作為其發展的依托策略。根據軍工企業的特點，認為在企業市場營銷過程中，應當將實力(Capability)、價值(Creationofvalue)、信譽(Credit)和關系(Connection)四個維度進行相互連接，形成典型的“4C”營銷組合策略。這其中，同用戶建立長期共贏的戰略關系是基礎，良好的信譽是保障，深度挖掘和引導用戶需求，在競爭中占據先機，通過超強實力戰勝競爭對手，最終為用戶創造卓越價值，進一步增進關系，提高信譽。
看過“軍工企業發展戰略規劃范文”