如何走出蜂產(chǎn)品銷售難的困境 ?

　　養(yǎng)蜂不易，養(yǎng)蜂掙錢更難，這是這些年養(yǎng)蜂師傅們的深切感受。蜂產(chǎn)品不好銷售，難以賣出好的價錢，蜂農(nóng)們辛苦一年受益菲薄，有的師傅家里甚至積攢下幾年的蜂蜜，守著蜂蜜缺錢花。有蜂友不止一次給我說，明年一定要賣了蜜蜂和家具，不養(yǎng)蜂了打工去，聽來讓人如鯁在喉。

　　蜂產(chǎn)品不好銷售已經(jīng)成了蜂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的攔路石，成了蜂農(nóng)們繼續(xù)做下去難以逾越的障礙!分析原因，有國際市場競爭的壓力，有我國蜂產(chǎn)品產(chǎn)能較大的實(shí)情，有蜂產(chǎn)品市場魚目混珠、假貨泛濫的亂象橫生……這些確實(shí)是我們難以改變的現(xiàn)狀。那么，從我們養(yǎng)蜂從業(yè)者來講，怎么尋求突破，怎么在夾縫中求得生存，怎么逐步改變現(xiàn)狀打開局面，是我們應(yīng)該很好思考的問題。

　　作為一名養(yǎng)蜂人，我覺得我們應(yīng)該從以下做起。

　　一、 面對困境堅定信念。

　　世界上沒有一件好做的事情。就拿養(yǎng)殖業(yè)來說，養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)羊哪個產(chǎn)業(yè)沒有低谷的時候?豬瘟、雞瘟來臨常常給養(yǎng)殖戶帶來毀滅性的打擊，養(yǎng)蜂業(yè)面臨困難也是一種正常的現(xiàn)象。遇到困難就退縮這不是我們養(yǎng)蜂人的性格，否則我們也不會養(yǎng)成蜂、養(yǎng)好蜂。我們現(xiàn)在最最需要的是堅持下去的恒心和攻堅克難的信心。

　　有句話說得好：只要思想不滑坡，辦法總比困難多。蜂友們，等不行，退更沒路。挺起精神來，讓我們攜手面對挑戰(zhàn)、迎擊困難。總書記號召擼起袖子加油干，干我們才有希望突出重圍見到光明，干我們才能改變現(xiàn)狀實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)!

　　二、堅持做好產(chǎn)品，依靠質(zhì)量和信譽(yù)占領(lǐng)市場。

　　蜜蜂等蜂產(chǎn)品市場假貨多、劣貨多，目前嚴(yán)重沖擊市場。但是，我們要看到，消費(fèi)者真正排斥的是偽劣產(chǎn)品，大家渴望得到的是真正好的蜂產(chǎn)品，這是我們的希望所在。我們需要時間，我們更需要堅持不懈的把產(chǎn)品做好。

　　眼光短淺、見利忘義、跟風(fēng)作假絕對不會長久，最終要被市場拋棄。是做黑心奸商還是做良心蜂農(nóng)，我相信明智的養(yǎng)蜂人會做出正確選擇。我堅信最終受益的是靠產(chǎn)品質(zhì)量贏得人心的養(yǎng)蜂人!

　　三、不斷學(xué)習(xí)掌握蜂產(chǎn)品知識，做好蜂產(chǎn)品的代言人。

　　為什么假劣蜂蜜有牌子、上貨架、暢銷市場?為什么真正的好蜂蜜得不到認(rèn)證、進(jìn)不了超市、難以售出?消費(fèi)者為什么會購買假劣蜂產(chǎn)品?原因很復(fù)雜，重要的一點(diǎn)是大眾缺乏對真蜜、好蜜的認(rèn)知和辨別能力。蜂產(chǎn)品知識沒多少人懂，把假蜜當(dāng)真蜜吃，把真蜜當(dāng)假蜜扔的例子生活中司空見慣。

　　蜂產(chǎn)品知識的宣傳和普及是當(dāng)務(wù)之急，我們養(yǎng)蜂人責(zé)任首當(dāng)其沖，這是我們自我保護(hù)所必須的。本著對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，把養(yǎng)蜂和蜂產(chǎn)品來源的知識傳授給大眾，一方面宣傳了自己，另一方面也擠兌了造假者的生存空間。養(yǎng)蜂人要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)和提高，不僅要會養(yǎng)蜂，更要懂產(chǎn)品、善宣傳、會營銷。

　　當(dāng)所有的蜂友同行通過自己的客戶，把蜂產(chǎn)品知識和識假辨劣的常識廣為傳播，長此以往潛移默化，隨著消費(fèi)者識別能力的提高，真正的好產(chǎn)品最終會占有市場。我們要明白，我國是一個巨大的市場，人們的健康意識在不斷增強(qiáng)。擁有這樣一個市場我們有待挖掘的潛力很大。大浪淘沙，真正的好產(chǎn)品一定會在優(yōu)勝劣汰中噴薄而出，走近消費(fèi)者。

　　四、努力開發(fā)新產(chǎn)品，依靠增加蜂產(chǎn)品的附加值增效創(chuàng)收。

　　大量的蜂產(chǎn)品中，蜂蜜只是其中之一，但在絕大多數(shù)消費(fèi)者心目中，養(yǎng)蜂只是生產(chǎn)蜂蜜。而相當(dāng)一部分蜂農(nóng)產(chǎn)品單一，養(yǎng)蜂也只靠取蜜收入。要知道，蜂王漿、蜂花粉、蜂膠、蜂蠟、蜂毒、蜂蛹等，甚至包括全國為數(shù)不多的蜂療對人的保健、長壽都有著極為重要的作用，蜂產(chǎn)品的深度開發(fā)利用潛力巨大。

　　養(yǎng)蜂人要積極探索，提升技術(shù)，依靠技能和科學(xué)的力量制造和研發(fā)出對人類健康、醫(yī)療有益的新產(chǎn)品，通過增加產(chǎn)品附加值增加收入。人們最需要的是健康，當(dāng)人們真正得到怯病去災(zāi)、強(qiáng)健體魄、延年益壽的蜂產(chǎn)品之時，養(yǎng)蜂人的財富夢就會變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)!

　　五、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，打假治劣，協(xié)力凈化蜂產(chǎn)品市場。

　　蜂產(chǎn)品市場的亂像，相當(dāng)一部分來源于一些假養(yǎng)蜂人以養(yǎng)蜂為幌子兜售假蜜、假蜂王漿、假花粉。有些真正的蜂農(nóng)對此看在眼里，恨在心里，卻束手無策，甚而至于售給其真蜜用于勾兌。

　　我覺得，對此養(yǎng)蜂人要團(tuán)結(jié)起來，協(xié)力抵制。對發(fā)生在身邊的售假制劣要聯(lián)合起來，通過蜂業(yè)協(xié)會等組織向工商、公安等部門舉報，發(fā)現(xiàn)一起配合有關(guān)部門打擊一起。

　　對打著養(yǎng)蜂人旗號、敗壞養(yǎng)蜂人名聲的制假售假者要群起而攻之，對各超市發(fā)現(xiàn)的造假蜂蜜等蜂產(chǎn)品也可以通過一定渠道反映。團(tuán)結(jié)的力量是強(qiáng)大的，有作為就會有成效。身邊售假的少了，真蜜好蜜的市場就大了。養(yǎng)蜂人為自己的權(quán)益抗?fàn)帲瑸槿嗣竦慕】祿?dān)當(dāng)，這也是我們作為公民應(yīng)盡的義務(wù)。

　　山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。蜂友們，讓我們攜起手來，面對挑戰(zhàn)勇敢前行。經(jīng)歷了慢慢長夜，曙光在前頭，甜蜜的事業(yè)有甜蜜!